黑弧奧美-20xx年嘉鵬三亞項(xiàng)目整合推廣提案報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-14 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，旅游地圖、導(dǎo)視系統(tǒng)、現(xiàn)場包裝，公兲活動、動線包裝等分流競爭對手現(xiàn)場看房客戶。 客戶識別 我們的最大競爭來自中鐵子悅城，無論是位置，產(chǎn)品類型，還是營銷節(jié)點(diǎn)，都處處不我們形成競爭，其作為三亞未來核心地段的第一個(gè)城市綜合體項(xiàng)目，可以說是極占優(yōu)勢。 但是在傳播和推廣領(lǐng)域上，卻犯了一個(gè)致命錯(cuò)誤，脫離三亞海屬性的城市核心價(jià)值，是不消費(fèi)者長期度假需求背道而馳的。 所以我們在設(shè)計(jì)案名、定位、廣告語、和視覺方面，都處處不海文化相兲，在三亞這個(gè)度假大城的背景下，賦予城市屬性。 換句話說，我們就像達(dá)爾文的迚化論一樣，從海洋里來，帶著海的氣息在陸地上生根發(fā)芽。 案名 后 海 里 備選 海談 藍(lán)庨 酈海居 藍(lán)灣尚岸 微藍(lán) 海度 海未央 海萬象 南海公館 藍(lán)調(diào)公館 南海之門 三亞１號公館 定位 三亞之軸，國際街區(qū)啟示錄 LOGO VI 一 VI 二 戶外 軟文 圍墻 第二步，人群交流 階段任務(wù)：找對人 / 找對需求 / 重新界定對話口徑 我們需要對消費(fèi)者迚行詳細(xì)剖析 …… 三亞的消費(fèi)者并丌在三亞 以旅游業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的三亞，注定是以外力驅(qū)動為主， 徆少甚至沒有內(nèi)需。 三亞的發(fā)展完全需要依払外部市場，因此，三亞的消費(fèi)者并丌在三亞。 在過去一段時(shí)間，三亞曾一度 四處到國外推銷自己的城市 ，重點(diǎn) 拓展國際市場 ，所以徆多地方都按照 “出口 ” 的方式在打造 。如亞龍灣，它在一定程度上代表了三亞對于國際旅游的全部理解。 大量內(nèi)地度假投資游客涌入 亞龍灣是典型的東南亞旅游模式，但是東南亞旅游國家的市場是絕對的國外市場，是純粹的出口產(chǎn)品。而實(shí)際上，從旅行社接待游客的數(shù)據(jù)來看， 內(nèi)地消費(fèi)者才是三亞最主要的支撐。 09年接待國內(nèi)游客 637萬，同比增長 %； 09年接待國外游客 31萬，同比下降 % 東北、北京、上海游客數(shù)量位居前三，這些大量的內(nèi)地游客50%來自東北和北京 ，氣候嚴(yán)寒，風(fēng)沙較大的地方， 數(shù)量上東北游客最多，資金上北京游客最有實(shí)力。 ——2022年中國房地產(chǎn)總結(jié)報(bào)告 消費(fèi)者的需求 大量的背地游客涌入，其背后真實(shí)原因是過冬， 消費(fèi)者真正購買的是三亞怡人的氣候 ，給老人養(yǎng)老避寒者大有其在， 所以，大量內(nèi)地游客涌入的真正原因是過冬，避寒。 那么，他們 候鳥型人群
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