【正文】 區(qū)別在是否向社會(huì)公眾發(fā)行股票，即股票是否在市場(chǎng)上公開(kāi)掛牌交易。 ? 優(yōu)點(diǎn)是可以籌集到較多資本，所有者權(quán)益易于轉(zhuǎn)讓，經(jīng)營(yíng)有連續(xù)性和由所有者的代理人而不是所有者本人來(lái)管理，深受投資者歡迎。 Q 下列公司名稱是否符合法律規(guī)定？ ? 張三與李四合伙成立“北京遠(yuǎn)望科貿(mào)有限公司”； ? 甲、乙兩公司投資成立的新公司“北京市商貿(mào)流通有限公司”； ? 丙、丁成立的“廣州捷通有限公司”； ? 中國(guó)農(nóng)大成立的“中農(nóng)種苗公司”。全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的30%。 思考題：工業(yè)企業(yè)與農(nóng)業(yè)企業(yè)的區(qū)別 工業(yè)企業(yè)一般都突破家族血緣的概念；而農(nóng)業(yè)企業(yè)一般都是家庭農(nóng)場(chǎng)，局限于家族血緣關(guān)系。 圖 11 企業(yè)生命周期的四個(gè)階段 創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 企業(yè)的成長(zhǎng) 一、企業(yè)成長(zhǎng)的含義 ? “量”的擴(kuò)大，即經(jīng)營(yíng)資源量的增加，包括資產(chǎn)增值、銷(xiāo)售額增加、盈利提高、工人增加等。 ? 成長(zhǎng)上限的作用： ? 企業(yè)的兩個(gè)不平衡 :與外部環(huán)境的不平衡和系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)之間的不平衡。 二、企業(yè)做大做強(qiáng)做長(zhǎng)的六要素 正確的經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)做大做強(qiáng)的前提 ? 誠(chéng)信觀念 ? 責(zé)任意識(shí) 明確的戰(zhàn)略管理是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本 ? 明確公司的愿景及戰(zhàn)略目標(biāo) ? 構(gòu)建企業(yè)目標(biāo)體系：全局戰(zhàn)略需要局部戰(zhàn)略進(jìn)行配合，如低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略； ? 財(cái)務(wù)上的穩(wěn)健謹(jǐn)慎 杰出的核心能力是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵 ? 發(fā)展核心技術(shù)，形成自己的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 積極地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是設(shè)法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們借助創(chuàng)新甚至可能是“創(chuàng)造性地破壞”創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富。 以銷(xiāo)售增長(zhǎng)為目標(biāo) ? 產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售是此期最重要的任務(wù)。 產(chǎn)權(quán)制度的含義 ? 產(chǎn)權(quán) 制度是指以產(chǎn)權(quán)為依托，對(duì)財(cái)產(chǎn)關(guān)系進(jìn)行合理有效耦合、調(diào)節(jié)的制度安排。沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的高流動(dòng)，就沒(méi)有企業(yè)的高利潤(rùn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高效益。 ? 缺點(diǎn)：股東對(duì)企業(yè)的關(guān)心較單一業(yè)主和合伙人為差；有限責(zé)任制易使股東和經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生投機(jī)心理；出資不易退出，限制了資金的流動(dòng)。尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵。 ? 問(wèn)題： ? 為什么在相同行業(yè)條件下，企業(yè)之間仍然存在績(jī)效上的明顯差異？是否存在內(nèi)部的什么因素使企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ “基于資源”的戰(zhàn)略觀 ? 論點(diǎn)：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉是企業(yè)所控制的戰(zhàn)略性資源。 ? 模式：如經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、生產(chǎn)模式、研發(fā)模式 二、中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) ? 生存 =利潤(rùn) 三、創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的主要戰(zhàn)略 專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 找到一條既可帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，又不至于引發(fā)他人加入競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 任務(wù)： ? 解決好管理層次的劃分、管理部門(mén)的劃分、組織結(jié)構(gòu)的整合； ? 