【文章內(nèi)容簡介】 03年產(chǎn)品投向全國各大中城市，取得40%以上的市場占有率。第四階段：進一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，開發(fā)系列產(chǎn)品并積極向國外市場拓展（如東南亞市場）。市場銷售目標（十年）l 2000年完成產(chǎn)品注冊。l 2001年產(chǎn)值超過800萬（20臺左右），完成半導體激光手術(shù)機的產(chǎn)品注冊。l 2002年產(chǎn)值超過4000萬，占領(lǐng)國內(nèi)市場50%以上份額。l 2004—2005年打入國際市場，并開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產(chǎn)品，如青光眼激光過濾手術(shù)機的產(chǎn)品注冊。l 2006—2010年開發(fā)出半導體激光治療儀的系列化產(chǎn)品，如光敏劑，PDT治療的防護設(shè)施等產(chǎn)品。第一階段經(jīng)營計劃l 2000—2001年占領(lǐng)天津市場，產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)院的反饋意見之后更加成熟。1. 提供兩臺PDT激光腫瘤治療儀給天津醫(yī)科大學總醫(yī)院和腫瘤醫(yī)院，進行臨床實驗，接受產(chǎn)品的反饋信息并改良產(chǎn)品，同時利用兩所醫(yī)院的影響，擴大產(chǎn)品的影響。2. 在市區(qū)建立銷售網(wǎng)點，培訓銷售人員，建立起市場銷售系統(tǒng)，避免過多的中間環(huán)節(jié)。3. 建立完整的售后服務系統(tǒng)，培訓維修工程人員。4. 對天津市各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳，通過銷售人員上門推銷，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。5. 通過學校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。6. 參加天津市舉辦的各種醫(yī)療器械展覽進行廣告宣傳。7. 產(chǎn)品上報全國激光醫(yī)學會，經(jīng)全國激光醫(yī)學會推薦向全國宣傳產(chǎn)品。8. 參加一些重要的會議，增強產(chǎn)品的影響力。9. 建立自己獨立的網(wǎng)頁進行網(wǎng)上預售并通過有影響的網(wǎng)站進行廣告宣傳。10. 及時總結(jié)市場反饋信息，改良產(chǎn)品及改進營銷策略。l 第一階段宣傳及銷售對象 天津醫(yī)科大學總醫(yī)院 天津醫(yī)科大學第二附屬醫(yī)院天津醫(yī)科大學腫瘤醫(yī)院天津醫(yī)科大學口腔醫(yī)院 天津中醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院天津中醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院第一中心醫(yī)院第二中心醫(yī)院第三中心醫(yī)院三潭醫(yī)院 環(huán)湖醫(yī)院 工人醫(yī)院王頂?shù)提t(yī)院天和醫(yī)院天津西青醫(yī)院天津醫(yī)院天津鐵路中心醫(yī)院中環(huán)醫(yī)院中國人民解放軍第二五四醫(yī)院中國人民解放軍第二七二醫(yī)院中國人民解放軍空軍水上村醫(yī)院長征醫(yī)院東南角醫(yī)院 北辰醫(yī)院安康醫(yī)院尖山醫(yī)院紅十字會醫(yī)院河西醫(yī)院等第二階段經(jīng)營計劃 l 2001—2002年積極拓展北京、河北、東北市場，在北京、沈陽、石家莊建立辦事處負責相應地區(qū)的營銷工作。1. 將改進后的成熟產(chǎn)品推向市場，對該新技術(shù)和產(chǎn)品進行大力宣傳。2. 在北京、沈陽建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點，培訓銷售人員，建立起市場銷售系統(tǒng)和售后服務系統(tǒng)。3. 對各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳，通過銷售人員上門推銷，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。4. 通過學校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動推廣產(chǎn)品。5. 以良好的服務和顧客建立良好的關(guān)系，利用他們推廣產(chǎn)品。6. 參加各地舉辦的各種醫(yī)療器械展覽，進行廣告宣傳。第三階段經(jīng)營計劃l 2002—2003年產(chǎn)品投向全國各大中城市，爭取較高的市場份額，力爭達到40%以上。1. 在全國范圍內(nèi)進行廣告宣傳，全面進行產(chǎn)品推廣。2. 在上海、廣州、西安、重慶建立辦事處，建立銷售網(wǎng)點，培訓銷售人員，建立起市場銷售系統(tǒng)和售后服務系統(tǒng)。3. 總結(jié)前兩階段的經(jīng)驗，以行之有效的方法對全國各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳，占領(lǐng)市場。第四階段經(jīng)營計劃l 進一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，開發(fā)系列產(chǎn)品并積極向國外市場拓展（東南亞市場）。 