食品展?fàn)I銷策劃word版(編輯修改稿)
2025-02-15 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商與客戶進(jìn)行面對(duì)面交流、全方位研討和洽談的有效方式。組展單位協(xié)助邀請(qǐng)專業(yè)聽眾、重要客戶和有關(guān)媒體，并提供會(huì)議場(chǎng)地、多媒體設(shè)備等。4. 展后觀光旅游 是指地接城市的展后旅游，觀光購(gòu)物服務(wù)——展后行業(yè)動(dòng)態(tài)信息服務(wù) 信息服務(wù)包括展會(huì)期間組展單位搜集到的所與展覽信息、展會(huì)前后定期發(fā)出的有關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)、展覽會(huì)組織情況等方面的新聞稿件。展后行業(yè)動(dòng)態(tài)信息服務(wù)作為展覽后續(xù)服務(wù)為客戶創(chuàng)造了附加值，不僅樹立了展覽的品牌形象，還有助于促成參展商的再次參展。對(duì)展會(huì)好壞的評(píng)定不只局限于展前和展中服務(wù)，展后服務(wù)也是不可或缺的一項(xiàng)評(píng)定因素。展后服務(wù)主要包括：展會(huì)效果調(diào)查、展后跟蹤反饋、信息服務(wù)、客戶關(guān)系。B、觀展商核心供應(yīng)：不同觀展商有不同的需求，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)參展商比較關(guān)注一些比較有新意的東西，尋求國(guó)外創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，而對(duì)于國(guó)外買家，會(huì)比較關(guān)注具有中國(guó)特色的產(chǎn)品。六、價(jià)格 A、辦展方鑒于不同展位的區(qū)域因素，我們可以采用兩種價(jià)格策略，提高大展位的價(jià)格，以吸引更多知名上市的大品牌企業(yè)，提高整個(gè)展會(huì)的形象和知名度降低小展位和比較偏僻的展位的價(jià)格，以提高展會(huì)的參展率，同時(shí)，也為小企業(yè)提供參展機(jī)會(huì)。B、觀展方參展方根據(jù)自己的產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和性能 提高價(jià)格，以提高企業(yè)的品牌形象 降低價(jià)格，以吸取大量訂單，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，打響品牌。制定會(huì)展?fàn)I銷時(shí)間表1. 展前18個(gè)月 制定營(yíng)銷計(jì)劃根據(jù)潛在買家觀眾的興趣將其細(xì)分為各種飲料，食品，儀器區(qū)對(duì)每個(gè)特定的觀眾群設(shè)定可從量化目標(biāo)：在2010年第六屆CIFE展會(huì)上，共有國(guó)內(nèi)外523家食品參展企業(yè)和國(guó)內(nèi)外25000名專業(yè)買家，近8萬(wàn)人次行業(yè)觀眾相聚在三天展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，故根據(jù)上屆數(shù)據(jù)，我們主辦方希望有一個(gè)突破，如：零售商100家左右，廠商250家左右，批發(fā)商120家以上，代理商150以上，行業(yè)專業(yè)人士及專家50人以上，專業(yè)觀眾5000人以上。參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的營(yíng)銷策略，應(yīng)該可量化。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷思路。企業(yè)每次參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確參展目標(biāo)是展會(huì)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵——“瞄準(zhǔn)天空的人總比瞄準(zhǔn)樹梢的人要射得高”，之后的工作都是圍繞著目標(biāo)展開的。針對(duì)每個(gè)目標(biāo)，設(shè)計(jì)專門的促銷方式：1. 在電視標(biāo)版、報(bào)紙、雜志、廣播電臺(tái)、市區(qū)燈箱廣告和車體廣告等媒體上進(jìn)行了前期的形象宣傳，并對(duì)銷售案場(chǎng)和項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)圍墻進(jìn)行了新的形象包裝。在這段時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目組沒(méi)有打任何投資價(jià)值的信息，而只是以塑造項(xiàng)目形象為主，突出項(xiàng)目具有經(jīng)營(yíng)潛力的全新業(yè)態(tài)，通過(guò)近一個(gè)月高密度、大范圍的項(xiàng)目新形象宣傳，使消觀展者對(duì)該展會(huì)有了新的認(rèn)知，漸漸對(duì)展會(huì)的經(jīng)營(yíng)前景產(chǎn)生了信任，這適合于廠商和代理商，因?yàn)樗麄儏⒄怪饕菫榱藰淞⑿蜗笸茝V品牌。2. 消費(fèi)者對(duì)于投資項(xiàng)目，往往喜歡跟風(fēng)，往往認(rèn)為當(dāng)前大家都關(guān)注的項(xiàng)目就是最具投資價(jià)值的項(xiàng)目，大家都不關(guān)注的項(xiàng)目都是沒(méi)有投資價(jià)值的，因此，商業(yè)地產(chǎn)的推廣一定要集中火力，在最適宜的時(shí)機(jī)推出，營(yíng)造旺銷的氣氛，吸引投資者的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)銷售。制定預(yù)算方案：每位觀展者的推廣成本測(cè)量每項(xiàng)任務(wù)的進(jìn)行成本，列入預(yù)算方案預(yù)算方案場(chǎng)地費(fèi)用12萬(wàn)元行政管理費(fèi)用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費(fèi)用等7萬(wàn)元宣傳推廣費(fèi)用6萬(wàn)元招展、招商費(fèi)用4萬(wàn)元相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)元其他2萬(wàn)元會(huì)展項(xiàng)目收入來(lái)源10萬(wàn)元會(huì)務(wù)費(fèi)或展位費(fèi)收入16萬(wàn)元門票收入2萬(wàn)元企業(yè)贊助收入20萬(wàn)元其他10萬(wàn)元 參考往年預(yù)算方案2. 展前17個(gè)月 獲取新客戶（利用搜索引擎，標(biāo)語(yǔ)廣告，電子郵件廣告，電子雜志和論壇，新聞稿，友情鏈接等方式）排列潛在客戶排列潛在客戶（先前出席
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