提供組織系統(tǒng)圖、職務(wù)說(shuō)明書(shū)和組織手冊(cè)。如新日鐵公司下屬 10個(gè)鋼鐵總廠。公眾包括： ?① 融資公眾：主要指銀行和保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu) ?②媒體公眾：主要指廣播、電視、報(bào)紙、雜志等新聞單位 ?③政府公眾：主要指工商、稅務(wù)等部門(mén) ?④公民團(tuán)體：主要指消費(fèi)者協(xié)會(huì)等 間接環(huán)境因素 ? 間接環(huán)境因素又稱為宏觀環(huán)境因素，是指對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)間接影響的環(huán)境因素的總稱。包括如下內(nèi)容 ： ? 戰(zhàn)略思想：基本思路和觀念，著眼未來(lái)、開(kāi)拓創(chuàng)新的思想。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)必須 以顧客為中心，以滿足顧客需求和欲望為出發(fā)點(diǎn) ， 通過(guò)開(kāi)展整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在滿足顧客需求的過(guò)程中獲利。如手機(jī)生產(chǎn) +運(yùn)營(yíng)，美容產(chǎn)品 +體驗(yàn)；紅酒（普洱茶） +飲用工具及知識(shí)，月餅 +禮品，有機(jī)蔬菜 +烹調(diào)方法 ? 傳統(tǒng)：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) —編制產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃 —選擇產(chǎn)品銷(xiāo)售方式 —組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作； ? 未來(lái)：尋找、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求 —?jiǎng)?chuàng)造、宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)（體驗(yàn)活動(dòng)） —?jiǎng)?chuàng)設(shè)生產(chǎn)、體驗(yàn)和消費(fèi)的環(huán)境 —通過(guò)全過(guò)程服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和提升。 3）推銷(xiāo)觀念 “推銷(xiāo)觀念”認(rèn)為，只有大力開(kāi)展宣傳推銷(xiāo)活動(dòng)，才能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo)。 ? 一致性：企業(yè)各層次和各時(shí)間段的目標(biāo)都要圍繞總體戰(zhàn)略目標(biāo)。 (4)競(jìng)爭(zhēng)者 ——指生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的企業(yè)。適用于產(chǎn)品單一，需要集中管理的企業(yè)。 ? 構(gòu)建主要的目標(biāo)市場(chǎng)：顧客群的需求及其消費(fèi)心理與趨勢(shì)，不同產(chǎn)品特征對(duì)顧客的重要性；影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素分析等。 ? 一個(gè)人的愿景會(huì)隨著時(shí)間、空間或個(gè)人所處的情境而變化的。一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本力量：新進(jìn)入者的威脅；顧客的討價(jià)還價(jià)能力；供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；本行業(yè)現(xiàn)存企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 概念 ? 戰(zhàn)略 ：原指戰(zhàn)爭(zhēng)謀略， 1960年代后應(yīng)用于企業(yè)。與法人制企業(yè)相比，合伙人之間的聯(lián)系更為緊密，更為關(guān)心公司的經(jīng)營(yíng)。 ? 權(quán)責(zé)明確是指產(chǎn)權(quán)的權(quán)利和責(zé)任應(yīng)當(dāng)是對(duì)稱的，權(quán)利邊界和責(zé)任邊界要相匹配，不能有權(quán)無(wú)責(zé)或有責(zé)無(wú)權(quán)，否則會(huì)造成濫用權(quán)利或責(zé)任落空。 ? 產(chǎn)權(quán)范疇的內(nèi)涵 ? 產(chǎn)權(quán)是以財(cái)產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的若干權(quán)能的總和。 ? 這一階段制定規(guī)章制度和政策有可能錯(cuò)失滿足顧客需求的機(jī)會(huì)，但是如果長(zhǎng)期缺失這些制度，為了獲取現(xiàn)金而過(guò)于靈活或采取權(quán)宜之計(jì)，又會(huì)使企業(yè)養(yǎng)成壞習(xí)慣，對(duì)企業(yè)的將來(lái)造成不好影響。 