【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 運(yùn)營(yíng)設(shè)想：主要依靠大學(xué)生進(jìn)行運(yùn)作，從方案設(shè)計(jì)、運(yùn)行到管理。 ?設(shè)計(jì)目標(biāo) : ? 運(yùn)營(yíng)、總結(jié)出一套大學(xué)校園的營(yíng)銷模式； ? 為對(duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)有興趣的學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)； ? 給不少于 30名學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)； ? 沒(méi)有最低盈利任務(wù)，掙回房租就算成功。 作業(yè)題 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園消費(fèi)總體分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園飲食消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園食堂外食品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)校園學(xué)生生活用品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)校園學(xué)生文化用品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)教工校園辦公用品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)家屬區(qū)食品、生活用品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)內(nèi)食品商店分布及整體經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)內(nèi)生活用品商店分布及整體經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)內(nèi)及周邊文化用品商店分布及整體經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告； 1中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)周邊食品、生活用品商店分布及整體經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告； 1校園及周邊食品商店人氣調(diào)查報(bào)告（選取最有人氣的食品商店前 5位并具體列舉其商店最有人氣的 20種商品名稱、價(jià)格）； 1校園及周邊生活用品商店人氣調(diào)查報(bào)告（選取最有人氣的生活用品商店前 5位并具體列舉其商店最有人氣的 20種商品名稱、價(jià)格）； 1校園及周邊文化用品商店人氣調(diào)查報(bào)告（選取最有人氣的文化用品商店前 5位并具體列舉其商店最有人氣的 20種商品名稱、價(jià)格）； 1中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生生活成本、便利程度調(diào)查報(bào)告 【 從消費(fèi)者的角度（便利、價(jià)位、質(zhì)量、品種等）評(píng)價(jià)校內(nèi)及其周邊的食品、生活和文化用品商店 】 ； 1依據(jù)案例設(shè)定條件，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)面對(duì)校內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)的食品和生活用品總體營(yíng)銷方案； 1依據(jù)案例設(shè)定條件，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)面對(duì)校內(nèi)教工市場(chǎng)辦公用品的總體營(yíng)銷方案； 1依據(jù)案例設(shè)定條件，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)面對(duì)校內(nèi)家屬區(qū)的食品和生活用品總體營(yíng)銷方案。 創(chuàng)業(yè)期的含義與特點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)期的關(guān)鍵 —?jiǎng)?chuàng)業(yè)家 創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)權(quán)制度與家族企業(yè)的特點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略管理 一、 創(chuàng)業(yè)期的含義 指的是注冊(cè)以后的第一階段，即創(chuàng)業(yè)階段，也叫培育期和生存期。 二、 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)管理的特點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)家起關(guān)鍵作用 ? 創(chuàng)業(yè)家行為是指創(chuàng)業(yè)家在他們的信息和認(rèn)知能力的限制之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)和人員做出有意識(shí)的選擇。 ? 在資源組合方面，創(chuàng)業(yè)者往往不是在整合利用已有的資源，而是設(shè)法尋找新的資源來(lái)把握機(jī)會(huì)。 ? 積極地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是設(shè)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們借助創(chuàng)新甚至可能是“創(chuàng)造性地破壞”創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。 ? 創(chuàng)業(yè)家對(duì)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的細(xì)節(jié)了如指掌之后，才能提高創(chuàng)業(yè)成功率。老板往往是從學(xué)徒做起。 生存是創(chuàng)業(yè)期的首要目標(biāo) ? 企業(yè)的首要任務(wù)是從無(wú)到有，把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，掘到第一桶金，生存下來(lái)。生存是第一位的，一切圍繞生存運(yùn)作。 ? “行動(dòng)起來(lái)”：企業(yè)的所有成員都去推銷產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 此時(shí)，企業(yè)無(wú)明確的方針、制度、程序和預(yù)算，企業(yè)決策高度集中，不存在授權(quán)，是創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)角戲。 “以人為本”的管理模式 ? 創(chuàng)業(yè)者 就可以推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，體現(xiàn)了最大限度的人性化和自由度，創(chuàng)業(yè)期是充分調(diào)動(dòng)“所有的人做所有的事”的群體管理階段。 ? 組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、靈活而集權(quán)，崇尚個(gè)人和創(chuàng)業(yè)精神。 ? 有充分的用人自主權(quán)，能夠吸引大批的人才加盟。 ? 團(tuán)隊(duì)不計(jì)較得失、越權(quán)或越級(jí)，只有角色的劃分，沒(méi)有職位的區(qū)別 各項(xiàng)制度亟待完善 ? 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)由于沒(méi)有先例和規(guī)章制度可資借鑒，產(chǎn)生了企業(yè)的行動(dòng)導(dǎo)向和機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)，給規(guī)章制度和政策所留的空間很小。 ? 企業(yè)處于試驗(yàn)、探尋成功的階段，一旦把成功的內(nèi)容搞清楚了，就會(huì)制定各種制度來(lái)保證今后取得同樣的成功。 ? 這一階段制定規(guī)章制度和政策有可能錯(cuò)失滿足顧客需求的機(jī)會(huì)，但是如果長(zhǎng)期缺失這些制度，為了獲取現(xiàn)金而過(guò)于靈活或采取權(quán)宜之計(jì)，又會(huì)使企業(yè)養(yǎng)成壞習(xí)慣，對(duì)企業(yè)的將來(lái)造成不好影響。 組織結(jié)構(gòu)因人設(shè)崗 ? 創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，人員所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)是重疊交叉的。即使企業(yè)有一張組織系統(tǒng)圖，也是到處布滿了虛線、實(shí)線和斷斷續(xù)續(xù)的線。 ? 這時(shí)的企業(yè)是圍繞人，而不是圍繞工作本身進(jìn)行組織的。 以銷售增長(zhǎng)為目標(biāo) ? 產(chǎn)品和服務(wù)的銷售是此期最重要的任務(wù)。 ? 創(chuàng)業(yè)期的銷售有時(shí)甚至是不賺錢的，甚至賠錢也要堅(jiān)持。“沖量” ? 創(chuàng)業(yè)期銷售增長(zhǎng)很快，但由于成本增長(zhǎng)更快，加上價(jià)格往往與成本差不多，因此就出現(xiàn)銷量很大卻沒(méi)有利潤(rùn)的現(xiàn)象。 三、創(chuàng)業(yè)期中小企業(yè)的困境 獲得資金的困境 選擇技術(shù)的困境 選擇戰(zhàn)略的困境 凝聚人才的困境 團(tuán)隊(duì)精神培育與領(lǐng)袖任務(wù)形成的困境 企業(yè)發(fā)展所必需的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)困境 品牌建設(shè)和重視質(zhì)量的困境 創(chuàng)業(yè)期的關(guān)鍵 —?jiǎng)?chuàng)業(yè)家 一、創(chuàng)業(yè)家的含義 創(chuàng)業(yè)家與科學(xué)家、發(fā)明家、創(chuàng)新家、企業(yè)家的區(qū)別與聯(lián)系 創(chuàng)業(yè)家是企業(yè)生命周期中的靈魂人物 科學(xué)家 發(fā)明家 創(chuàng)新家 創(chuàng)業(yè)家 成長(zhǎng)企業(yè)的管理者 成熟企業(yè)的管理者 科學(xué)應(yīng)用研究 創(chuàng)意應(yīng)用研究 市場(chǎng)研究評(píng)估 原型開發(fā) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 創(chuàng)立新企業(yè) 實(shí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 進(jìn)入企業(yè)成長(zhǎng)期 改良改善階段 制度化管理階段 穩(wěn)定退出階段 創(chuàng)業(yè)家的含義 ? 廣義的創(chuàng)業(yè)家：指創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家。 ? 狹義的創(chuàng)業(yè)家：主要是指具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、堅(jiān)韌的毅力、能面對(duì)現(xiàn)實(shí)的能力，但不一定有掌握數(shù)字的能力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的能力。 ? 