【文章內(nèi)容簡介】 崗位高端技能型人才為目標，針對營銷人才持續(xù)增長需求，探索實踐“行校融合、三維滲透、三級推進”的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)“能說、能干、能想、能學，會銷售、會調(diào)研、會策劃、會管理”的“四能四會”型營銷人才；構(gòu)建基于營銷工作體系的課程體系；依托“校中園”和“園中?！贝蛟臁半p向兼職、雙向培訓、雙崗雙責”的、教學能力和社會服務能力突出的師資隊伍；加強校內(nèi)外生產(chǎn)性實訓基地建設(shè)，建立集服務、開放、共享功能為一體的專業(yè)實訓實踐基地，增強育人功能，提高 人才培養(yǎng)質(zhì)量；以財經(jīng)管理實訓中心為平臺，積極開展社會培訓、管理咨詢、營銷策劃等支持服務，提升社會服務能力；以市場營銷專業(yè)為龍頭，輻射帶動電子商務、物流管理、連鎖經(jīng)營管理和汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)的發(fā)展。通過三年建設(shè)，將市場營銷專業(yè)建設(shè)成西部領(lǐng)先、重慶一流的特色專業(yè)。 具體體現(xiàn)在以下六個方面： 1．人才培養(yǎng)模式改革 在 校企合作工作委員會 的指導下，根據(jù)營銷崗位職業(yè)能力要求，探索實踐“行校融合、三維滲透、三級推進”的人才培養(yǎng)模式；依據(jù)營銷崗位的職業(yè)能力需求，結(jié)合學院的優(yōu)勢資源，把職業(yè)素質(zhì)教育貫穿于三年培養(yǎng)始終，將理論 教學、實踐教學和綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育三者相互滲透、有機融合，使學生能力培養(yǎng)沿職業(yè)通用能力 —— 職業(yè)專門能力 —— 職業(yè)綜合能力通路逐級遞進，使人才培養(yǎng)規(guī)格達到“四能四會”。 2．課程體系改革 基于營銷崗位主要是經(jīng)營（有形商品與無形商品經(jīng)營）和服務，企業(yè)對營銷人才強調(diào)“多能”的職業(yè)特性，把崗位職業(yè)能力標準作為教學主要依據(jù)，將營銷經(jīng)理助理職業(yè)資格標準融入課程體系建設(shè)，構(gòu)建以工作體系為框架的課程體系，創(chuàng)設(shè)“課堂、職場、網(wǎng)絡(luò)”聯(lián)動的學習環(huán)境，突出實踐技能鍛煉，注重能力評定和實踐考核。校企合作新建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)核心課程 4門，共同開發(fā) 特色教材 4 部，開展教育教學改革，完成市級重點、院級教育教學改革項目 3 項；共建各類網(wǎng)絡(luò)學習資源。 3．師資隊伍建設(shè) 在 校企合作工作委員會 的指導下，以“專業(yè)帶頭人為主導，骨干教師為主體，雙師素質(zhì)教師培養(yǎng)為重點”進行雙師結(jié)構(gòu)師資建設(shè)。經(jīng)過建設(shè)，新增專職教師 3名，使專職教師總數(shù)達到 12 人，其中新增骨干教師 5名、新增雙師素質(zhì)教師 3 名，使專職教師中雙師素質(zhì)比例達到 95%。新聘 5名行業(yè)企業(yè)的專業(yè)人士作為兼職教師，使兼職教師總數(shù)達到 13 名，提升兼職教師的執(zhí)教能力，使兼職教師承擔的專業(yè)課 實踐 學時比例達到 50%。組建由專業(yè)教師 、企業(yè)技術(shù)骨干構(gòu)成的專業(yè)師資隊伍，承擔市場營銷專業(yè)的教學任務、又承擔合作企業(yè)的研發(fā)任務。 4．實習實訓基地建設(shè) 新建 微營銷分中心 （校中園）、 醫(yī)藥營銷服務分中心 （校中園） 、 微企創(chuàng)業(yè)訓練分中心 （園中校） 和現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)務綜合實訓室，改擴建并完善校內(nèi)現(xiàn)有的 沙盤營銷培訓分中心 （校中園）、樓盤營銷實訓室，建成集教學、培訓和服務為一體的功能齊全、設(shè)備設(shè)施齊備的財經(jīng)管理實訓中心，增加實訓項目，提高實訓能力；在滿足教學需求的前提下，加大內(nèi)涵建設(shè)力度，提升校內(nèi)實訓室的社會服務功能；借助行業(yè)協(xié)會輻射力擴展校外實訓基地，充分發(fā)揮“園 中?！眱?yōu)勢，提高專業(yè)育人水平，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，新建 5 個校外實訓基地，使校外實訓基地總數(shù)達到 20 個。