作業(yè)題 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園消費(fèi)總體分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園飲食消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生校園食堂外食品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)校園學(xué)生生活用品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)校園學(xué)生文化用品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)教工校園辦公用品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)家屬區(qū)食品、生活用品消費(fèi)分析報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)內(nèi)食品商店分布及整體經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)內(nèi)生活用品商店分布及整體經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告； 中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)內(nèi)及周邊文化用品商店分布及整體經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告； 1中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)周邊食品、生活用品商店分布及整體經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告； 1校園及周邊食品商店人氣調(diào)查報(bào)告（選取最有人氣的食品商店前 5位并具體列舉其商店最有人氣的 20種商品名稱、價(jià)格）； 1校園及周邊生活用品商店人氣調(diào)查報(bào)告（選取最有人氣的生活用品商店前 5位并具體列舉其商店最有人氣的 20種商品名稱、價(jià)格）； 1校園及周邊文化用品商店人氣調(diào)查報(bào)告（選取最有人氣的文化用品商店前 5位并具體列舉其商店最有人氣的 20種商品名稱、價(jià)格）； 1中國(guó)農(nóng)大東校區(qū)學(xué)生生活成本、便利程度調(diào)查報(bào)告 【 從消費(fèi)者的角度（便利、價(jià)位、質(zhì)量、品種等）評(píng)價(jià)校內(nèi)及其周邊的食品、生活和文化用品商店 】 ； 1依據(jù)案例設(shè)定條件，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)面對(duì)校內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)的食品和生活用品總體營(yíng)銷(xiāo)方案； 1依據(jù)案例設(shè)定條件，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)面對(duì)校內(nèi)教工市場(chǎng)辦公用品的總體營(yíng)銷(xiāo)方案； 1依據(jù)案例設(shè)定條件，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)面對(duì)校內(nèi)家屬區(qū)的食品和生活用品總體營(yíng)銷(xiāo)方案。 ? 結(jié)果發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)管理工具和技巧與企業(yè)的業(yè)績(jī)沒(méi)有任何直接的因果關(guān)系，最基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)要素才是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在。量變積聚到一定程度會(huì)發(fā)生質(zhì)變，在質(zhì)變時(shí)期必然要經(jīng)歷人員、觀念、組織等方面的動(dòng)蕩。 三、研究企業(yè)生命周期的意義 ? 了解企業(yè)發(fā)展各階段的特征和問(wèn)題，就可以避免和減少問(wèn)題，解決問(wèn)題，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展，以最佳姿態(tài)進(jìn)入盛年期，并采取措施延長(zhǎng)盛年期，延緩衰退期的到來(lái)，從而使企業(yè)獲得高質(zhì)量的生命。 有限責(zé)任公司設(shè)立的程序 發(fā)起人發(fā)起 草擬章程 繳納出資 驗(yàn)資 登記發(fā)照 應(yīng)提交文件 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記 主管單位批準(zhǔn) 股東簽名蓋章 訂立協(xié)議 可行性分析 必要行政審批 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記應(yīng)提交的文件 ? 企業(yè)董事長(zhǎng)簽署的公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū) ? 全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明 ? 國(guó)家有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn)文件 (法律 、 法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報(bào)經(jīng)審批的 ) ?公司章程 ?具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明 ?股東的法人資格證明或者自然人身份證明 ?載明公司董事 、 監(jiān)事 、 經(jīng)理的姓名 、 住所的文件以及有關(guān)委派 、 選舉或者聘用的證明 ?公司法定代表人任職文件和身份證明 ?企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū) ?公司住所證明 股份公司章程的訂立 【 小資料 】 ? 無(wú)錫小天鵝股份有限公司章程 ? 第一章 總則 ? 第二章 經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)方式 ? 