成功的創(chuàng)業(yè)者需要的條件：強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)、堅(jiān)韌的毅力、能面對(duì)現(xiàn)實(shí)的能力，掌握數(shù)字的能力、知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)的能力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的能力。 創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家關(guān)系 ? 創(chuàng)業(yè)要成功，要度過(guò)創(chuàng)業(yè)期，創(chuàng)業(yè)者一般應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)家。而要進(jìn)一步進(jìn)入成長(zhǎng)期，將企業(yè)做強(qiáng)做大，創(chuàng)業(yè)家要成為企業(yè)家，則需要進(jìn)一步培養(yǎng)企業(yè)家精神。 ? 企業(yè)家 可以分為 2類 ? 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家：指的是創(chuàng)建并積極經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人。 ? 職業(yè)型企業(yè)家：一般不具有企業(yè)的所有權(quán)，他們憑借豐富的管理知識(shí)和卓越的經(jīng)營(yíng)才能管理一個(gè)進(jìn)入成熟期的企業(yè)。 企業(yè)家精神的含義 ? 精神層面：代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”； ? 實(shí)質(zhì)層面：代表一種“發(fā)掘機(jī)會(huì)，組織資源建立新公司，進(jìn)而提供市場(chǎng)新的價(jià)值”。 創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)權(quán)制度 一、產(chǎn)權(quán)制度的含義 產(chǎn)權(quán)的含義 ? 產(chǎn)權(quán)是財(cái)產(chǎn)權(quán)的簡(jiǎn)稱，是法定主體對(duì)財(cái)產(chǎn)所擁有的各項(xiàng)權(quán)利的總和。 ? 產(chǎn)權(quán)范疇的內(nèi)涵 ? 產(chǎn)權(quán)是以財(cái)產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的若干權(quán)能的總和。經(jīng)濟(jì)學(xué)中一般指所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)和處置權(quán)。 ? 產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)和核心是所有權(quán)。 ? 產(chǎn)權(quán)所包含的各項(xiàng)權(quán)能可以統(tǒng)一，也可以分離，在一定條件下某些權(quán)能之間還可以相互轉(zhuǎn)化。 產(chǎn)權(quán)制度的含義 ? 產(chǎn)權(quán) 制度是指以產(chǎn)權(quán)為依托，對(duì)財(cái)產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行合理有效耦合、調(diào)節(jié)的制度安排。產(chǎn)權(quán)制度是企業(yè)制度的基礎(chǔ)和核心。 ? 企業(yè)制度是指以產(chǎn)權(quán)制度為基礎(chǔ)和核心的企業(yè)組織和管理制度。 ? 按照企業(yè)制度內(nèi)容的差異，主要區(qū)分為三種企業(yè)形態(tài)：?jiǎn)我粯I(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)和公司制企業(yè)。這三種企業(yè)形態(tài)占所有企業(yè)的95%以上。 二、產(chǎn)權(quán)制度的重要性 ? 規(guī)范人的行為有三種方式： ? 道德說(shuō)教：依靠對(duì)人性的改善，缺乏約束力。例如宗教教義、共產(chǎn)主義理想、“八榮八恥”等。 ? 政府干預(yù)：代價(jià)高、成本大，干預(yù)過(guò)多會(huì)影響個(gè)人的自由。如國(guó)家機(jī)器、網(wǎng)絡(luò)過(guò)濾、安檢制度等 ? 制度規(guī)范：制度也有局限，但與上兩種方法相比還是最有效的。重要的是設(shè)計(jì)出合意結(jié)果最大、不合意結(jié)果最小的制度，而且要在實(shí)踐中不斷完善。 制度重要性的案例 ? 澳洲囚犯運(yùn)輸案例 ? 分西瓜案例 ? 斟酒案例 ? 聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制案例 三、新創(chuàng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)權(quán)安排的原則 歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格 ? 歸屬清晰：明確劃分投資者所有權(quán)與法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，解決法人產(chǎn)權(quán)獨(dú)立化的核心問(wèn)題。不是單指狹義的所有權(quán)歸屬清晰，而是指廣義所有權(quán)中的所有權(quán)、占有權(quán)、使用權(quán)、支配權(quán)歸誰(shuí)所有。 ? 權(quán)責(zé)明確是指產(chǎn)權(quán)的權(quán)利和責(zé)任應(yīng)當(dāng)是對(duì)稱的，權(quán)利邊界和責(zé)任邊界要相匹配，不能有權(quán)無(wú)責(zé)或有責(zé)無(wú)權(quán)，否則會(huì)造成濫用權(quán)利或責(zé)任落空。 ? 產(chǎn)權(quán)歸屬一經(jīng)準(zhǔn)確界定并依法明確認(rèn)定，就具有排他性，并受到法律的嚴(yán)格保護(hù)。 