通過校內(nèi)外實訓基地建設(shè)的不斷完善，充分滿足專業(yè)教學、實訓、頂崗實習、學生就業(yè)和師資隊伍建設(shè)等方面的需要。 5．社會服務能力建設(shè) 在社會服務專委會的指導下，借助 微營銷分中心 、 沙盤營銷培訓分中心 、 醫(yī)藥營銷服務分中心 以及營銷咨詢工作室為代表的 嘉陵江營銷管理咨詢創(chuàng)意推廣中心的 社會服務平臺，主動為企業(yè)提供管理咨詢、營銷策劃等支持服務，解決企業(yè)實際經(jīng)營管理問題；廣泛開展員工在職培訓、再就業(yè)培訓和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓，提高受訓者 的就業(yè)能力、工作能力、職業(yè)轉(zhuǎn)換能力以及創(chuàng)業(yè)能力；積極為中職畢業(yè)生繼續(xù)教育及學歷教育提供資源平臺；與重慶機電職業(yè)學院市場營銷專業(yè)形成對口支援。三年累計開展各類培訓及服務不少于 2700 人次，為企業(yè)開展咨詢策劃服務不少于 5 項，社會服務年收入 15 萬元。 6．專業(yè)群建設(shè) 以市場營銷專業(yè)為龍頭，引領(lǐng)并帶動電子商務、物流管理、連鎖經(jīng)營管理汽車技術(shù)服務與營銷專業(yè)進行專業(yè)群建設(shè)，在市場營銷專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)上，帶動專業(yè)群進行人才培養(yǎng)模式改革、課程體系構(gòu)建、師資隊伍建設(shè)等，共享校內(nèi) 13 個實訓基地、校外 20 個實訓基地；新建汽車營銷策 劃實訓室，新建現(xiàn)代物流業(yè)務綜合實訓室；校企合作共同開發(fā) 5 門專業(yè)群核心課程，教育教學改革項目 4項，實現(xiàn)教學資源、教學成果、科研成果共享，促進專業(yè)群的整體良性發(fā)展。 四、建設(shè)內(nèi)容 （一）校企合作、工學結(jié)合運行機制建設(shè) 在學院政行企校合作發(fā)展理事會的指導下，同重慶市企業(yè)聯(lián)合會、重慶市民營企業(yè)家聯(lián)合會、重慶市電子商務協(xié)會、重慶市物流協(xié)會、重慶市連鎖經(jīng)營協(xié)會、重慶金夫人實業(yè)有限公司、重慶永輝超市有限公司、重慶人人斑竹網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、萬家燕集團等相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液献?，成立財?jīng)管理系 校企合作工作委員會 ，共同推動與開展人才培 養(yǎng)方案優(yōu)化、課程開發(fā)、師資培養(yǎng)、實訓基地建設(shè)、學生就業(yè)、員工培訓以及社會服務等項目。通過校園文化和企業(yè)文化的滲透交融，形成有利于人才培養(yǎng)的職場環(huán)境和氛圍；通過學校與企業(yè)文化建設(shè)合作，共享各自優(yōu)勢的文化資源，建設(shè)文明和諧的校園與企業(yè)。 校企合作工作委員會 下設(shè)教學專委會、師資專委會和社會服務專委會，理事會架構(gòu)示意圖 351 如下： 圖 351 校企合作工作委員會 架構(gòu)示意圖 教學專委會職責：主要負責論證專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)方案，優(yōu)化課程體系，動態(tài)調(diào)整課程教學內(nèi)容，建設(shè)共享型專業(yè) 教學資源，搭建學生頂崗實習與就業(yè)平臺，指導學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，進行教學質(zhì)量監(jiān)控與人才培行業(yè)協(xié)會 合作企業(yè) 財經(jīng)管理系 教學專委會 師資專委會 社會服務專委會 校企合作工作委員會 養(yǎng)質(zhì)量評價等。 師資專委會職責：主要負責建立校企間人才合作交流平臺，協(xié)調(diào)安排專任教師赴企業(yè)掛職鍛煉，推薦聘請企業(yè)兼職教師，提升專任教師的實踐技能和兼職教師的教學水平，共同打造專兼結(jié)合、互幫共進的高水平教學團隊。搭建合作企業(yè)間異業(yè)交流平臺，促進人才知識互融。 社會服務專委會職責：協(xié)助開發(fā)與維護校內(nèi)外實訓基地和“校中園”、“園中?！保瑸槠髽I(yè)提供理論指導和智力支持，共同開發(fā)完成校企橫向課題，開展員工培訓等。 2．