廣告文案培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-14 00:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 舒適和適用。他們更偏重于風(fēng)格和美觀。他們品位高雅知識淵博。他們鄙視虛偽，希望他們的付出能夠物有所值――這段文案根本沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容，只不過是讀者和他們想獲取的信息之間的一道人為屏障廣場（SQUARE）是具有城市特色的空曠地方，城市廣場往往形成附近居民聚會、散步、休閑、相約的地點 ――你在給消費者上課嗎？你知不知道這種喋喋不休就是看不起消費者，總講一些別人早知道的東西，即使不知道也遠不是什么哲理，何況消費者對哲理也不感興趣所以，還是用一個咒語提醒自己吧 “這個廣告是關(guān)于如何－?！薄∪缓蟀亚懊娴亩陶Z（這個。是關(guān)于）去掉咒語的作用就是要提醒你直接進入正文，除非你已經(jīng)到達一個層次，否則老老實實的照做，即使是成功文案，依然是遵循著這個原則，只不過，他們的逃離更有分寸如果找不到一個創(chuàng)意的方法對咒語進行改變先寫好第一段，這段的內(nèi)容是你的標題的主題思想的繼續(xù) 例：如何為自己提供退休收入 無論你想在何時退休――55歲、60歲或者65歲，這項退休收入保險計劃都將使你夢想成真，你可以為自己提供1500元，2000無或更多的月收入第一段要盡量短延續(xù)標題的主旨表現(xiàn)當(dāng)標題里的某個優(yōu)點或某種性能吸引了讀者后，如果你在第一段中又介紹了完全不同的另一優(yōu)點，那就會失去最初的優(yōu)點，進而失去讀者當(dāng)用幾個詞表現(xiàn)出讀者能從購買你的產(chǎn)品中得到的最重要的好處和實惠把最驚人最有說服力的事實放在最前頭所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？最好及早讓讀者知道到底在搞什么把最驚人最有說服力的事實放在最前頭，否則很可能一個讀者都不剩 理論的陷阱第一個陷阱 認為通俗易懂就是迎合大眾知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心陌生的東西只能產(chǎn)生區(qū)敬畏以有對實力的猜測讀者對你是否學(xué)識淵博不感興趣，也沒時間去敬佩你，繼而認同產(chǎn)品晦澀永是低水平文案的避難所你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度，讓他形成動機和欲望，建立信任感，而不是讓他煩，只有極少數(shù)文案能用簡單的語言對復(fù)雜的理論和術(shù)語進行解釋第二個陷阱 大量依*形容詞寫作多用短語和簡單有力的詞匯*形容詞過日子，只會是個錯誤少用形容詞，多用動詞，名詞，這樣短而可信原始資料遠比精心雕琢的意見可信 例： 。小區(qū)里充滿了繽紛的都市感及豐盛的城市生活氣息 金色家園周邊有豐富的飲食場所，川、粵、湘、京等中餐館以及各類小吃、面包屋非常普遍。不管是招待親友、家人小聚，還是犒勞自己，都能找到合適的環(huán)境 東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“椒魚頭”、“臘味合蒸”，味重悠長；重慶的“毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮。一條條街走來，讓你聞香止步，食指大動第三個陷阱 正規(guī)的語句表達更通順應(yīng)該知道你的讀者正坐在馬桶上，隨意的翻看報紙，每頁平均花費兩秒鐘有效的廣告必須比一般的寫作速度快，要寫出文字的速度感讀者是邊接受信息邊進行處理，
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