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正文內(nèi)容

客戶購買行為決策分析——心理賬戶(編輯修改稿)

2025-02-14 18:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 元嗎? 故事 3 你想去看一場夢寐以求的音樂會,你提前購買門票 1000元,卻不見了。你還會再購買一張嗎? 故事 4 你非常想去看一場夢寐以求的音樂會,但是發(fā)現(xiàn)你的 一張 1000元的電話卡不見了,你還打算去買 1000元的 一張音樂會門票嗎? 心理賬戶: 人腦里有一種心理賬戶 ,人們把實(shí)際客觀等價 的支出或者收益在心理 上卻劃分到不同賬戶中。 做出不同的決策和行為 心理賬戶: 娛樂賬戶和通信賬戶 客戶心理賬戶對購買行為的影響 10元 等于 兩個 5元嗎?
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