項目建設(shè) 抓住合川區(qū) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級改造契機， 成立嘉陵江營銷管理咨詢創(chuàng)意推廣中心。 依托重慶合川全球移動網(wǎng)谷管理中心，建立 微營銷分中心 （校中園）。 依托重慶市企業(yè)聯(lián)合會、重慶市民營家企業(yè)聯(lián)合會，升級改造原有校內(nèi)實訓資源，建立 沙盤營銷培訓分中心 （校中園）。 依托重慶市電子商務協(xié)會、環(huán)球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司等園區(qū)知名企業(yè)，建立 微企創(chuàng)業(yè)訓練分中心 （園中校）。 依托重慶市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會，建立 醫(yī)藥營銷服務分中心 （校中園）。 3．制度建設(shè) 根據(jù)學院《校企合作管理辦法》等相關(guān)制度，制定財經(jīng)管理系《 校企合作工作委員會 章程》、《學生校 內(nèi)外實習實訓管理制度》、《兼職教師聘任管理制度 實施細則 》、《專任教師社會服務管理制度》等相關(guān)配套規(guī)章制度，確保校企合作工作順利、有序開展。 按照“立足現(xiàn)實、著眼長遠、合作共贏”的原則，在 校企合作工作委員會 及其專委會指導下，不斷完善人才培養(yǎng)模式，健全實訓基地管理體系，制定可操作的柔性管理制度與實施細則，使實訓基地的管理制度化和規(guī)范化；建立運轉(zhuǎn)高效的專兼教師聘任機制，實行“長短期”結(jié)合、“專兼職”結(jié)合的靈活聘任方式，打造高水平教學團隊；建立和完善激勵、評價、約束機制，構(gòu)建教師參與社會服務的制度體系，鼓勵支持教師 主動到企業(yè)實踐，積極開展企業(yè)技術(shù)服務活動，利用學校豐富的教學和研究資源，提高社會服務能力。 表 3511 校企合作運行機制建設(shè)經(jīng)費預算（單位：萬元） 建設(shè) 內(nèi)容 經(jīng) 費 預 算 及 來 源 中央財政投入 地方財政投入 行業(yè)企業(yè)投入 其他投入 合計 2020 年度 2020 年度 2020 年度 小計 2020 年度 2020 年度 2020 年度 小計 2020 年度 2020 年度 2020 年度 小計 2020 年度 2020 年度 2020 年度 小計 組織建設(shè) 2 3 5 10 10 制度建設(shè) 2 3 5 10 10 小計 4 6 10 20 20 （二）人才培養(yǎng)模式與課程體系改革 1．人才培養(yǎng)模式改革 ⑴職業(yè)崗位及職業(yè)能力分析 在調(diào)查基礎(chǔ)上，根據(jù) 校企合作工作委員會 教學專委會專家分類方式，將營銷工作崗位歸納為基層營銷崗位（導購員、業(yè)務員、區(qū)域主管、助理等）、中層營銷崗位（業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等）與高層營銷崗位（營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等） 3 個層級，見表 3512。 表 3512 市場 營銷工作崗位設(shè)置表 營銷工作崗位級別遞進設(shè)置 基層營銷崗位 中層營銷崗位 高層營銷崗位 導購員／業(yè)務員 區(qū)域主管／助理 業(yè)務經(jīng)理／區(qū)域經(jīng)理 營銷總監(jiān)／副總經(jīng)理 總經(jīng)理 通過實踐專家研討會對三個層級的營銷崗位工作內(nèi)容進行分析，確定各層級營銷崗位人員應具備的職業(yè)能力。溝通能力、適應能力、分析與解決問題能力、信息處理能力和創(chuàng)新與應變能力是各層級營銷崗位人員應具備的通用能力；基層營銷崗位注重營銷認知能力、市場調(diào)研能力與商品銷售能力，中層營銷崗位在前者基礎(chǔ)上強化營銷策劃能力和營銷管理能力，高層營銷崗位需要營銷戰(zhàn) 略規(guī)劃制定能力、營銷資源整合配置能力和營銷制度與機制構(gòu)建能力，見表 3513。 表 3513 營銷工作崗位能力對應表 崗位 應具備的能力 基層營銷崗位 營銷認知能力、市場調(diào)研能力、商品銷售能力 中層營銷崗位 營銷策劃能力、營銷管理能力 高層營銷崗位 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定能力、資源整合配置能力、機制與體制構(gòu)建能力 ⑵專業(yè)定位 ①營銷職業(yè)崗位發(fā)展歷程 從基層做起，職業(yè)能力遞進是營銷人員職業(yè)成長的特點。