時刻根據(jù)顧客的要求改良產(chǎn)品，長期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、 高質(zhì)量、低成本的特色，長期占有市場。 定時向我們的顧客進行產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們產(chǎn)品的動態(tài)發(fā)展。 在穩(wěn)定老客戶的同時進一步發(fā)展新客戶，更大限度的占有國內(nèi)市場。 開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器設(shè)備，如青光眼激光過濾手術(shù)機。研制新型光敏劑產(chǎn)品。 通過學校及其附屬醫(yī)院與國外（尤其是東南亞國家）的學校和醫(yī)院的學術(shù)交流活動推廣產(chǎn)品。 通過廣告信函等方式向東南亞國家的各大中型醫(yī)院進行廣告宣傳。七、管理隊伍7．1摘要本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學科，即有技術(shù)人才也有管理人才，還包括財務、法律等方面的專業(yè)人士，從而使得該團隊具有了專業(yè)互補、分工明確、權(quán)責清楚、團結(jié)合作、獎懲分明、紀律嚴格的特點。本公司各成員均具有較強的專業(yè)能力，例如：組織領(lǐng)導才能，行政管理才能，人際交往能力，對新事物的學習消化能力等，基本做到了專業(yè)人才專門使用。本公司的顧問團成員也是由教授、學者、經(jīng)濟師等專業(yè)人士組成。他們都身心健康，精力充沛，有很強的敬業(yè)精神和成功意識。7．2管理隊伍及成員介紹趙彥忠：天津醫(yī)科大學生物醫(yī)學工程系本科生。通過全國計算機四級考試，中共黨員，曾任校學生會副主席，現(xiàn)為系團總支副書記。專業(yè)知識扎實，具有領(lǐng)導才能和管理能力，有廣泛的的人際關(guān)系基礎(chǔ)，可靠的情報搜集渠道和系列實證資料來源。善于分析情況，處理問題。趙卓威：專業(yè)同上，日語初級，系足球隊隊長。具有團隊精神和核心作用，有較強的邏輯思維能力和表達能力，見解獨特，能力全面，實行力好。馬 飛：專業(yè)同上，英語四級，計算機四級，中共預備黨員。曾任系學生會學習部部長，辦事穩(wěn)重，知識面廣，思維細密，善于分析和組織材料，了解一定的醫(yī)療儀器市場動態(tài)。蔡 苗：專業(yè)同上，英語六級，初級程序員。具有扎實的專業(yè)技術(shù)知識，善于思考及應變，能迅速吸收新的知識，掌握新的技術(shù)，進取心強。（以上四人曾經(jīng)在99年的暑期社會實踐中有突出表現(xiàn)，協(xié)助市科委初步建立了《天津市生物醫(yī)學工程十年科技成果庫》。）王瑞平：天津大學生物醫(yī)學工程系博士生。理論基礎(chǔ)扎實，陳淑芬：專業(yè)同上，英語四級。善于人際交往，口頭表達能力強，思維敏捷細密，富有團隊合作精神。動手能力強，認真扎實，工作作風嚴謹。鄭 靜：天津大學管理學院投資經(jīng)濟專業(yè)本科生。獲得注冊會計師資格證書，曾在農(nóng)業(yè)銀行任兩年會計職務，有一定的工作經(jīng)驗，對數(shù)字的敏感度很高。安景玲：天津大學管理學院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生。獲律師資格。思維細密，口才過人，善于應變，富有正義感，有敏銳的法律觀念。楊 麗：南開大學國際企業(yè)管理系碩士研究生，有很強的親和力，善于緩解矛盾，具有獨特的人格魅力。顧問團成員：李迎新 ： 中國生物醫(yī)學工程學會 理事 中國光學會激光醫(yī)學分會 常務委員 天津醫(yī)科大學生物醫(yī)學工程系 主任趙秋生 ： 天津醫(yī)科大學生物醫(yī)學工程系 副教授魯彥岑 ： 國信證券投資銀行北京部 管理學碩士侯 潔 ： 天津醫(yī)科大學團委書記敖立功 ： 天津醫(yī)科大學團委副書記7．3組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理： 趙彥忠負責公司的日常事務，管理公司的所有部門。協(xié)調(diào)各部門的工作，維持公司的正常運轉(zhuǎn)。各部門主管對總經(jīng)理負責，總經(jīng)理對董事會全權(quán)負責。技術(shù)開發(fā)部及生產(chǎn)部： 主管王瑞平 負責生產(chǎn)部工作的協(xié)調(diào)，對生產(chǎn)部的所有工作結(jié)果負全部責任，并起草、收集、報審匯總相關(guān)制度，監(jiān)督執(zhí)行等；負責技術(shù)開發(fā)部的主要業(yè)務，了解當前的技術(shù)進展和科技發(fā)展的趨勢，調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方向、進行技術(shù)革新以及研發(fā)新型產(chǎn)品。生產(chǎn)部的工作流程：總經(jīng)理↓↑銷售部＜＝＝＞生產(chǎn)部部長＜＝＝＞財務部↓↑生產(chǎn)部其他崗位干部　 　　　　市場營銷部： 主管馬飛對公司的銷售業(yè)績負全面責任，并對市場部的有關(guān)制度進行起草、收集、報審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行；市場部所有業(yè)務人員的行政管理及各地市場的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，并對公司所策劃的市場促銷和其他有關(guān)市場部方案的監(jiān)督執(zhí)行。 