【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全國(guó)宣傳產(chǎn)品。 ，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。 宣傳。 ，改良產(chǎn)品及改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。 ?第一階段宣傳及銷(xiāo)售對(duì)象 天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)腫瘤醫(yī)院 天津醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院 天津中醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院 天津中醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院 第一中心醫(yī)院 第二中心醫(yī)院 第三中心醫(yī)院 三潭醫(yī)院 環(huán)湖醫(yī)院 工人醫(yī)院 王頂?shù)提t(yī)院 天和醫(yī)院 天津西青醫(yī)院 天津醫(yī)院 天津鐵路中心醫(yī)院 中環(huán)醫(yī)院 中國(guó)人民解放軍第二五四醫(yī)院 中國(guó)人民解放軍第二七二醫(yī)院 中國(guó)人民解放軍空軍水上 村醫(yī)院 長(zhǎng)征醫(yī)院 東南角醫(yī)院 北辰醫(yī)院 安康醫(yī)院 尖山醫(yī)院 紅十字會(huì)醫(yī)院 河西醫(yī)院等 第二階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ?2021— 2021 年積極拓展北京、河北、東北市場(chǎng)，在北京、沈陽(yáng)、石家莊建立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。 ，對(duì)該新技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。 、沈陽(yáng)建立辦事處，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，建立起市場(chǎng)銷(xiāo)售系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。 ，通過(guò)銷(xiāo)售人員上門(mén)推銷(xiāo)，產(chǎn)品廣告信函等方法使各醫(yī)院全面了解本產(chǎn)品。 動(dòng)推廣產(chǎn)品。 ，利用他們推廣產(chǎn)品。 ，進(jìn)行廣告宣傳。 第三階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ?2021— 2021 年產(chǎn)品投向全國(guó)各大中城市，爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)達(dá)到 40%以上。 ，全面進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 、廣州、西安、重慶建立辦事處，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，建立起市場(chǎng)銷(xiāo)售系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)。 ，以行之有效的方法對(duì)全國(guó)各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)。 第四階段經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ?進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品并積極向國(guó)外市場(chǎng)拓展（東南亞市場(chǎng)）。 時(shí)刻根據(jù)顧客的要求改良產(chǎn)品，長(zhǎng)期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量、低成本的特色，長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。 定時(shí)向我們的顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹宣傳，使他們了解我們產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)發(fā)展。 在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新客戶，更大限度的占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 開(kāi)發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器設(shè)備，如青光眼激光過(guò)濾手術(shù)機(jī)。研制新型光敏劑產(chǎn)品。 通過(guò)學(xué)校及其附屬醫(yī)院與國(guó)外（尤其是東南亞國(guó)家）的學(xué)校和醫(yī)院的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。 通過(guò)廣告信函等方式向東南亞國(guó)家的各大中型醫(yī)院進(jìn)行廣告宣 傳。 七、管理隊(duì)伍 7． 1 摘要 本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專(zhuān)業(yè)、多學(xué)科，即有技術(shù)人才也有管理人才，還包括財(cái)務(wù)、法律等方面的專(zhuān)業(yè)人士，從而使得該團(tuán)隊(duì)具有了專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、分工明確、權(quán)責(zé)清楚、團(tuán)結(jié)合作、獎(jiǎng)懲分明、紀(jì)律嚴(yán)格的特點(diǎn)。本公司各成員均具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，例如：組織領(lǐng)導(dǎo)才能，行政管理才能，人際交往能力，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)消化能力等，基本做到了專(zhuān)業(yè)人才專(zhuān)門(mén)使用。本公司的顧問(wèn)團(tuán)成員也是由教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)師等專(zhuān)業(yè)人士組成。 他們都身心健康，精力充沛，有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和成功意識(shí)。 7． 2 管理隊(duì)伍及成員介紹 趙彥 忠：天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系本科生。通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)四級(jí)考試，中共黨員，曾任校學(xué)生會(huì)副主席，現(xiàn)為系團(tuán)總支副書(shū)記。專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，具有領(lǐng)導(dǎo)才能和管理能力，有廣泛的的人際關(guān)系基礎(chǔ)，可靠的情報(bào)搜集渠道和系列實(shí)證資料來(lái)源。