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正文內(nèi)容

智能手機(jī)營(yíng)銷策劃方案書(編輯修改稿)

2024-11-23 16:30 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)是否會(huì)受到?jīng)_擊?這些問題都需要小米手機(jī)開發(fā)者所思考和解決。 但最后總結(jié)來看,小米手機(jī)總體看是物超所值的,潛在消費(fèi)者消費(fèi)本品牌的可能性極大,我們應(yīng)針對(duì)以大學(xué)生為主的消費(fèi)群體進(jìn)行積極的品牌傳播,建立小米手機(jī)在他們之中的形象,并最終為他們所接受! (二)對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析 政治環(huán)境分析 國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況 對(duì)于企業(yè)來說,很難預(yù)測(cè)國家政治環(huán) 境的變化趨勢(shì)。根據(jù)國家目前的政治環(huán)境狀況,政局相對(duì)穩(wěn)定,人民安居樂業(yè),收入基本穩(wěn)定,同時(shí)呈上升趨勢(shì)。這樣非常有益于(小米手機(jī))企業(yè)營(yíng)銷營(yíng)造良好的環(huán)境。同時(shí)國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,電信終端也得以飛速發(fā)展。這對(duì)小米手機(jī)來說,是一個(gè)很好的契機(jī)。 法律因素分析 法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面,對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制;另一方面,也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。(小米手機(jī))企業(yè)要了解和遵守我國政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。才能保證construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d13 (小米手機(jī))企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素,其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響較大。 ( 1)、國民生產(chǎn)總值 國民生存總值增長(zhǎng)越快,對(duì)商品的需求和購買力就越大,反之,就越小。 2020 年上半年我國國民生產(chǎn)總值增長(zhǎng) 11%,說明消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購買力增大。這將大大有利于(小米手機(jī))企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的開發(fā)。 ( 2)、人均國民收入 人均收入增長(zhǎng),對(duì)商品的需求和購買力就越大,反之,就越小。 ( 3)、個(gè)人可支配收入 這是影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定性因素。(手機(jī)已基本成為生活必需品,小米手機(jī)的性價(jià)比和價(jià)格都是非常具有優(yōu)勢(shì)的。) ( 4)、個(gè)人可任意支配收入 這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素,也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象,而通過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)水平的調(diào)查分析,絕大部分的個(gè)人可任意支配資金是很充裕的,完全有能力支付一部小construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d米手機(jī)。 社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素 , 社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營(yíng)銷活動(dòng) . ( 1)、教育狀況分析 受教育程度的高低,影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能 、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。 (小米手機(jī) )企業(yè)開展的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低,和年齡段差異,采取不同的策略。小米手機(jī)應(yīng)主要定位于受教育程度較高的年輕人群,現(xiàn)階段的關(guān)注重點(diǎn)主要是大學(xué)生群體。 ( 2)、價(jià)值觀念分析 (小米手機(jī) )企業(yè)營(yíng)銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品,提供服務(wù)。 科技發(fā)展環(huán)境 ( 1)優(yōu)勢(shì):手機(jī)行業(yè)整體發(fā)展迅猛,相關(guān)技術(shù)隨著科技的進(jìn)步,液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕, android 系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏、 游戲的開發(fā)帶來了極大的支持與方便; android 系統(tǒng)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬的同類應(yīng)用,給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。 CPU 技術(shù)的快速增長(zhǎng),提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d15 ( 2)劣勢(shì):但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破,是數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的主要阻礙。同時(shí)小米作為一個(gè)新興企業(yè),在產(chǎn)品做工與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面存在著很大不足。這些都是需要小米手機(jī)亟需去解決的問題。 自然物質(zhì)環(huán)境 ( 1)優(yōu)點(diǎn):能夠合理利用資源,尋找優(yōu)秀的代工工廠來減低生產(chǎn)成本,巨大的采購量使采購成本降低。 ( 2)劣勢(shì):對(duì)于配件的組裝,無法集中在一個(gè)較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成,導(dǎo)致配件會(huì)因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間的延誤。 7,人口環(huán)境:中國大學(xué)生及年輕一代人口多,追逐高科技產(chǎn)品及潮流的人數(shù)眾多,購買能力比較高。 環(huán)境影響因素綜合問題總結(jié)如下: 在我國政治穩(wěn)定的大局下,國民經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展,人均可支配收入也都大大的提高,特別是當(dāng)今的大學(xué)生及年輕一代,是構(gòu)成社會(huì)消費(fèi)的一支重要力量,也是各種高科技產(chǎn)品研發(fā)和更新?lián)Q代的主要推動(dòng)力量。除此之外,國家大力支持電信行業(yè)的發(fā)展,小米公司只要抓住這個(gè)機(jī)遇,利用好自身品牌的優(yōu)勢(shì),將能 夠取得不俗的市場(chǎng)成績(jī)。 但是,我們也應(yīng)該注意到,小米手機(jī)在產(chǎn)品做工、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品核心研發(fā)以及對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力還不強(qiáng),這些問題是我們?cè)谶M(jìn)construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d行小米 2 營(yíng)銷以及小米今后的發(fā)展中都應(yīng)該重點(diǎn)注意的問題! 在進(jìn)行小米 2 的品牌營(yíng)銷過程中,這些問題并不是一時(shí)半會(huì)就能解決的,因此在營(yíng)銷的過程中,我們還是應(yīng)該主要著眼于自身優(yōu)勢(shì)條件的開發(fā)與應(yīng)用,同時(shí)做好各種可能的消費(fèi)者對(duì)小米自身環(huán)境等缺陷的應(yīng)對(duì)方案,以減少消費(fèi)者的質(zhì)疑,傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)積極的市場(chǎng)信號(hào),這時(shí)候,對(duì)小米 2 的品牌傳播和宣傳推廣就是相當(dāng)重要的一環(huán),這也是本次策劃的重點(diǎn) 。 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 (一 )針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 品牌價(jià)值低。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈,沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究本品牌價(jià)值和多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升的方法和途徑,在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象,沒有樹立運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場(chǎng)的思路。未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴,未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。 缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn),小米并非硬件廠商,對(duì)于上游成本壓縮能力有限,產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。 銷售渠道覆蓋能力有限, 由于網(wǎng)購人群以一線城市為主,其線上銷售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。 上網(wǎng)購買手機(jī)的前提是基于對(duì)手機(jī)品牌的足夠了解及信任,construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d17 而現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主,用戶群體單一,對(duì)大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。 5 、 小 米 手 機(jī) 營(yíng) 銷 未 能 細(xì) 分 市 場(chǎng) 。 市 場(chǎng) 細(xì) 分 ( market segmentation)是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群體就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者所構(gòu)成的群體。小米手機(jī)營(yíng)銷缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究,以確定他們的價(jià)值追求而做出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷方式。 售后服務(wù)。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場(chǎng),售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全,也許會(huì)成為致命傷。 根據(jù)上述問題,本次策劃將通過一套比以前更加完整的品牌 傳播手段,來幫助小米公司進(jìn)一步明確自己所主要針對(duì)的目標(biāo)群體和目標(biāo)市場(chǎng),并通過此次營(yíng)銷建立起和相關(guān)服務(wù)商的有效聯(lián)系,加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系,避免小米手機(jī)在輿論中處于被動(dòng)的地位。 (二 )針對(duì)品牌特點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) (SWOT) 優(yōu)勢(shì)( Strength) 劣勢(shì)( Weakness) 手機(jī)自身優(yōu)勢(shì) (國內(nèi)首款 硬件方面存在諸多問題construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d雙核 智能手機(jī) , 國內(nèi)首款雙核
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