枝江白酒營銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-11-22 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人、在做事：王健,招商六步法⑶,第二步、產(chǎn)品形象陳列 重點名煙名酒店產(chǎn)品形象陳列協(xié)議 形象陳列的種類 ①、貨架視線最好的一層，全部陳列，至少六瓶以上 ②、專柜陳列：一個單位貨架從上到下，全部陳列 陳列獎勵，分季度以酒獎勵(以公司批復(fù)件為準(zhǔn)),先做人、在做事：王健,招商六步法⑷,第三步、產(chǎn)品品鑒（以公司批復(fù)件為準(zhǔn)） 給重點客戶贈酒品嘗(一次不能超過兩瓶)，但必須回收酒瓶 請重點客戶一同吃飯并品嘗 與重點客戶及他的直接客戶一同吃飯并品嘗,先做人、在做事：王健,招商六步法⑸,第四步、加深了解，成為朋友，形成共識 告訴客戶公司網(wǎng)址 電話詢問客戶瀏覽網(wǎng)址的情況 最好是現(xiàn)場打開網(wǎng)址讓客戶瀏覽并講解 宣傳產(chǎn)品賣點 與客戶在合作意向上，營銷思路上(賣給誰、怎么賣)形成共識,先做人、在做事：王健,招商六步法⑹,第五步、宣講銷售政策(可行性分析)、制定方案 分級客戶銷售政策的宣講 可行性分析 六定(定產(chǎn)品、定區(qū)域、定渠道、定首期打款、定全年任務(wù)、定營銷計劃和市場支持) 第六步、打款提貨 簽訂協(xié)議(傳項目部審核) 打款提貨 鋪市,先做人、在做事：王健,營銷模式,直分銷模式： 盤中盤模式（酒店盤中盤到消費者盤中盤）； 會議營銷模式：客戶聯(lián)誼暨供貨會、品鑒會：小型、中型、大型 文化營銷模式：品牌文化、企業(yè)文化、鄉(xiāng)土文化 誠信營銷。,先做人、在做事：王健,當(dāng)好區(qū)域市場操盤手,區(qū)域經(jīng)理角色； 六個設(shè)計。,先做人、在做事：王健,長官 通訊員 裁判 催款員,營銷經(jīng)理角色定位,是（YES） 操盤手√ 培訓(xùn)師√ 教練員√ 運動員√ 黨代表√ 職業(yè)化員工（職業(yè)經(jīng)理人）,不是（NO）,先做人、在做事：王健,操盤手：思考/設(shè)計/實施,設(shè)計組織 設(shè)計產(chǎn)品線 設(shè)計渠道級差價格體系 設(shè)計渠道利潤/價值鏈（含員工） 設(shè)計促銷活動方案（消費者/渠道成員） 設(shè)計廣告宣傳整合方案,先做人、在做事：王健,“會議營銷”走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識。 產(chǎn)品上市推廣發(fā)布會、客戶聯(lián)誼會、節(jié)日促銷供貨會是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客情開發(fā)與維護(hù)、深度分銷、打擊
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