同志顧問-淮北發(fā)現(xiàn)之旅二期雅居項(xiàng)目銷售推廣案(編輯修改稿)
2025-02-13 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 化項(xiàng)目高質(zhì)素，注重人文的項(xiàng)目的品牌形象。期間穿插各類人文活動。第一階段：以感性和理性訴求并進(jìn)的方式，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識到二期項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢，明確樓盤的核心價(jià)值。在第一階段的基礎(chǔ)上，詳細(xì)將各個(gè)訴求點(diǎn)，利益點(diǎn)明明白白訴說給購房客戶。體現(xiàn)本案項(xiàng)目應(yīng)有的質(zhì)素。第三階段：配合促銷活動，制造熱點(diǎn)展開強(qiáng)勢進(jìn)攻，對游離觀望的買家做進(jìn)一步的刺激，并采取到地方和礦區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳的方式，促進(jìn)并達(dá)成購買行為。以上各階段廣告實(shí)施思路不是一成不變的，我們將根據(jù)銷售推廣的具體情況和要求作相應(yīng)調(diào)整。第五部分：各階段廣告推廣計(jì)劃一、鋪墊期（4月1號——4月7號）216。 一期尾盤的銷售216。 銷售人員二期項(xiàng)目情況的再培訓(xùn)216。 本階段重點(diǎn)為二期樓盤的包裝，包括基本物料部分和現(xiàn)場形象整合部分。216。 戶外廣告位置確定， 售樓處布置 工地包裝的完成 至少三篇報(bào)廣的完稿二、內(nèi)部認(rèn)購期（4月8日——5月16日）4月8日，內(nèi)部正式認(rèn)購對“一個(gè)讓生活幸福的地方”的充分演繹及訴求點(diǎn)的全面展開折頁、戶型單頁的制作完成，戶外廣告全部布置完畢預(yù)熱公關(guān)活動1：幸福故事有獎(jiǎng)?wù)魑模?16。 幸福故事征文活動是希望在開盤前聚集市場的關(guān)注，216。 積極發(fā)動學(xué)生參與，以一中、局中、十二中、一小的學(xué)生來組織幸福主題的征文活動，通過有誘惑力的獎(jiǎng)品設(shè)置。增加學(xué)生對此類活動的參與性較高，通過孩子的參與來吸引家長對項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。達(dá)到良好的傳播目的。216。 獎(jiǎng)品設(shè)置建議：一等獎(jiǎng)：一名，“幸福先生”或“幸福女士”一名，獎(jiǎng)名牌電腦一臺；二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌手機(jī)一部；100名，獎(jiǎng)印有“發(fā)現(xiàn)之旅，幸福無所不在”T恤衫一件，另加精美紀(jì)念筆一支。216。 把頒獎(jiǎng)儀式放在開盤當(dāng)日舉行，一來為開盤聚集人氣，二來刺激購買欲望。216。 活動費(fèi)用預(yù)算：預(yù)熱公關(guān)活動2：尋找幸福代言人活動216。 對幸福代言人的選擇以普通幸福家庭為評選依據(jù)。因?yàn)楝F(xiàn)如今請明星做秀已經(jīng)泛濫而失去意義。216。 以生活中幸福家庭作為本案幸福形象代言人，既體現(xiàn)“幸福家園”主題又節(jié)省請明星的大筆費(fèi)用。216。 幸福形象代言人盡量從本案一期業(yè)主或二期意向性客戶內(nèi)尋找。216。 典型案例參考：深圳“風(fēng)和日麗”的小女孩形象、“天然居”荷葉父子都是從百姓中選擇的。216。 幸福形象代言人評選結(jié)果也放在開盤當(dāng)日。216。 代言人費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：1萬元預(yù)熱公關(guān)活動三：許愿墻，許愿活動216。 售樓處許愿墻的安排，建議為4*3米，在現(xiàn)場把幸福的感覺做到及至，216。 來售樓處的人可以把自己的幸福愿望寫在留言板上。也可以填寫許愿卡來許愿幸福216。 并可考慮許愿墻上、許愿卡業(yè)主的簽名和許愿內(nèi)容，銘刻在廣場的水泥地面上，用時(shí)間來見證這份幸福的永遠(yuǎn)。216。 需要物品：白板一塊，許愿卡1000份216。 費(fèi)用預(yù)算：1000元。公關(guān)活動總費(fèi)用：26000元房展會方案附后報(bào)廣文案附后1本階段銷售目標(biāo)：內(nèi)部認(rèn)購50%三、開盤強(qiáng)銷期（5月18日——6月18日）216。 