【文章內(nèi)容簡介】 .................................................................................................................................8六、實(shí)施階段...........................................................................................................................8七、服務(wù)與支持.......................................................................................................................8 第五章 市場與銷售........................................................................................................................9一、市場計(jì)劃...........................................................................................................................9二、銷售策略...........................................................................................................................9實(shí)時(shí)銷售方法.............................................................................................................9產(chǎn)品定位.....................................................................................................................9三、銷售渠道與伙伴...............................................................................................................9五、定價(jià)策略.........................................................................................................................10六、市場聯(lián)絡(luò)；.....................................................................................................................10貿(mào)易展銷會(huì)...............................................................................................................11廣告宣傳...................................................................................................................11第一章：摘要隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，Ebusiness發(fā)展越來越成熟，電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了我們生活的各個(gè)方面，為我們的生活提供著便利和舒適。電子商務(wù)中有著巨大的商機(jī)，在很多領(lǐng)域已經(jīng)很難插足。我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇做休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是因?yàn)樵谠S多城市還沒有太多的競爭者，這給我們實(shí)力不是特別強(qiáng)的企業(yè)帶來了發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們要做好休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，無論是在網(wǎng)路平臺(tái)的構(gòu)建上，還是在倉儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)的選擇上都是至關(guān)重要的。上述兩方面無論哪一個(gè)方面出現(xiàn)問題都會(huì)給整個(gè)營銷方案的實(shí)施帶來毀滅性的災(zāi)難。所以我們要“兩手都要抓，兩手都要硬?！?宗旨及商業(yè)模式充分考慮企業(yè)實(shí)力，避免與大品牌正面交鋒，集中優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)渠道可控！因此在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面實(shí)施點(diǎn)——線——面擴(kuò)張模式，逐步完善！戰(zhàn)略上，決不浪費(fèi)一分錢的渠道成本，不做悲壯的滑鐵盧，要的就是諾曼底登陸！戰(zhàn)術(shù)上，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看到、想到、買到！我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用最快捷的服務(wù)滿足顧客的需求。只有你想不到的，沒有我們做不到的。市場定位（目標(biāo)市場）：我們企業(yè)主要把產(chǎn)品和服務(wù)定位在中高檔的休閑產(chǎn)品的開發(fā)和營銷上。面對(duì)的客戶主要是白領(lǐng)，學(xué)生群體，以及各種宴會(huì)對(duì)休閑食品的需求。競爭：我們直接與一休哥展百比佳等品牌開競爭。但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。我們的服務(wù)是一流的，因?yàn)?，我們做休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷追求的是小而精，不是大而全，已經(jīng)提到我們的產(chǎn)品是有選擇性的。同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊念櫩偷奈覀儗?duì)產(chǎn)品的想法會(huì)非常認(rèn)同。我們會(huì)為顧客考慮一切，顧客來我們企業(yè)購買產(chǎn)品會(huì)有一種賓至如歸的感覺。另外，我們將會(huì)在全國范圍內(nèi)形成一個(gè)可以滿足認(rèn)可地點(diǎn)顧客需求的供銷網(wǎng)，這無疑會(huì)給我們企業(yè)帶來更大的競爭優(yōu)勢?！?資金需求：我們正在尋求3000萬元的分期貸款資金支持，這筆資金用于將用于網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的構(gòu)建以及部分大中城市營銷節(jié)點(diǎn)建設(shè)。我們采用利潤分紅、出售股權(quán)等方法，在5年之內(nèi)償還這筆貸款。