第三章 股份和股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 第四章 股東和股東會(huì) ? 第五章 董事會(huì)和經(jīng)理 ? 第六章 監(jiān)事會(huì) ? 第七章 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和審計(jì) ? 第八章 章程的修改 ? 第九章 終止與清算 ? 第十章 附則 本章小結(jié) ?企業(yè)是向社會(huì)提供商品或勞務(wù)而獲取盈利，從事生產(chǎn)、流通和其他服務(wù)性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，實(shí)行獨(dú)立核算，符合法律規(guī)定條件的經(jīng)濟(jì)組織，具有經(jīng)濟(jì)性、營(yíng)利性、組織完備性、財(cái)產(chǎn)獨(dú)立性、社會(huì)性和合法性的基本特征。 ? 股份有限公司分為： ? 股份未上市的股份有限公司：股票未向不特定社會(huì)公眾發(fā)行，也沒(méi)掛牌交易。 ? 現(xiàn)狀：各種企業(yè)制度同時(shí)并存。 ? 特許公司具有近代公司制的某些基本特征：靠募集股金建立，具有法人地位，由董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理人員來(lái)經(jīng)營(yíng)等。 ? 股份有限公司：一是股東只負(fù)有限責(zé)任（以出資額為限）。二是公司的全部資產(chǎn)分為若干相等的股份，每個(gè)股東以所認(rèn)購(gòu)的股份額對(duì)公司負(fù)責(zé)。 ?合股公司 ? 18世紀(jì)始，是近代公司的直接祖先。企業(yè)的發(fā)展也是由低級(jí)向高級(jí)形態(tài)轉(zhuǎn)換的遞進(jìn)趨勢(shì)。 ? 上市公司 關(guān)于有限責(zé)任公司出資額的規(guī)定 ? 全體股東的首次出資額不得低于注冊(cè)資本的20%，也不得低于法定的注冊(cè)資本最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足。企業(yè)設(shè)立首先要選擇企業(yè)類型并進(jìn)行資金的籌措，然后按照合法的程序和要求注冊(cè)登記。 ? 把企業(yè)生命周期劃分為 4個(gè)階段，即創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。質(zhì)變實(shí)際上是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)危機(jī)點(diǎn)，是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的地方，也是決定企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。 ?企業(yè)成功的“ 4+2”法則 4個(gè)首要管理實(shí)踐要保證做到都優(yōu)秀 —戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化和組織結(jié)構(gòu)。 創(chuàng)業(yè)期的含義與特點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)期的關(guān)鍵 —?jiǎng)?chuàng)業(yè)家 創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)權(quán)制度與家族企業(yè)的特點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)期的戰(zhàn)略管理 一、 創(chuàng)業(yè)期的含義 指的是注冊(cè)以后的第一階段，即創(chuàng)業(yè)階段，也叫培育期和生存期。 組織結(jié)構(gòu)因人設(shè)崗 ? 創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，人員所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)是重疊交叉的。經(jīng)濟(jì)學(xué)中一般指所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)和處置權(quán)。 ? 產(chǎn)權(quán)歸屬一經(jīng)準(zhǔn)確界定并依法明確認(rèn)定，就具有排他性，并受到法律的嚴(yán)格保護(hù)。設(shè)立和解散比較簡(jiǎn)單。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 就是企業(yè)為了求得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行有效的分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的總體目標(biāo)所確定的企業(yè)在一定時(shí)間發(fā)展的總體設(shè)想和謀劃，包括戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略策略等。 ? 通過(guò)分析可以為企業(yè)找到抵御或影響這些競(jìng)爭(zhēng)性力量的位置，幫助企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。但在某一階段，可以保持組織長(zhǎng)期的目標(biāo)一致性。 ? 首先弄清顧客的需求好價(jià)值取向，依此確定企業(yè)的發(fā)展方向；然后，確切表達(dá)出目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，分析目標(biāo)顧客真正的需要和企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值是否一致，若發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺乏某種產(chǎn)品和服務(wù)，或這種產(chǎn)