善于分析情況，處理問(wèn)題。 趙卓威：專(zhuān)業(yè)同上，日語(yǔ)初級(jí)，系足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。具有團(tuán)隊(duì)精神和核心作用，有較強(qiáng)的邏輯思維能力和表達(dá)能力，見(jiàn)解獨(dú)特，能力全面，實(shí)行力好。 馬飛：專(zhuān)業(yè)同上，英語(yǔ)四級(jí)，計(jì)算機(jī)四級(jí)，中共預(yù)備黨員。曾任系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)，辦事穩(wěn)重，知識(shí)面廣，思維細(xì)密，善于分析和組織材料，了解一定的醫(yī)療儀器 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 蔡苗：專(zhuān)業(yè)同上，英語(yǔ)六級(jí)，初級(jí)程序員。具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，善于思考及應(yīng)變，能迅速吸收新的知識(shí)，掌握新的技術(shù)，進(jìn)取心強(qiáng)。 （以上四人曾經(jīng)在 99 年的暑期社會(huì)實(shí)踐中有突出表現(xiàn)，協(xié)助市科委初步建立了《天津市生物醫(yī)學(xué)工程十年科技成果庫(kù)》。） 王瑞平：天津大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系博士生。理論基礎(chǔ)扎實(shí)， 陳淑芬：專(zhuān)業(yè)同上，英語(yǔ)四級(jí)。善于人際交往，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏捷細(xì)密，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。動(dòng)手能力強(qiáng)，認(rèn)真扎實(shí)，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。 鄭靜：天津大學(xué)管理學(xué)院投資經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)本科生。獲得注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證書(shū)，曾在農(nóng)業(yè)銀行任兩 年會(huì)計(jì)職務(wù)，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)字的敏感度很高。 安景玲：天津大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士研究生。獲律師資格。思維細(xì)密，口才過(guò)人，善于應(yīng)變，富有正義感，有敏銳的法律觀念。 楊麗：南開(kāi)大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理系碩士研究生，有很強(qiáng)的親和力，善于緩解矛盾，具有獨(dú)特的人格魅力。 顧問(wèn)團(tuán)成員： 李迎新：中國(guó)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)理事 中國(guó)光學(xué)會(huì)激光醫(yī)學(xué)分會(huì)常務(wù)委員 天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系主任 趙秋生：天津醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系副教授 魯彥岑：國(guó)信證券投資銀行北京部管理學(xué)碩士 侯潔：天津醫(yī)科大學(xué)團(tuán)委書(shū)記 敖立功：天津醫(yī)科大學(xué) 團(tuán)委副書(shū)記 7． 3 組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理：趙彥忠 負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，管理公司的所有部門(mén)。協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。各部門(mén)主管對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。 技術(shù)開(kāi)發(fā)部及生產(chǎn)部：主管王瑞平 負(fù)責(zé)生產(chǎn)部工作的協(xié)調(diào)，對(duì)生產(chǎn)部的所有工作結(jié)果負(fù)全部責(zé)任，并起草、收集、報(bào)審匯總相關(guān)制度，監(jiān)督執(zhí)行等；負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)部的主要業(yè)務(wù)，了解當(dāng)前的技術(shù)進(jìn)展和科技發(fā)展的趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)方向、進(jìn)行技術(shù)革新以及研發(fā)新型產(chǎn)品。 生產(chǎn)部的工作流程： 總經(jīng)理 ↓↑ 銷(xiāo)售部＜＝＝＞生產(chǎn)部部長(zhǎng)＜＝＝＞財(cái)務(wù)部 ↓↑ 生產(chǎn)部其他 崗位干部 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：主管馬飛 對(duì)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)負(fù)全面責(zé)任，并對(duì)市場(chǎng)部的有關(guān)制度進(jìn)行起草、收集、報(bào)審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行；市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)人員的行政管理及各地市場(chǎng)的人事關(guān)系的協(xié)調(diào)，并對(duì)公司所策劃的市場(chǎng)促銷(xiāo)和其他有關(guān)市場(chǎng)部方案的監(jiān)督執(zhí)行。 市場(chǎng)產(chǎn)品部：主管蔡苗 負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的技術(shù)部門(mén)聯(lián)系，在進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)負(fù)責(zé)有關(guān)技術(shù)方面的咨詢服務(wù)，并承擔(dān)相關(guān)員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及參與相關(guān)技術(shù)資料的編寫(xiě)工作。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：主管趙卓威 負(fù)責(zé)收集整理公司市場(chǎng)信息，并根據(jù)公司銷(xiāo)售的具體情況策劃和制定有關(guān)市場(chǎng)促進(jìn)和促銷(xiāo) 的方案，以推動(dòng)市場(chǎng)不斷發(fā)展。 公 關(guān) 部：主管陳淑芬 負(fù)責(zé)各種外事聯(lián)系，協(xié)調(diào)與其他企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系等。