銷售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：資產(chǎn)負(fù)債匯總表：第二章：市場分析一、市場介紹我們的市場主要是從山東發(fā)展，立足山東逐步向外發(fā)展。山東省主要集中在大中城市，以便產(chǎn)品的銷售、轉(zhuǎn)運(yùn)。二、目標(biāo)市場我們公司主要面對(duì)的目標(biāo)市場有各種大中型的同學(xué)聚會(huì)，酒店的休閑食品的供應(yīng)，以及通過代理商為零散顧客提供的各種即時(shí)服務(wù)等。三、顧客的購買準(zhǔn)則顧客的購買原則，就是沒有原則，只要在我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍里可以找到代理，你有可以享受我們的服務(wù)。四、銷售策略第一步，暫緩進(jìn)入高檔店，選擇精品連鎖超市首先攻占橋頭堡，以較小的壓力，打通目標(biāo)消費(fèi)人群比較集中的解壓場所！第二步，實(shí)施渠道交叉覆蓋，網(wǎng)絡(luò)遍地開花！最后，圍攻高檔賣場，網(wǎng)絡(luò)全線飄紅！五、市場滲透和銷售量通過對(duì)所在城市網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研，確定了整個(gè)市區(qū)覆蓋面最大，覆蓋密度最高的紅旗連鎖超市作為首批重點(diǎn)渠道進(jìn)行突破運(yùn)作，選定紅旗、互惠等小精品渠道作為補(bǔ)充，有重點(diǎn)有步驟地展開市場布局，使渠道步步可控！立足品牌定位，做足“解壓文章：物料媒體化、人員媒體化！歡快流暢、好聽易記的宣傳語，清新時(shí)尚、個(gè)性十足的促銷服裝，終端促銷員成為貓哆哩流動(dòng)風(fēng)景線！同時(shí)，高效的激勵(lì)措施、嚴(yán)格的促銷管理，保證終端宣傳所到之處揮斥方遒！借助前期推廣、宣傳營造的熱銷氛圍和氣勢，迅速召開市場招商會(huì)，量身打造的區(qū)域市場招商三部曲，迅速完成了十幾個(gè)二級(jí)市場的招商工作，基本完成了全省網(wǎng)絡(luò)布局！第三章，競爭性分析一、競爭者由于休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷在山東是新興營銷形式，所以并沒有很多的競爭者，但是我們也必須清醒的認(rèn)識(shí)到，我們還是有一定的競爭壓力的，這是因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，學(xué)習(xí)性社會(huì)已經(jīng)來到，所以我們必須時(shí)刻保持創(chuàng)新的意識(shí)，保證我們的企業(yè)充滿向前發(fā)展的活力。二、競爭策略或消除壁壘我們的競爭策略是避開與大企業(yè)的直接交鋒，聯(lián)系中小企業(yè)，發(fā)張壯大我們的力量，等到實(shí)力允許的時(shí)候，通過多媒體的宣傳力量與他們展開競爭，用我們新穎的交易形式以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，打敗他們，進(jìn)一步的擴(kuò)展我們公司的業(yè)務(wù)。第四章；產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們公司發(fā)展的休閑食品主要是集中在各種特色名吃，人們廣為喜愛的休閑食品，主要好事發(fā)展一些時(shí)間耐久性的食品，對(duì)于耐久度比較差的產(chǎn)品采用在線定制的方法進(jìn)行交易，這樣給我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也會(huì)帶來即時(shí)上的可能。二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)五、包裝包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。六、實(shí)施階段七、服務(wù)與支持 對(duì)顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。反饋與調(diào)節(jié)政策：我們公司提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場的營養(yǎng)師師來做。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在各大城市的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。顧客主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。第五章 市場與銷售一、市場計(jì)劃我公司的產(chǎn)品的市場總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的： 本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于具體的銷售方式，如：全球直銷方式的銷售組織將對(duì)什么樣的市場產(chǎn)生積極影響說明有何影響因素，為什么。公司或項(xiàng)目已開始建設(shè)一個(gè)具體銷售形式，如：電話組織，以支持產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)施戰(zhàn)略。二、銷售策略實(shí)時(shí)銷售方法如何促銷？通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道。在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售： 零售商：五、定價(jià)策略六、市場聯(lián)絡(luò)；為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上，如具體雜志名稱上發(fā)布廣告/現(xiàn)已發(fā)布。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場/銷售關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在具體行業(yè)或市場區(qū)域中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽(yù)和名牌產(chǎn)品，以及管理人員/買方/顧客的心目中不斷提高，對(duì)公司的前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對(duì)手，銷售代表，等等。貿(mào)易展銷會(huì)開展地區(qū)展銷：目的在于將具體國家的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入何種市場區(qū)域。時(shí)間框架：每月，年展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于體次數(shù)。廣告宣傳開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊，增加宣傳效果。發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。宣傳手冊還包括對(duì)于具體產(chǎn)品名稱的整頁廣告宣傳。第三篇：休閑食品旺季如何營銷？近年末，又到了一年一度的休閑食品的銷售旺季，如何在旺季中贏得銷量的大幅度提升，這是每一個(gè)企業(yè)十分關(guān)注的問題。業(yè)內(nèi)常說：“淡季做市場，旺季做銷量”，話雖如此，那么到底該如何做銷量呢？這讓很多企業(yè)頭疼，筆者根據(jù)多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，整理出休閑食品做旺季營銷的五種方法，歸納如下：打響旺季營銷第一槍我們知道，市場上的第一往往只有一個(gè)。作為休閑食品企業(yè)，人人都想在旺季中壓倒對(duì)手、取得突破性增長，而