【文章內(nèi)容簡介】 時是否會受到?jīng)_擊？這些問題都需要小米手機(jī)開發(fā)者所思考和解決。 但最后總結(jié)來看，小米手機(jī)總體看是物超所值的，潛在消費(fèi)者消費(fèi)本品牌的可能性極大，我們應(yīng)針對以大學(xué)生為主的消費(fèi)群體進(jìn)行積極的品牌傳播，建立小米手機(jī)在他們之中的形象，并最終為他們所接受！ （二）對品牌影響因素進(jìn)行分析 政治環(huán)境分析 國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況 對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán) 境的變化趨勢。根據(jù)國家目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定，同時呈上升趨勢。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。同時國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。這對小米手機(jī)來說，是一個很好的契機(jī)。 法律因素分析 法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。（小米手機(jī)）企業(yè)要了解和遵守我國政府所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例。才能保證construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d13 （小米手機(jī)）企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營銷活動。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷活動影響較大。 （ 1）、國民生產(chǎn)總值 國民生存總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。 2020 年上半年我國國民生產(chǎn)總值增長 11%，說明消費(fèi)者對商品的需求和購買力增大。這將大大有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。 （ 2）、人均國民收入 人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。 （ 3）、個人可支配收入 這是影響消費(fèi)者購買生活必需品的決定性因素。（手機(jī)已基本成為生活必需品，小米手機(jī)的性價比和價格都是非常具有優(yōu)勢的。） （ 4）、個人可任意支配收入 這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象，而通過對大學(xué)生消費(fèi)水平的調(diào)查分析，絕大部分的個人可任意支配資金是很充裕的，完全有能力支付一部小construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d米手機(jī)。 社會文化環(huán)境 社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素 , 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動 . （ 1）、教育狀況分析 受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對商品功能 、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。 (小米手機(jī) )企業(yè)開展的營銷活動應(yīng)考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，和年齡段差異，采取不同的策略。小米手機(jī)應(yīng)主要定位于受教育程度較高的年輕人群，現(xiàn)階段的關(guān)注重點(diǎn)主要是大學(xué)生群體。 （ 2）、價值觀念分析 (小米手機(jī) )企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù)。 科技發(fā)展環(huán)境 （ 1）優(yōu)勢：手機(jī)行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕， android 系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏、 游戲的開發(fā)帶來了極大的支持與方便； android 系統(tǒng)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬的同類應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。 CPU 技術(shù)的快速增長，提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。 construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d15 （ 2）劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，是數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展的主要阻礙。同時小米作為一個新興企業(yè)，在產(chǎn)品做工與產(chǎn)品設(shè)計方面存在著很大不足。這些都是需要小米手機(jī)亟需去解決的問題。 自然物質(zhì)環(huán)境 （ 1）優(yōu)點(diǎn)：能夠合理利用資源，尋找優(yōu)秀的代工工廠來減低生產(chǎn)成本，巨大的采購量使采購成本降低。 （ 2）劣勢：對于配件的組裝，無法集中在一個較小的區(qū)域集中生產(chǎn)完成，導(dǎo)致配件會因突然壞境的變化影響產(chǎn)品生產(chǎn)時間的延誤。 7，人口環(huán)境：中國大學(xué)生及年輕一代人口多，追逐高科技產(chǎn)品及潮流的人數(shù)眾多，購買能力比較高。 環(huán)境影響因素綜合問題總結(jié)如下： 在我國政治穩(wěn)定的大局下，國民經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，人均可支配收入也都大大的提高，特別是當(dāng)今的大學(xué)生及年輕一代，是構(gòu)成社會消費(fèi)的一支重要力量，也是各種高科技產(chǎn)品研發(fā)和更新?lián)Q代的主要推動力量。除此之外，國家大力支持電信行業(yè)的發(fā)展，小米公司只要抓住這個機(jī)遇，利用好自身品牌的優(yōu)勢，將能 夠取得不俗的市場成績。 但是，我們也應(yīng)該注意到，小米手機(jī)在產(chǎn)品做工、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品核心研發(fā)以及對環(huán)境變化的適應(yīng)能力還不強(qiáng)，這些問題是我們在進(jìn)construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d行小米 2 營銷以及小米今后的發(fā)展中都應(yīng)該重點(diǎn)注意的問題！ 在進(jìn)行小米 2 的品牌營銷過程中，這些問題并不是一時半會就能解決的，因此在營銷的過程中，我們還是應(yīng)該主要著眼于自身優(yōu)勢條件的開發(fā)與應(yīng)用，同時做好各種可能的消費(fèi)者對小米自身環(huán)境等缺陷的應(yīng)對方案，以減少消費(fèi)者的質(zhì)疑，傳達(dá)給消費(fèi)者一個積極的市場信號，這時候，對小米 2 的品牌傳播和宣傳推廣就是相當(dāng)重要的一環(huán)，這也是本次策劃的重點(diǎn) 。 三、市場機(jī)會與問題分析 (一 )針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 品牌價值低。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究本品牌價值和多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升的方法和途徑，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有樹立運(yùn)用品牌價值來拓展市場的思路。未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。 缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。 銷售渠道覆蓋能力有限， 由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。 上網(wǎng)購買手機(jī)的前提是基于對手機(jī)品牌的足夠了解及信任，construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d17 而現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。 5 、 小 米 手 機(jī) 營 銷 未 能 細(xì) 分 市 場 。 市 場 細(xì) 分 （ market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個消費(fèi)者群體就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者所構(gòu)成的群體。小米手機(jī)營銷缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價值追求而做出的對品牌概念定位的營銷方式。 售后服務(wù)。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全，也許會成為致命傷。 根據(jù)上述問題，本次策劃將通過一套比以前更加完整的品牌 傳播手段，來幫助小米公司進(jìn)一步明確自己所主要針對的目標(biāo)群體和目標(biāo)市場，并通過此次營銷建立起和相關(guān)服務(wù)商的有效聯(lián)系，加強(qiáng)與媒體的聯(lián)系，避免小米手機(jī)在輿論中處于被動的地位。 (二 )針對品牌特點(diǎn)分析優(yōu)勢劣勢 (SWOT) 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 手機(jī)自身優(yōu)勢 (國內(nèi)首款 硬件方面存在諸多問題construcion elymagp29/If30jb1hv4z5d雙核 智能手機(jī) , 國內(nèi)首款雙核