聚焦核心業(yè)務(wù),競(jìng)合模式打造旅游批發(fā)商推薦ppt(編輯修改稿)
2025-02-14 12:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道基礎(chǔ)，客戶(hù)渠道更加完善 ,布局更合理化。 ? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： 每合并一條強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)線(xiàn) 增加銷(xiāo)售力量。 ? 產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)： 公司成立產(chǎn)品策劃中心 本地化一線(xiàn)產(chǎn)品 強(qiáng)力的銷(xiāo)售隊(duì)伍 各線(xiàn)分?jǐn)偝杀?—聯(lián)合廣告 – 統(tǒng)一收款 —接送 公關(guān)等 人均操作成本降低。 ? 航空采購(gòu)優(yōu)勢(shì)： 單線(xiàn)經(jīng)營(yíng) —受制于航空公司（被動(dòng)）；多線(xiàn)經(jīng)營(yíng) —制航空公司（主動(dòng)） ； 09年市場(chǎng)，供大于求，有量就是硬道理，淡旺季利潤(rùn)均最大化。 ? 綜合所述，以競(jìng)合模式批發(fā)商的整體實(shí)力，加上分社目前的人才貯備情況，在航空資源運(yùn)作得當(dāng)?shù)那闆r下，足以對(duì)市場(chǎng)任何國(guó)內(nèi)線(xiàn)路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)打擊，同樣，和任何一個(gè)市場(chǎng)排名前三位的單線(xiàn)同業(yè)批發(fā)商聯(lián)合，在最短時(shí)間內(nèi)，都有可能做到該線(xiàn)路市場(chǎng)第一位。 倡導(dǎo)競(jìng)合的理由： 自己也可能做好所有線(xiàn)路，為什么還要選擇與線(xiàn)路批發(fā)商競(jìng)合，有四大理由： ? 客戶(hù)接受速度快： 自營(yíng)新線(xiàn)路，一般客戶(hù)都會(huì)排斥，認(rèn)為我們貪多嚼不爛，雜而不精。而我們的合作對(duì)象在該線(xiàn)路是領(lǐng)先者，對(duì)專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)了如指掌，地接資源有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，合并前已被市場(chǎng)接受，一經(jīng)組合，立即壯大。 ? 資金及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小： 合作專(zhuān)線(xiàn)批發(fā)商在原地接社均有足夠的資金信譽(yù)度，原地接社可以為我們部分墊款，其合作前本身就是盈利單位，又在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，與其合作，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極低。 ? 人員管理培訓(xùn)成本低： 自營(yíng)所有線(xiàn)路，勢(shì)必會(huì)增加大量人手，員工成本大幅度提高，員工成長(zhǎng)速度跟不上發(fā)展速度，差錯(cuò)率更高，代價(jià)更大，穩(wěn)定性難以保障。 ? 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，降低發(fā)展消耗： 自營(yíng)所有線(xiàn)路，同行排斥不說(shuō)，市場(chǎng)所有的優(yōu)秀專(zhuān)線(xiàn)批發(fā)商都將會(huì)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使成功，也得耗時(shí)耗資，付出慘重的代價(jià)； 競(jìng)合原則則是聚集所有市場(chǎng)的優(yōu)秀專(zhuān)線(xiàn)批發(fā)商團(tuán)體與二流專(zhuān)線(xiàn)批發(fā)商個(gè)體來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，輕而易舉。 競(jìng)合模式所需解決的三大問(wèn)題 ? 心態(tài)問(wèn)題： 明確所要達(dá)到的目標(biāo)是什么。只要達(dá)到目標(biāo)，不要過(guò)多計(jì)較合作者的收益。別老盯在對(duì)方的收益上，聯(lián)合也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。 ? 情感與職業(yè)： 長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)不是感情，而是理念，理念認(rèn)同就可以長(zhǎng)期合作，理念不認(rèn)同，也可以合作，那就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，哪怕明天是死對(duì)頭，今天還要把事情做好。生意場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，更沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，但需要堅(jiān)持“承諾、契約、責(zé)任”。 ? 謹(jǐn)防流量極限： 大不等于強(qiáng)，市場(chǎng)占有率到達(dá)一定比例時(shí)，要注意臨界點(diǎn)及含金量，過(guò)了極限，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更激烈，要增加 1%的流量，都得付出比以往幾倍的代價(jià)，利潤(rùn)減少，資金斷流，員工疲憊，得不償失。 ?創(chuàng)造愉悅的交流環(huán)境 ,取悅于人 ?熟悉本單位業(yè)務(wù) ,了解客戶(hù)需求 ,找出比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,取信于人 ?根據(jù)市場(chǎng)含金量、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重要性 （近期、遠(yuǎn)期），合理報(bào)價(jià)，渠道利潤(rùn)雙豐收 ?目的：說(shuō)客戶(hù)愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，做客戶(hù)需要的事，生手范本，
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