xx膠卷之競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及策略(編輯修改稿)
2025-02-14 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來越多的市場(chǎng)份額。在中國(guó)市場(chǎng)，富士公司從1994年起建立了第一家富士彩擴(kuò)店至今已有2200多家，僅北京一地就有200多家，是全國(guó)最大的彩擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)。可以說，開彩擴(kuò)專營(yíng)店是富士公司贏得市場(chǎng)銷量第一的重要原因。雖然支持一家專營(yíng)店富士公司要投入數(shù)千元甚至上萬元，但獲得的卻是中國(guó)內(nèi)地膠卷市場(chǎng)的半壁山河，這正像本世紀(jì)初美國(guó)人為銷售煤油，先將煤油燈送給中國(guó)老百姓一樣，都是采取的“欲取之，先予之”的銷售策略。與其他國(guó)外公司把中國(guó)當(dāng)作其換代產(chǎn)品銷售地的二級(jí)甚至三級(jí)市場(chǎng)不同，富士公司面對(duì)日趨“白熱化”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)采取的是一種以品質(zhì)為本的營(yíng)銷策略。到目前為止富士膠卷在全世界只有荷蘭（主供歐洲市場(chǎng)），美國(guó)（主供美洲市場(chǎng)），日本（主供亞洲市場(chǎng)）三個(gè)生產(chǎn)基地，因而在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的富士彩卷主要是在日本本土生產(chǎn)的。作為富士公司，其也真切的感受到競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，其依靠在本國(guó)市場(chǎng)上的豐厚利潤(rùn)，大膽的采用低價(jià)及大規(guī)模的宣傳促銷，如今年富士公司花費(fèi)巨資贊助1998年世界杯足球賽，使得富士出夠了風(fēng)頭。在中國(guó)的市場(chǎng)上，富士也不惜重金，成為中國(guó)甲A足球聯(lián)賽及足協(xié)杯的贊助商。作為中國(guó)市場(chǎng)的商家必爭(zhēng)之地北京，人們也可以看到印有“富士彩卷′98世界杯指定膠卷”的雙層公共汽車在城市里往來穿梭?？梢姡皇繉?duì)在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也十足的用了些功夫。不過從表象上看，富士所作的努力與柯達(dá)相比，好似是略遜一籌。 三、中國(guó)膠卷市場(chǎng)的政策環(huán)境 國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策 中國(guó)感光材料行業(yè)的旅途可以講是步履蹣跚的。經(jīng)過30年的發(fā)展建立起來的8家主要感光材料企業(yè)，在剛剛具備了生產(chǎn)黑白膠片與相紙、彩色電影膠片和醫(yī)用X光片的能力的情況下，面對(duì)市場(chǎng)對(duì)電影膠片和黑白膠卷的需求下降和進(jìn)口彩色膠卷和彩色相紙的大量涌入，廈門、汕頭感光企業(yè)為適應(yīng)國(guó)內(nèi)對(duì)彩色相紙的空前需求，相繼使用巨額貸款引進(jìn)了兩條彩色生產(chǎn)線。上海和保定也通過進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)建立了彩色生產(chǎn)線。但只有保定一家基本達(dá)到了預(yù)期效果，上海彩色線未能形成生產(chǎn)能力，廈門和汕頭連年嚴(yán)重虧損。進(jìn)入90年代后，感光企業(yè)整體情況進(jìn)一步惡化，虧損嚴(yán)重，資不抵債，甚至無法正常生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)感光企業(yè)舉步唯艱。1994年，美國(guó)柯達(dá)公司提出與我國(guó)感光材料行業(yè)合資的意向。這些困難中的感光企業(yè)也許根本沒有考慮的余地，在有關(guān)方面的積極配合下，與柯達(dá)積極的合作態(tài)度也就順理成章了。國(guó)家希望一方面通過合資合作引進(jìn)資金、技術(shù)和管理，對(duì)整個(gè)感光行業(yè)進(jìn)行重組；另一方面創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，集中力量，重點(diǎn)扶持國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的感光企業(yè)。這樣就為目前的中國(guó)膠卷市場(chǎng)格局的形成奠定了其政治基礎(chǔ)。 