20xx食品營銷策劃范文合集(編輯修改稿)
2025-01-25 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度特別快，目前人均消費(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，將來**年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國?！ ⊥瑫r，新的品牌不斷面世，營銷把戲也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭開場浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段?！ ?0XX年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史?！ ∈称窢I銷籌劃【三】 一、市場分析?！ 【G福園食品新市場銷售工作打算書制定的依照，便是過去一年市場情勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通過分析，從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，明晰地明白市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等?！ 《?、營銷思路?！ I銷思路是依照市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售打算的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”?！ ∈┬猩疃确咒N，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有打算、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直截了當(dāng)運(yùn)作末端市場?！ 【C合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、效勞等營銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷合力?！ ≡谑袌霾僮鲗用?，表達(dá)“兩高一差”，即要堅持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等?！ I銷思路確實(shí)定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因而，在以往的年度銷售打算中，都曾發(fā)揮了特別好的指引效果。 三、銷售目的?！ ′N售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因而，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售打算的最重要和最核心的部分?！ ∫勒丈弦荒甓鹊匿N售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的
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