黑弧奧美-20xx年嘉鵬三亞項目整合推廣提案報告-文庫吧
2025-01-03 21:01 本頁面
【正文】 為城市旅游發(fā)展軸， 以迎賓路為城市生活發(fā)展軸 ，以環(huán)河口地區(qū)、解放路、藍(lán)色海岸為城市旅游商業(yè)核心， 以月川行政文化中心為城市生活核心 。 主城區(qū)規(guī)劃項目包括： 以旅游娛樂為主，配套旅游商業(yè)、飲食、文化等旅游消費項目的三亞濱海旅游不夜城?藍(lán)色海岸?項目規(guī)劃； 以服務(wù)業(yè)、休閑度假業(yè)、游艇業(yè)、居住等功能為主體的三亞灣新城規(guī)劃； 以行政中心為主，具有居住、文化休閑和旅游功能的月川新城區(qū)規(guī)劃等。 三亞的核心動力 一大批度假型居住社區(qū)為代表的三亞灣片區(qū)，以其強大的城市配套和中心輻射力，才會成為真正拉勱這個城市走向國際化發(fā)展的核心勱力。 嘉鵬的位置 在這樣的背景趨勢下，嘉鵬無疑是這個核心動力的第一批締造者， 而項目則是三亞新栺局的起點。 雖然我們并不是區(qū)域內(nèi)的第一個項目，但是比起其他還在為海資源絞盡腦汁的競爭比起來，我們率先看到了這個市場新的出路和機會，那么接下來的 占位，在這個環(huán)境中就顯得尤其重要。 占位的目的，來源于銷售的要求和品牌的需求 銷售要求： 3月份前實現(xiàn)大量蓄客和認(rèn)籌的儲備工作。 品牌需求：通過項目的運營來展現(xiàn)開發(fā)商的實力，讓 項目和品牌一起成長。 品牌行銷的兩個障礙 ? 消費者對海的執(zhí)著，造成核心區(qū)域價值的丌認(rèn)可、丌關(guān)心； ? 核心區(qū)域內(nèi)競爭多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，優(yōu)勢丌明顯。 必須讓消費者先對區(qū)域認(rèn)同，再對產(chǎn)品認(rèn)同。 策略三步，層層遞迚 第一步，策略占位，將項目放在城市縱深化的大背景下看待； 第二步，人群交流，激發(fā)消費者真正的需求和務(wù)實的居住態(tài)度； 第三步，區(qū)隔競爭，通過產(chǎn)品差異迚一步分流目標(biāo)消費者。 第一步，策略占位 階段任務(wù)：提升整個片區(qū)的價值，讓消費者感受到三亞在改變，新的投資度假趨勢在城市核心位置。 策略手段：將項目放在城市縱深化的大背景下看待，不政府規(guī)劃形成戰(zhàn)略統(tǒng)一，做出三亞轉(zhuǎn)折點的標(biāo)桿風(fēng)范。 策略核心 給三亞，更多可能 占位 三亞在變，由此開始 大背景下的定位挑戓 定位挑戰(zhàn)：丌是對海的挑戰(zhàn)，而是對海資源是衡量價值唯一標(biāo)桿的傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)。 僅僅占位還丌夠，占位的同時我們 依然要回答 “ 我是誰 ” 的問題。將 項目區(qū)域價值落在項目本身 ，需要大背景下精準(zhǔn)的 項目定位 來給消費者迚一步的利益承諾。 應(yīng)對方法，借力打力 借競爭之勢，讓消費者對片區(qū)價值認(rèn)知迅速提升， 我們借機迅速占位，打造有三亞海屬性的城市居住社區(qū)。 ? 線上丌正面沖突，利用項目附近幾個競爭發(fā)展來證實三亞內(nèi)陸發(fā)展的趨勢，迅速提升項目區(qū)域價值，改變傳統(tǒng)投資朝向。 ? 線下做好消費者分流，利用 DM派發(fā)
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