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 （1） 刺激內(nèi)需，啟動(dòng)經(jīng)濟(jì) 自1998年國(guó)家實(shí)行以刺激內(nèi)需，啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)為主的宏觀調(diào)控政策以來，連續(xù)出臺(tái)的諸如延長(zhǎng)公共假期等一系列活動(dòng)大大刺激了商業(yè)和旅游服務(wù)行業(yè)。長(zhǎng)假的第一受益者當(dāng)推旅行社，利用長(zhǎng)假旅游的顧客比平時(shí)大大增多。商場(chǎng)也拜長(zhǎng)假之賜，趁機(jī)大做生意，一掃年來銷售不旺之頹勢(shì)。京城的很多購(gòu)物場(chǎng)所零售額也大增。期間，攝像機(jī)、照相機(jī)、膠卷、彩電等“節(jié)日商品”銷勢(shì)空前。 （2） 打擊走私力度加大1998年7月，有關(guān)部門召開了“全國(guó)打擊走私工作會(huì)議”，會(huì)議決定在下半年開展一場(chǎng)全國(guó)范圍的打擊走私聯(lián)合行動(dòng)和專項(xiàng)斗爭(zhēng)。此后，海關(guān)、公安、工商、軍隊(duì)和紀(jì)檢部門采取聯(lián)合行動(dòng)，以沿海地區(qū)和內(nèi)陸邊境為中心，重點(diǎn)打擊成品油、汽車、香煙等走私商品。打私后，部分商品價(jià)格明顯走高，部分企業(yè)效益轉(zhuǎn)好。據(jù)《市場(chǎng)報(bào)》報(bào)道1998年7月，全國(guó)打擊走私工作會(huì)議召開，隨后的幾個(gè)月，走私貨泛濫的勢(shì)頭得到遏止，進(jìn)口彩卷、彩紙的價(jià)格短期內(nèi)回到了正常水平。相應(yīng)地，樂凱產(chǎn)品憑借著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，開始大量步入柯達(dá)、富士等專賣店，新一代印放兼容的樂凱彩虹SA—2彩色相紙投放市場(chǎng)后，亦獲得很多消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年樂凱實(shí)現(xiàn)銷售收入、利稅分別較上年同期增長(zhǎng)了57．5％、134％，這是樂凱有史以來的最佳市場(chǎng)業(yè)績(jī)。中國(guó)加入世界貿(mào)易組織 1999年11月15日，中美雙方在北京就中國(guó)加入世貿(mào)組織（WTO）達(dá)成協(xié)議，這意味著中國(guó)在成為世界貿(mào)易組織成員國(guó)的道路上邁進(jìn)了關(guān)鍵的一步。 在我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)還存在著有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，提高科技開發(fā)水平和創(chuàng)新能力的問題。中國(guó)化工科技事業(yè)盡管取得很大成績(jī)，但由于科技、水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力所限，不得不以仿制方法來推動(dòng)化工科技發(fā)展，這是許多國(guó)家在發(fā)展初期常走的一條捷徑。中國(guó)許多化工產(chǎn)品特別是精細(xì)化工產(chǎn)品的發(fā)展，主要靠仿制。生產(chǎn)彩色膠卷所用的100多種化工產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)化率僅6％，許多新興領(lǐng)域，由于起步晚，約60類別產(chǎn)品尚屬空白。加入WTO后，有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)定對(duì)我國(guó)起到約束作用，化工科技開發(fā)將面臨嚴(yán)竣的形勢(shì)。這樣的后果是，中國(guó)的膠卷行業(yè)將不得不利用自己的開發(fā)力量，自己的資金來自行研制開發(fā)產(chǎn)品，這不論是在經(jīng)濟(jì)上和時(shí)間上都會(huì)給中國(guó)的感光企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。第三部分、樂凱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 政府扶持 國(guó)家在批準(zhǔn)了向柯達(dá)公司有償一攬子轉(zhuǎn)讓上海、福建、無錫、汕頭、天津等五家感光材料生產(chǎn)廠家后，決定集中力量支持樂凱公司。1998年，樂凱公司作為國(guó)家重點(diǎn)扶持的512家企業(yè)之一，在項(xiàng)目審批、資金投入、股票上市、稅收方面給予重點(diǎn)扶持，使樂凱公司享受與合資企業(yè)相同的政策，國(guó)家還將進(jìn)一步加大打擊走私行動(dòng)的力度，為樂凱公司的發(fā)展創(chuàng)造了平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
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