通過對企業(yè)中高層管理者、一線營銷人員以及畢業(yè)生跟蹤調(diào)查得知，應屆的高職和本科畢業(yè)生都需要從營銷基層工作 做起，只有在個人能力得到提升，有一定工作業(yè)績的情況下，才能獲得職位晉升或崗位遷移的機會，一般沿著“導購員 /業(yè)務員 — 業(yè)務經(jīng)理／區(qū)域經(jīng)理 — 營銷總監(jiān)”這樣的職業(yè)崗位發(fā)展歷程逐步提升，見表 3514。 表 3514 營銷職業(yè)崗位發(fā)展歷程表 崗位 需求量 學歷要求 經(jīng)驗要求 高層 一般 本科以上 需工作業(yè)績和能力 中層 較大 ?？埔陨? 需 35 年的工作經(jīng)驗 基層 大 高中以上 需一定的崗前培訓 ②專業(yè)定位及培養(yǎng)目標 根據(jù)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)崗位發(fā)展歷程，考慮各營銷崗位任職要求（學歷、工作經(jīng)驗等）及所應具 備的職業(yè)能力，我們將高職市場營銷專業(yè)定位在培養(yǎng)基層營銷崗位（過渡崗位）人員和中層營銷崗位（目標崗位）人員這兩個層級上，見表 3515。 表 3515 市場營銷專業(yè)定位表 服務面向 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè) 就業(yè)崗位 過渡崗位：基層崗位 導購員、業(yè)務員等 目標崗位：中層崗位 — 業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等 培養(yǎng)目標 培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)領(lǐng)域必備的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識，具備從事市場調(diào)研、市場開發(fā)、營銷策劃、市場推廣、銷售管理、咨詢服務等工作的基本能力和專業(yè)技能，具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和實踐精神、良好的 職業(yè)道德和健全體魄的高端技能型專門人才。 崗位證書 營銷經(jīng)理助理職業(yè)資格證書 ⑶創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式 在教學專委會指導下，從學生職業(yè)能力形成的基本規(guī)律出發(fā)，以就業(yè)需求為導向，以培養(yǎng)面向商貿(mào)流通業(yè)的基層和中層營銷崗位人才為目標，確立以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育貫穿始終的“行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式。該模式針對企業(yè)營銷崗位（群）對從業(yè)人員的要求，將理論教學、實踐教學和綜合素質(zhì)養(yǎng)成教育三者相互滲透、有機融合，通過實施項目引導、任務驅(qū)動的教學，使學生能力培養(yǎng)沿職業(yè)通用能力 —— 職業(yè)專門能力 — — 職業(yè)綜合能力通路逐級遞進，使人才培養(yǎng)規(guī)格達到“四能四會”（能說、能干、能想、能學，會銷售、會調(diào)研、會策劃、會管理）。培養(yǎng)過程的教學活動組織安排見圖 352。 圖 352 “行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式示意圖 在人才培養(yǎng)過程中，根據(jù)職業(yè)通用能力、職業(yè)專門能力和職業(yè)綜合能力培養(yǎng)的具體要求，進行分學期遞進培養(yǎng)。 ① “行校融合、三維滲透、三級推進”人才培養(yǎng)模式的實施過程： 第 2 學期為職業(yè)通用能力培養(yǎng)階段。在校內(nèi)實訓基地完成公共學習領(lǐng)域中的公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)學習領(lǐng)域所 包含的“管理學基礎(chǔ)”、“市場營銷”、“消費者行為分析”、“財會基礎(chǔ)”等基礎(chǔ)理論課程教學，并實施公共學習領(lǐng)域中的公共拓展課程所包含的 “勞動、安全與健康知識”、“職業(yè)素質(zhì)與就業(yè)訓練”等教學項目；通過開展企業(yè)認知實習、行業(yè)專家講座、參與企業(yè)商務活動等實踐，培養(yǎng)學生的職業(yè)通用能力。 第 4 學期為職業(yè)專門能力培養(yǎng)階段。主要在校內(nèi)、校外實訓基地，針對中、基層營銷崗位對職業(yè)專門能力的要求，依托行業(yè)協(xié)會及校企合作