商業(yè)城策劃word版(編輯修改稿)
2025-02-15 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來了規(guī)模效應(yīng)※ 拆違后門面價(jià)格的上漲趨勢(shì)；※ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促使性價(jià)比，價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)；※ 項(xiàng)目還未正式施工，增強(qiáng)了項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；※ 大學(xué)城地塊在市民中的知名度逐步提高；T 、 威脅因素※ 來自資金的壓力※ 特殊的地理位置決定投資者日后經(jīng)營(yíng)的局限性，客戶購(gòu)房過程中來自開發(fā)商的一些限制?！? 周邊其他項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。如：大學(xué)城商業(yè)中心、天時(shí)商埠、天洲商業(yè)街、美食街、各小區(qū)的商業(yè)配套。四、項(xiàng)目開發(fā)策略原則（一）復(fù)合原則：避免單一產(chǎn)品所可能帶來的市場(chǎng)壓力，“不把全部的雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里”，并且本項(xiàng)目周邊的幾個(gè)項(xiàng)目都有可能視機(jī)而動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力不少。豐富產(chǎn)品類型，具體產(chǎn)品策略是：出售客戶自營(yíng)高層項(xiàng)目物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)出租小高層售后返租產(chǎn)權(quán)式商鋪策略意義： 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分散，互為賣點(diǎn)，互為配套具體可參考 瑞景國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、環(huán)球購(gòu)物廣場(chǎng)（二）適量原則：先開少量精品位置鋪位，不求多，但求精，花功夫做好，盡可能將經(jīng)營(yíng)搞好，即使開發(fā)商先行部分投資。好的開頭一方面能收回資金，另一方面為后期的開發(fā)做樣板。策略意義：田忌賽馬的啟發(fā)：快速制勝，以鼓舞士氣（三）經(jīng)濟(jì)+美的原則：以金星家園為例，在開發(fā)過程中的一個(gè)失誤，就是別人能看見的東西做的不細(xì)，而內(nèi)在做的實(shí)在，這對(duì)于不懂行的人來說，是件出力不討好的事情，在商城開發(fā)的時(shí)候，要借鑒這個(gè)教訓(xùn)，在確?！懊馈钡那闆r下，兼顧經(jīng)濟(jì)的原則，開發(fā)出的性價(jià)比優(yōu)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，經(jīng)得起價(jià)格戰(zhàn)， 五、項(xiàng)目案名/主題口號(hào)（一）項(xiàng)目案名 金星商業(yè)城（二）主題口號(hào)： 領(lǐng)袖大學(xué)城無限商機(jī)（可向社會(huì)征集）（三）賣點(diǎn)梳理：A、 地段優(yōu)越，可與其他作對(duì)比BCD六、 價(jià)格策略（一）定價(jià)原則定價(jià)考慮因素※ 低開高走在樓盤開售之初定以較低的價(jià)格，吸引更多客戶，然后再逐步漸進(jìn)提高。 ※ 理由：○低開可以先聲奪人地吸引市場(chǎng)視線，引起投資者關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣，如工程允許，建議開盤放在房展會(huì)期間。○低開意味著價(jià)格路線會(huì)逐步走高，從而使前期購(gòu)買者感到物業(yè)升值，繼而在市場(chǎng)上形成良好口碑，這將是對(duì)投資者宣傳的最好途徑?！鸬烷_在推廣過程中占據(jù)主動(dòng)，有較大的策略調(diào)整空間?！?留有余地○不把價(jià)格做得太滿，給客戶預(yù)留一定的升值空間。○房地產(chǎn)作為保值增值的手段在投資者看來愈來愈不以為然，近幾年來樓市的低迷，讓諸多購(gòu)房者持幣觀望。作為高價(jià)消費(fèi)品，許多購(gòu)房者是窮其一生積蓄購(gòu)買，他們?cè)跊Q定購(gòu)房時(shí)必然要貨比三家、慎之又慎。價(jià)格定得太滿使得他們難以享受物業(yè)升值，從而難以形成良好口碑，不利后期的銷售?！?小幅頻調(diào) 價(jià)格調(diào)整時(shí)變動(dòng)幅度不要太大，適當(dāng)多調(diào)幾次，形成小步快跑的態(tài)勢(shì)?！?靈活付款 根據(jù)客戶的各種理財(cái)需要多設(shè)計(jì)幾種付款方式以供選擇，需要同各家銀行協(xié)商?！?儲(chǔ)備資源 不要一次將好鋪面銷售完，剩下將有可能爛尾，適度地將好的鋪面留到手里，根據(jù)不同時(shí)期分別投市。定價(jià)的目標(biāo)※ 最大利潤(rùn)目標(biāo)獲取最大利潤(rùn)是重要目標(biāo)，但追求最大利潤(rùn)并非追求最高價(jià)格，而是追求最大總利潤(rùn)?！? 銷售目標(biāo)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷售，避免打持久戰(zhàn)。影響產(chǎn)品定價(jià)的因素※ 成本因素定價(jià)過程中，成本占有重要的地位。在建造、銷售樓盤時(shí)所投入的各種費(fèi)用構(gòu)成了樓盤的生產(chǎn)、銷售成本。因
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