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正文內(nèi)容

壹公館寫字樓市場分析和產(chǎn)品建議報(bào)告(編輯修改稿)

2025-02-14 17:42 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,剛性需求客戶在原有的預(yù)算下,戶型及面積需求開始向?qū)嵱眯赞D(zhuǎn)變; 因此,在住宅項(xiàng)目價(jià)格下行的環(huán)境下,本項(xiàng)目對(duì)剛需客戶的吸引力日益降低,應(yīng)考慮迎合追求租金收益為主的投資客。 客戶定位 本項(xiàng)目前期成交客戶特征 派客公寓成交客戶用途分析62%38%投資 自住 本項(xiàng)目前期成交客戶以投資客為主,但自住客戶也具有較高的比重,與本項(xiàng)目 70年產(chǎn)權(quán)、項(xiàng)目推廣主題、開盤市場環(huán)境有重要關(guān)系。 客戶定位 本項(xiàng)目前期成交客戶特征 外地客戶、園區(qū)、相城、古城區(qū)為項(xiàng)目的主要客戶來源區(qū)域,與本項(xiàng)目以投資為主的客戶結(jié)構(gòu)有重要關(guān)系。 派客公寓成交客戶區(qū)域來源26%21%2%19%2%30%0%園區(qū) 相城區(qū) 高新區(qū) 古城區(qū) 吳中區(qū) 外地客戶定位 本項(xiàng)目前期成交客戶特征 派客公寓成交客戶職業(yè)特征26%8%40%5%11%5% 5%三資企業(yè) 國企單位 私營業(yè)主 外資企業(yè)自由業(yè)者 公務(wù)員 其它 私營業(yè)主為本項(xiàng)目的主要客戶類別,約占 40%,與商業(yè)項(xiàng)目的客戶職業(yè)構(gòu)成相似,表明該類客戶群為本項(xiàng)目重點(diǎn)挖掘的客群之一。 客戶定位 結(jié)合新政下客戶變化與前期成交客戶 考慮本項(xiàng)目客戶用途為:購買后用于出租賺取收益的 投資客 為主導(dǎo),購買者并非居住者 推廣手段、賣點(diǎn)提煉、現(xiàn)場講解重點(diǎn)針對(duì)本項(xiàng)目的投資價(jià)值,吸引并促成投資客的成交。 次級(jí)客群 客戶定位 結(jié)合新政下客戶變化與前期成交客戶 核心客戶 核心客戶:比例為 90% 用途:投資; 職業(yè):具有投資偏好的私營業(yè)主、私營企業(yè)管理人員; 區(qū)域來源:廣泛,外地在蘇經(jīng)營客戶,本地古城區(qū)、園區(qū)、相城區(qū)客戶; 年齡: 3045歲,基本具備投資實(shí)力及視野。 次級(jí)客群:比例為 10% 用途:自住兼投資 職業(yè):自由職業(yè)者為主; 區(qū)域來源:新蘇州人為主。 營銷策略 銷售排期 ?銷售目標(biāo) —— 7000萬元 ?銷售周期 —— 4個(gè)月 銷售排期 公寓先推 底商隨后 寫字樓與商業(yè)尾盤銷售伴隨其中 推盤時(shí)間安排: 公寓: 2022年 10月 1日開盤 商業(yè): 2022年 10月下旬開盤 營銷策略 銷售排期 —— 公寓、商業(yè) 蓄水期 - - 1012 公寓開盤 10年 89月: 項(xiàng)目重新包裝,售樓處整改,戶外、網(wǎng)絡(luò)、 DM等廣告全面鋪開 重要節(jié)點(diǎn) 10年 910月: 10月 1日公寓開盤, 10月下旬商業(yè)開盤。 10年 12月 完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。 強(qiáng)銷期 尾盤銷售期 商業(yè)開盤 營銷策略 銷售排期 —— 公寓、商業(yè) 蓄水期: ?時(shí)間: 2022年 89月; ?銷售工作: ?公寓重新包裝及推廣; ?商業(yè)部分包裝及推廣; ?根據(jù)現(xiàn)場客戶反饋調(diào)整公寓價(jià)格方案; ?華美世居門店推廣、經(jīng)紀(jì)人帶看; ?結(jié)合 10月份房交會(huì)進(jìn)行的推廣; ?寫字樓銷售; ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo):
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