白酒行業(yè)知識培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-14 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 區(qū)域品牌： 對于 區(qū)域品牌而言 ，核心策略是在打造主導(dǎo)產(chǎn)品線的同時，必須探索一條有效的區(qū)域擴(kuò)展路徑！前者為品牌認(rèn)知提供 一個有效的產(chǎn)品載體，而后者是為 企業(yè) 快速發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┮惶卓梢詮?fù)制的模式！ ? 主導(dǎo)產(chǎn)品線打造 ? 產(chǎn)品區(qū)隔 ? 產(chǎn)品線長度 ? 價格管控 ? 區(qū)域擴(kuò)張路徑 ? 市場分級 ? 模式匹配 ? 價位選擇 二、行業(yè)前景展望 —— 利好利空分析 主要內(nèi)容 一、白酒市場基礎(chǔ) 二、行業(yè)前景展望 三、事宴營銷策略 —— 事宴類型與特點 —— 推廣策略 —— 事宴政策設(shè)計 四、政商務(wù)團(tuán)購策略 三、事宴營銷策略 —— 事宴類型與特點 事宴類型 結(jié)婚是中國人生一件大事，婚禮追求場面熱鬧，婚宴用酒量大。 學(xué)生攀比心理嚴(yán)重，升學(xué)宴熱度升級，規(guī)模越來越大，檔次越來越高。 多為慶祝老年人生日，殷實家庭壽宴規(guī)?？捎^，近年開始流行金婚紀(jì)念，用酒檔次較高。 喬遷宴、生意開張、小孩百日或周歲紀(jì)念等。 事宴用酒特點 ? 個人埋單 ：絕大部分事宴用酒費用由個人承擔(dān)，因此事宴營銷需要考慮設(shè)置優(yōu)惠條件，對團(tuán)購人產(chǎn)生一定的吸引力，即考慮經(jīng)濟(jì)型。 ? 用酒量大 ：婚宴、升學(xué)宴等事宴往往規(guī)模較大，用酒較多，團(tuán)購時有足夠的量來支撐政策設(shè)計。 ? 從眾心理強 ：事宴既要滿足辦事人的面子需要，又需要滿足經(jīng)濟(jì)性，因此往往參照眾人用酒的檔次和品牌，價位升級較緩慢。 ? 傳播廣 ：事宴參與者眾多，宴席菜品、用酒都可能成為品頭論足的焦點，對品牌傳播有幫助。 三、事宴營銷策略 —— 事宴類型與特點 事宴的酒水推廣主要要做好三個方面，一是廣泛搜集事宴信息，二是拓寬團(tuán)購信息傳遞的渠道，三是人員激勵。 ?信息收集： ? 婚宴：鄉(xiāng)村（社區(qū)）信息員匯報制度、婚姻登記處索取、婚紗影樓索取、家紡店、喜糖經(jīng)銷商等。 ? 壽宴、周歲宴：信息員匯報。 ? 升學(xué)宴：利用錄取通知書快件尋找畢業(yè)生。 三、事宴營銷策略 —— 推廣策略 ?團(tuán)購信息傳遞渠道 ? 發(fā)展意見領(lǐng)袖，推薦辦事人使用本品。 ? 與婚姻登記所、影樓、家紡店、喜糖等經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，向新人發(fā)放團(tuán)購用酒宣傳單頁。 ? 團(tuán)購專員獲取事宴信息后主動電話聯(lián)系或登門拜訪（此前應(yīng)有中間人牽線，以免唐突）。 ? 五一、十一婚宴集中時期懸掛條幅或散發(fā)宣傳單頁。 ? 高考后升學(xué)宴集中時期懸掛條幅或散發(fā)單頁。 三、事宴營銷策略 —— 推廣策略 ?人員激勵 —— 人員激勵是團(tuán)購工作中的一項重點工作，必須考慮關(guān)鍵人利益。 ? 信息員、意見領(lǐng)袖提成：婚宴辦事人往往邀請德高望重者主事，可以在鄉(xiāng)村廣泛發(fā)展此類人選，平時通過免費贈酒等形式加以籠絡(luò)，成功介紹團(tuán)購信息提供介紹費或者銷售提成。 ? 影樓、家紡店等介紹費：可以和這些商家聯(lián)合促銷的最好，難以聯(lián)合促銷的介紹成功后提供介紹費。 ? 團(tuán)購員提成：我方團(tuán)購人員完成事宴團(tuán)購后，要及時給予獎勵，以促進(jìn)其發(fā)展團(tuán)購的積極性。 三、事宴營銷策略 —— 推廣策略 ? 由于事宴用酒大多由辦事人自行埋單，所以進(jìn)行事宴營銷必須考慮促銷政策的設(shè)計，滿足辦事人實用、實惠的需求。 ? 促銷政策原則一致，即給予團(tuán)購人以實物激勵，但具體形式上可有創(chuàng)新，要求實用、新穎、力度合適。 三、事宴營銷策略 —— 事宴政策設(shè)計 ?婚宴促銷實用策略： ? 贈送與婚宴相關(guān)的用品： 如：購三件送一件、購酒送飲料、送煙、租用拱門等 ? 與結(jié)婚紀(jì)念有關(guān)的形式： 如：團(tuán)購用酒贈送一套結(jié)
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