開盤活動安排： 活動實(shí)施實(shí)施：活動前一天布置場地（刀旗、升空氣球、布幅、展板、氣球造型、舞臺、背景板等） 活動傳播：主要通過電視新聞媒體、報(bào)紙軟硬廣告操作，電視字幕廣告配合；同時(shí)通過兩次節(jié)點(diǎn)刺激（有獎(jiǎng)?wù)魑念C獎(jiǎng)、幸福形象代言人的簽約）直接拉動人氣。 活動時(shí)間：5月18日 活動地點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)之旅現(xiàn)場，目的：廣泛告知開盤信息 活動時(shí)間節(jié)點(diǎn)9：30 活動開始9：40 榮泉領(lǐng)導(dǎo)講話9：50 政府領(lǐng)導(dǎo)講話10：10 榮泉工作人員質(zhì)量宣誓10：15 發(fā)現(xiàn)之旅形象代言人的產(chǎn)生和簽約儀式10：30 現(xiàn)場定購10：40 第一份協(xié)議簽約儀式10：50 有獎(jiǎng)?wù)魑牡念C獎(jiǎng)儀式11：00 助興表演11：30 現(xiàn)場小禮品的發(fā)放11：40 活動結(jié)束216。 活動費(fèi)用預(yù)算：6萬元216。 對“一個(gè)讓生活幸福的地方”深度挖掘，加強(qiáng)口碑宣傳。逐漸較少媒體投入，后期以到社區(qū)和部分礦區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳為主。一來消化前期的意向性客戶。二來繼續(xù)挖掘潛在客戶資源。拓寬購房客戶的選擇面。216。 有技巧的軟性文章的運(yùn)用，軟文不再是常規(guī)的叫賣或吹噓式手法，而采用連環(huán)故事情節(jié)來對市場產(chǎn)生潛移默化的影響。216。 本階段暫不考慮大型活動安排，當(dāng)然隨市場的需要而做出調(diào)整。促銷優(yōu)惠活動1：開盤當(dāng)日。前十名購房客戶，可享受一定優(yōu)惠。促銷優(yōu)惠活動2：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（初步定為開盤后的一周內(nèi)），由原業(yè)主介紹成功的前十名購房新業(yè)主，新業(yè)主可額外享受97折購房優(yōu)惠，舊業(yè)主獲贈“免全年物業(yè)管理費(fèi)”本階段的銷售目標(biāo)：銷售70%，并保留有20%的意向性客戶四、持續(xù)推廣期（6月19日——9月1日） 本階段銷售的難點(diǎn)一是集中在小高層和部分聯(lián)排別墅，幾棟沿湖的獨(dú)棟別墅不會存在太大的銷售抗性。 靠近醫(yī)院的多層住宅也將是項(xiàng)目銷售中的另一個(gè)難點(diǎn)，主要是因?yàn)榫嚯x醫(yī)院太近、八連排和底商的影響。 加大媒體的投放力度，深度挖掘小高層自身的獨(dú)特優(yōu)勢。小高層的快速去化將是本案快速去化的關(guān)鍵。對靠近醫(yī)院的多層住宅主要采用價(jià)格和現(xiàn)場的銷售人員引導(dǎo)來完成該部分住宅的去化。 小高層的市場推廣概念原點(diǎn)應(yīng)在前兩個(gè)階段的市場需求分析中尋找。并即使做出調(diào)整。 對公司銷控的好單元適時(shí)提升價(jià)格，216。 發(fā)布銷售率及人潮搶購消息，提高銷售率，壓低退戶率216。 促銷活動與公關(guān)活動的安排，可根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如一期交房等作為活動的選擇事件。另可根據(jù)市場需求變化及時(shí)調(diào)整活動方案。216。 采取到礦區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，并安排在一個(gè)到二個(gè)月內(nèi)有看房專車準(zhǔn)時(shí)到礦區(qū)停靠，方面礦區(qū)客戶看房。216。 本階段銷售目標(biāo)：完成85%的銷售額五、持續(xù)掃尾期（9月1日——11月1日）1 活動安排：幸福生活速遞216。 活動目的：促進(jìn)對問題戶型產(chǎn)品的促銷216。 主題活動：幸福生活速遞216。 活動內(nèi)容：凡賣指定戶型，有發(fā)現(xiàn)之旅提供“全家幸福游“的旅游驚喜，費(fèi)用預(yù)算：2000元以內(nèi)/每戶。216。 活動傳播：報(bào)紙廣告，現(xiàn)場項(xiàng)目綜合服務(wù)形象的展示，提升榮泉地產(chǎn)的公司品牌形象。塑造個(gè)案之狂銷與成功形象，補(bǔ)救銷售死角，加強(qiáng)知名度，并以證人廣告方式發(fā)布，增加客戶認(rèn)同感，以達(dá)成圓滿銷售成果。 第六部分：媒體分配計(jì)劃一、媒體費(fèi)用支出分
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