流轉(zhuǎn)順暢 ? 產(chǎn)權(quán)的流轉(zhuǎn)是指產(chǎn)權(quán)在不同的主體之間的流動(dòng)和交易。產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)是提高資源配置效率的基礎(chǔ)，其目的是為了追求自身利益的最大化。沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的高流動(dòng)，就沒(méi)有企業(yè)的高利潤(rùn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高效益。 ? 目前存在的產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)受阻，主要原因是歸屬不清、權(quán)責(zé)不清、動(dòng)力不足，造成無(wú)權(quán)或沒(méi)有積極性去交易和流轉(zhuǎn)。如宅基地、農(nóng)地。 能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性 保證創(chuàng)業(yè)者的利益 多種產(chǎn)權(quán)要素參與產(chǎn)權(quán)安排 ? 新創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同特性資源的投入越來(lái)越多，而且他們所投入的專用資源對(duì)企業(yè)而言是至關(guān)重要的。這些特殊資源包括人力資源、獨(dú)有的技術(shù)資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源等 。 四、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ? 由單個(gè)自然人出資創(chuàng)辦的企業(yè)，依據(jù) 《 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法 》 設(shè)立。 自然人 非法人 企業(yè) 投資 收益 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)示意圖 ? 業(yè)主可以自己決定雇多少人和投資多少錢進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所有收入減去支出后就是自己企業(yè)的利潤(rùn)或虧損。 ? 作為單一業(yè)主，企業(yè)的財(cái)產(chǎn)就是業(yè)主個(gè)人財(cái)產(chǎn)的一部分。如果企業(yè)負(fù)債，債權(quán)人可以要求用企業(yè)的財(cái)產(chǎn)抵債，也可以要求用業(yè)主的個(gè)人財(cái)產(chǎn)還債。 合伙企業(yè) ? 由 2個(gè)或 2個(gè)以上的自然人共同投資興辦的企業(yè)。由 《 合伙企業(yè)法 》 作為其法律依據(jù)。 ? 優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大了籌措資金渠道，利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)由合伙人共享或共擔(dān)。與法人制企業(yè)相比，合伙人之間的聯(lián)系更為緊密，更為關(guān)心公司的經(jīng)營(yíng)。設(shè)立和解散比較簡(jiǎn)單。 ? 缺點(diǎn)：不能向社會(huì)籌資，資本集中有限；對(duì)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有傾家蕩產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定；合伙人都有決策權(quán)，難以集中統(tǒng)一決策。 有限責(zé)任公司 ? 優(yōu)點(diǎn)：易于集中資本；有限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較?。辉O(shè)立手續(xù)較為簡(jiǎn)單。 ? 缺點(diǎn)：股東對(duì)企業(yè)的關(guān)心較單一業(yè)主和合伙人為差；有限責(zé)任制易使股東和經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生投機(jī)心理；出資不易退出，限制了資金的流動(dòng)。 股份有限公司 ? 我國(guó) 《 公司法 》 沒(méi)有明確規(guī)定小企業(yè)可以成為上市公司，但小企業(yè)可以采取股份制的方式進(jìn)行。有些資金雄厚的小企業(yè)可以通過(guò)“買殼上市”的方式借用上市公司達(dá)到籌資、升級(jí)、改組的目的，如下圖。這也是目前小企業(yè)老板都關(guān)注的焦點(diǎn)之一。 控股 資金、其他目的 私營(yíng)公司 上市企業(yè) 小企業(yè)買殼上市原理圖 五、中小企業(yè)選擇企業(yè)制度的原則 適合自己的才是最好的 企業(yè)選擇企業(yè)形式時(shí)要考慮的因素 ? 我擁有多少資金？ ? 我選擇什么行業(yè)經(jīng)營(yíng)？有無(wú)最低資本限制？ ? 我有沒(méi)有合作者？他（們）和我是何關(guān)系？ ? 我的企業(yè)需要成為有限責(zé)任公司嗎？ ? 如果是對(duì)我有何好處、有何不利？ ? 采取其他的經(jīng)營(yíng)形式是否更適合我？ ? 我所選擇的行業(yè)更適合什么形式？ ? 綜合以上，投資者在選擇所有制形式時(shí)，主要應(yīng)考慮： ? 企業(yè)目標(biāo) ? 資金籌措 ? 承擔(dān)債務(wù)的責(zé)任 ? 經(jīng)營(yíng)管理能力 ? 控制 ? 稅收負(fù)擔(dān) ? 籌辦費(fèi)用 ? 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 六、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度特點(diǎn) 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)