市場產(chǎn)品部： 主管蔡苗負責與公司相關(guān)的技術(shù)部門聯(lián)系，在進行產(chǎn)品促銷時負責有關(guān)技術(shù)方面的咨詢服務，并承擔相關(guān)員工的專業(yè)技術(shù)培訓及參與相關(guān)技術(shù)資料的編寫工作。市場開發(fā)部： 主管趙卓威負責收集整理公司市場信息，并根據(jù)公司銷售的具體情況策劃和制定有關(guān)市場促進和促銷的方案，以推動市場不斷發(fā)展。公　關(guān)　部 ： 主管陳淑芬負責各種外事聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他企業(yè)的業(yè)務關(guān)系等。協(xié)調(diào)營銷部進行各種產(chǎn)品宣傳和促銷活動等。 財　務　部 ：主管鄭靜負責建立會計體系，作出足夠的會計記錄，對公司作財務報表，評定職員薪金和獎金。企　劃　部 ：主管安景玲兼法律顧問負責決策和計劃，制定公司的長期及短期戰(zhàn)略目標。規(guī)劃公司的經(jīng)營發(fā)展步驟。人力資源部：主管楊麗負責人員的招聘、管理、考核和培訓，以增強公司凝聚力為基本出發(fā)點。7．4管理制度我公司采用雙重晉升制度，規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，推動做實的人不斷提高，引導有水平的人做實；通過干部任職資格制度，推動各級干部不斷改進和提高崗位工作能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理隊伍。下圖為我公司的任職資格管理制度資格分級分類（雙重晉升制度）： 八、財務計劃8．1 損益表編制單位:ONLINE醫(yī)療儀器股份有限公司 2000年8月項目（單位：萬元）行次2000年累計數(shù)2001年累計數(shù)2002年累計數(shù) 2003年累計數(shù)一．產(chǎn)品銷售收入減：產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售稅金及附加二． 產(chǎn)品銷售利潤 加：其他業(yè)務利潤 減：管理費用 財務費用營業(yè)費用三： 營業(yè)利潤 加：投資收益營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出四： 利潤總額 減：應交所得稅金五： 凈利123456789101112131415160609．05790．943050805．9430005．94305．94380030045．283454．7170240120310．7170036274．7170274．71740001500226．4152273．58510010003801893．585010600800030003001500480400501008．2 現(xiàn)金收支預算編制單位：ONLINE醫(yī)療儀器股份有限公司 2000年8月年份項目(單位：萬元)2000年2001年2002年2003年期末現(xiàn)金余額 加：銷售現(xiàn)金收入200160161．623800331．9440001680．5258000可供使用現(xiàn)金360961．6234331．949680．525直接材料直接人工制造費用銷售及管理費用所得稅購買設(shè)備支付鼓勵544．326859．05740027020．43014445．28310020135045150480226．415200200270072300630452．83100400減： 現(xiàn)金支出合計198．377629．6832651．4154754．83 現(xiàn)金多余或不足多余多余多余多余歸還銀行借款向銀行借款支付銀行利息合計0000000000000000期末現(xiàn)金余額161．623331．941680．5254925．695 8．3財務管理作為股份責任有限公司，我公司的財務管理的目標是實現(xiàn)股東財富最大化。在公司的運作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。1. 籌資決策我公司在初期主要采用吸引風險投資的方法來籌集資金，打算拿出股份的60%作為投資者的資金股份，技術(shù)股占30%~40%。當然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。隨著公司的發(fā)展，還可以通過項目融資的方式來為新產(chǎn)品研制籌集資金。股份制的建立使得籌資的方式變得多種多樣。2. 投資決策在公司進入良性運轉(zhuǎn)后，為了得到更大的發(fā)展，公司都將會考慮投資的問題，希望通過投資資金的收回取得收益，即加入投資者的行業(yè)。公司的投資在時間上分為短期投資、長期投資。當然這些將會視公司的發(fā)展狀況、所選擇的項目的風險程度來定。按投資的方式不同，公司還會進行直接投資和間接投資。直接投資會根據(jù)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部實力的條件基礎(chǔ)上，來確定是否進行；間接投資則是通過證券的分析和評估，從證券市場中選擇公司需要的股票和債券，組成投資組合。3. 股利分配決策股利分配政策的好壞將會關(guān)系到公司的發(fā)展前途，而且它的確定受到很多因素的影響，所以公司會根據(jù)實際情況，全面考慮各種影響因素，合理制定股利分配政策，實現(xiàn)股東財富最大化的財務目標。以上