協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行各種產(chǎn)品宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)等。 財(cái) 務(wù) 部：主管鄭靜 負(fù)責(zé)建立會(huì)計(jì)體系，作出足夠的會(huì)計(jì)記錄，對(duì)公司作財(cái)務(wù)報(bào)表，評(píng)定職員薪金和獎(jiǎng)金。 企 劃 部：主管安景玲兼法律顧問(wèn) 負(fù)責(zé)決策和計(jì)劃，制定公司的長(zhǎng)期及短期戰(zhàn)略目標(biāo)。規(guī)劃公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展步驟。 人力資源部：主管楊麗 負(fù)責(zé)人員的招聘、管理、考核和培訓(xùn)，以增強(qiáng)公司凝聚力為基本出發(fā)點(diǎn)。 7． 4 管理制度 我公司采用雙重晉升制度，規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，推動(dòng)做實(shí)的人不斷提高，引導(dǎo)有水平的人做實(shí)；通過(guò)干部任職資格制度，推動(dòng)各級(jí)干部不斷改進(jìn)和提高崗位工作能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍。 下圖為我公司的任職資格管理制度資格分級(jí)分類(lèi)（雙重晉升制度）： 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 8． 1 損益表 編制單位 :ONLINE 醫(yī)療儀器股份有限公司 2021 年 8 月 項(xiàng)目 （單位：萬(wàn)元）行次 2021 年累計(jì)數(shù) 2021 年累計(jì)數(shù) 2021 年累計(jì)數(shù) 2021年累計(jì)數(shù) 一．產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加 二．產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 三：營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 四：利潤(rùn)總額 減：應(yīng)交所得稅金 五：凈利 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15160 60 9． 057 90． 943 0 5 0 80 5． 943 0 0 0 5． 943 0 5． 943800 300 45． 283 454． 717 0 24 0 120 310． 717 0 0 36 274． 717 0 274． 7174000 1500 226． 415 2273． 585 100 100 0 380 1893． 585 0 10 60 0 3000 300 150 0 480 400 50 100 8． 2 現(xiàn)金收支預(yù)算 編制單位： ONLINE 醫(yī)療儀器股份有限公司 2021 年 8 月 年份 項(xiàng)目 (單位：萬(wàn)元 )2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 期末現(xiàn)金余額 加：銷(xiāo)售現(xiàn)金收入 200 160161． 623 800331． 94 40001680． 525 8000 可供使用現(xiàn)金 360961． 6234331． 949680． 525 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用 所得稅 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 支付鼓勵(lì) 54 4． 32 6 85 9． 057 40 0270 20． 4 30 144 45． 283 100 202150 45 150 480 226． 415 200 2021700 72 300 630 452． 83 100 400 減：現(xiàn)金支出合計(jì) 198． 377629． 6832651． 4154754． 83 現(xiàn)金多余或不足多余多余多余多余 歸還銀行借款 向銀行借款 支付銀行利息 合計(jì) 0 0 0 00 0 0 00 0 0 00 0 0 0 期末現(xiàn)金余額 161． 623331． 941680． 5254925． 695 8． 3 財(cái)務(wù)管理 作為股份責(zé)任有限公司，我公司的財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。在公司的運(yùn)作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。 我公司在初期主要采用吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法來(lái)籌集資金，打算拿出股份的 60%作為投資者的資金股份，技術(shù)股占 30%~40%。當(dāng)然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。隨著公司的發(fā)展，還可以通過(guò)項(xiàng)目融資的方式來(lái)為新產(chǎn)品研制籌集資金。股份制的建立使得籌資的方式變得多種多 樣。 在公司進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)后，為了得到更大的發(fā)展，公司都將會(huì)考慮投資的問(wèn)題，希望通過(guò)投資資金的收回取得收益，即加入投資者的行業(yè)。公司的投資在時(shí)間上分為短期投資、長(zhǎng)期投資。當(dāng)然這些將會(huì)視公司的發(fā)展?fàn)顩r、所選擇的項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)定。按投資的方式不同，公司還會(huì)進(jìn)行直接投資和間接投資。直接投資會(huì)根據(jù)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力的條件基礎(chǔ)上，來(lái)確定是否進(jìn)行；間接投資則是通過(guò)證券的分析和評(píng)估，從證券市場(chǎng)中選擇公司需要的股票和債券，組成投資組合。 股利分配政策的好壞將會(huì)關(guān)系到公司的發(fā)展前途，而且 它的確定受到很多因素的影響，所以公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，全面考慮各種影響因素，合理制定股利分配政策，實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)。 以上三著是有機(jī)的聯(lián)系在一起的，因此，公司在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，將會(huì)充分考慮這三者的相互關(guān)系、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。 九、融資計(jì)劃 公司的融資計(jì)劃分為兩個(gè)階段。第一階段，公司的早期運(yùn)作階段；第二階段，公司的中后期運(yùn)營(yíng)階段。 第一階段，早期運(yùn)作階段，公司打算采取吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的方法來(lái)籌集資金。在早期，公司實(shí)力不是很大，科技成果在