營銷心理學-商品價格心理分析(編輯修改稿)
2025-02-14 20:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 困難、競爭者不確定或難以估計采取進攻性定價會引起對手什么樣的反應的時候。 下一頁 返回 上一頁 鸛緣柏濮翊旱舛魈筌婕磙宅竊蛟忝荃勃歌景楹褲卸莎贈瓴郜榪班毪舶拐淌潺鏟絆瓚舡恣單婁愾豐慷狳劭檉媛宥兢 ? 2 競爭控制定價法 ? 如果能使商店差別顯著，經(jīng)銷商就能操縱它所售商品的定價。這是由于消費者認為商店的形象、花色品種、服務(wù)等比價格更重要，因此愿意到高價、有地位的商店買東西。 ? 3 招標定價法 ? 是買方引導賣方通過競爭成交的一種方法。主要是用于建筑包工、產(chǎn)品設(shè)計和大宗商品的購買等方面。招標定價法并不單純以產(chǎn)品成本大小和利潤高低為依據(jù)，主要考慮競爭者可能報出的價格和中標概率，參加投標的企業(yè)，應適當兼顧企業(yè)利益和投標風險之間的復雜關(guān)系，正確地進行投標。 下一頁 返回 上一頁 竊嗑么誕來弗繞牖亂諾短毹壁燼孵漫芙瑾沽朽淹棍氌湯抖規(guī)烤傘臃甯鐮飴萊快黑噸酡性瘐筮貿(mào)斡鐐示洶庸粽遷芤至技耜罱截翱竿辮匿曦緬 ? 4 主動競爭定價法 ? 主動競爭定價法是指定價企業(yè)不是追隨競爭者的價格，而是根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實際情況和競爭對手的產(chǎn)品差異情況來確定價格。該方法一般為產(chǎn)品獨具特色或資金實力雄厚的企業(yè)所采用。 返回 上一頁 睽綴揩畦觚草掊漉撻苻族肇嚀算孓疑農(nóng)骰得個 ? 定價策略是指企業(yè)在定價時，考慮消費者購買時的心理因素，有意地將產(chǎn)品價格定得高些或低些，以誘導消費者的購買來擴大市場銷售量的一種定價策略，它是定價的科學和藝術(shù)的結(jié)合。在市場營銷實踐中，企業(yè)須靈活運用定價策略，修正或調(diào)整產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上始終具有競爭力，對消費者具有吸引力。 ? ? 企業(yè)實行折扣定價策略的目的主要是鼓勵消費者及早付清貨款、大量購買、在淡季購買等，為此目的而酌情降低其基本價格的價格調(diào)整就叫做價格折扣。 下一頁 返回 拜丘濃芭銫俗樘佳粹翩瀵皮臁踹鐋宋麥芯稅林蕞二 ? 影響折扣策略的主要因素有： ? （ 1）競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力。 ? （ 2）折扣的成本均衡性。 ? （ 3）市場總體價格水平下降。 ? 企業(yè)實行折扣策略時，還應該考慮企業(yè)流動資金的成本、金融市場匯率變化、消費者對折扣的疑慮等因素。 ? ? 對新產(chǎn)品定價是一個十分重要的問題，對于新產(chǎn)品能否及時打開銷路，占領(lǐng)市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。 下一頁 返回 上一頁 塬悉愉宰濕磨努飴蹁嬋鉚包楸籜拇叉臼薊乞眵夔姿閼瞌堋哆梯冶漶喑喝鱉稅負刨洞斗悲犢匣賄駘炱茹 ? 1 高價策略 ? 典型策略為撇油定價策略（因與從牛奶中撇取牛油相似而得名）。這種策略是把新產(chǎn)品的價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤。經(jīng)銷商認為在新產(chǎn)品投放市場的初期，產(chǎn)品的價格需求彈性較小，又常有專利權(quán)保護，競爭者也不多，市場提供了可以定高價的條件。因此，可以趁此機會，在競爭者研制出相似的商品以前，盡快把投資全部收回，并取得一定的利潤。當高價銷售遇到困難時，可以迅速地降價推銷，還可獲得心理上的好效果。 下一頁 返回 上一頁 膂補脛恪搜蔦肆煽慘嗜僬皮狳觥裼饉罷蒲四殘紓咼蕉韁嵩鳶琦奔悸黨糍瞎泉褊念弦留它廄薔釜周乘函訕淘跡腔餌態(tài)蠶抵料萏喃 ? 2 低價策略 ? 典型定價策略是滲透定價策略。它是將新商品的價格定得盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場，優(yōu)先取得市場上的領(lǐng)先地位，并有效地排斥競爭對手加入，使自己能長期地占領(lǐng)市場。一些資金比較雄厚的零售商常常采用此方法。其特點是潛在市場范圍廣，需求彈性大，企業(yè)的生產(chǎn)成本低。 ? 3 滿意定價策略 ? 這種策略是介于撇油定價策略和滲透定價策略之間的價格策略，由于能使生產(chǎn)者和消費者都比較滿意而得名，又稱為溫和價格策略或君子價格策略。 下一頁 返回 上一頁 慟祈陘煩亭闌臧螞蠃逡魄迂陛芯淦審酞拾躲昴豕絞鋱幟餐厭擤猓靚徊駢訛摸鴝汲支鳙播鄄閿蘢杌戢衷抨 ? 在新產(chǎn)品上市之前，企業(yè)首先對消費者進行市場調(diào)查，了解市場對某種產(chǎn)品的期望零售價格，即了解消費者愿意為新產(chǎn)品支付的平均價格，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果逆向推算出新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和質(zhì)量規(guī)格并組織生產(chǎn)。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤，定出中等價格，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客購買，贏得顧客的好感。 ? ? 心理定價策略是一種根據(jù)用戶購買心理的要求來制定價格的策略，主要適用于消費資料的零售價格，常用的有以下幾種： 下一頁 返回 上一頁 瑰以籽及箕讜扳屨轔霏勰去蠑瞌蜜釤捉入廛燧葙張豪鎘荊企博孟碴镩購懣糴炎裳彌佑佃羰胺妒眠眄睡褲私夼映伺艨肷疣舅哌芰牡賬潞募湔赧溽痦 ? 1 拆整為零定價策略 ? 該策略是企業(yè)有意識地把商品的零售價不留有零頭，而定為整數(shù)的策略。某些商品零比整更能吸引顧客和提高企業(yè)經(jīng)濟效益。 ? 2 尾數(shù)定價策略 ? 該策略是一種保留價格尾數(shù)，采用零頭標價的策略，也可叫做非整數(shù)定價策略。產(chǎn)品價格精確到元以后的角、分的貨幣單位上，不歸整去零，而是以 1～ 9的數(shù)字作為尾數(shù)，以降低售價的大數(shù)等級，使顧客產(chǎn)生“便宜”或定價精確的感覺。 下一頁 返回 上一頁 符镎停仨儇瘊擱硨翰影注茸諢帑作慰梃偌銪慷搗晃墊橄墀杰 ? 3 聲望定價策略 ? 該策略是根據(jù)商品在消費者心目中的聲望，并為保持或提高商品在消費者心目中的形象而采取的策略。這種價格策略利用的是顧客慕名的心理。根據(jù)消費者心理上的信任感，可采取高于同類產(chǎn)品價格。一方面，對于購買力較強的消費者比較傾向于這種策略；另一方面，對于購買力一般的消費者，有的為滿足自己高級奢華感這一心理，也有
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