枝江白酒營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-11-22 03:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人、在做事：王健,招商六步法⑶,第二步、產(chǎn)品形象陳列 重點(diǎn)名煙名酒店產(chǎn)品形象陳列協(xié)議 形象陳列的種類(lèi) ①、貨架視線(xiàn)最好的一層，全部陳列，至少六瓶以上 ②、專(zhuān)柜陳列：一個(gè)單位貨架從上到下，全部陳列 陳列獎(jiǎng)勵(lì)，分季度以酒獎(jiǎng)勵(lì)(以公司批復(fù)件為準(zhǔn)),先做人、在做事：王健,招商六步法⑷,第三步、產(chǎn)品品鑒（以公司批復(fù)件為準(zhǔn)） 給重點(diǎn)客戶(hù)贈(zèng)酒品嘗(一次不能超過(guò)兩瓶)，但必須回收酒瓶 請(qǐng)重點(diǎn)客戶(hù)一同吃飯并品嘗 與重點(diǎn)客戶(hù)及他的直接客戶(hù)一同吃飯并品嘗,先做人、在做事：王健,招商六步法⑸,第四步、加深了解，成為朋友，形成共識(shí) 告訴客戶(hù)公司網(wǎng)址 電話(huà)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)瀏覽網(wǎng)址的情況 最好是現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)網(wǎng)址讓客戶(hù)瀏覽并講解 宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 與客戶(hù)在合作意向上，營(yíng)銷(xiāo)思路上(賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài))形成共識(shí),先做人、在做事：王健,招商六步法⑹,第五步、宣講銷(xiāo)售政策(可行性分析)、制定方案 分級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售政策的宣講 可行性分析 六定(定產(chǎn)品、定區(qū)域、定渠道、定首期打款、定全年任務(wù)、定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和市場(chǎng)支持) 第六步、打款提貨 簽訂協(xié)議(傳項(xiàng)目部審核) 打款提貨 鋪市,先做人、在做事：王健,營(yíng)銷(xiāo)模式,直分銷(xiāo)模式： 盤(pán)中盤(pán)模式（酒店盤(pán)中盤(pán)到消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)）； 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式：客戶(hù)聯(lián)誼暨供貨會(huì)、品鑒會(huì)：小型、中型、大型 文化營(yíng)銷(xiāo)模式：品牌文化、企業(yè)文化、鄉(xiāng)土文化 誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)。,先做人、在做事：王健,當(dāng)好區(qū)域市場(chǎng)操盤(pán)手,區(qū)域經(jīng)理角色； 六個(gè)設(shè)計(jì)。,先做人、在做事：王健,長(zhǎng)官 通訊員 裁判 催款員,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位,是（YES） 操盤(pán)手√ 培訓(xùn)師√ 教練員√ 運(yùn)動(dòng)員√ 黨代表√ 職業(yè)化員工（職業(yè)經(jīng)理人）,不是（NO）,先做人、在做事：王健,操盤(pán)手：思考/設(shè)計(jì)/實(shí)施,設(shè)計(jì)組織 設(shè)計(jì)產(chǎn)品線(xiàn) 設(shè)計(jì)渠道級(jí)差價(jià)格體系 設(shè)計(jì)渠道利潤(rùn)/價(jià)值鏈（含員工） 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（消費(fèi)者/渠道成員） 設(shè)計(jì)廣告宣傳整合方案,先做人、在做事：王健,“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)。 產(chǎn)品上市推廣發(fā)布會(huì)、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)供貨會(huì)是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客情開(kāi)發(fā)與維護(hù)、深度分銷(xiāo)、打擊
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