會展消費及效用ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-13 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公共關(guān)系 發(fā)掘潛力客戶 39% 27% 20% 13% 獲取訂單 12% 5% 8% 8% 新品推介 42% 24% 28% 14% 提升品牌形象 42% 43% 19% 19% 擴大公司知名度 33% 32% 22% 24% 開拓全新市場 28% 25% 24% 15% 數(shù)據(jù)來源： CERI,《 會展的力量 》 報告第二版，西蒙斯 表：購買信息：你的營銷方法效果 貿(mào)易會展 91% 在商業(yè)出版物上刊登文章 86% 朋友 /商業(yè)伙伴 83% 指南不目錄 72% 制造商指定代理 69% 商業(yè)出版物上的廣告 66% 實地考察 64% 新聞發(fā)布會不研討會 59% 用戶群體 41% 內(nèi)部訂購部門 40% 外部顧問 39% 零售 /推銷員 23% 報紙 22% 其他 2% 數(shù)據(jù)來源： CERI,《 會展的力量 》 報告第一版，西蒙斯 ?會展在產(chǎn)品差異化的信息傳遞作用 ●會展作為 信息交流 平臺，可以為企業(yè)差異化產(chǎn)品信息提供 專業(yè)化 的傳遞機制 ●會展作用 信息聚集 平臺，可以使企業(yè)通過差異化產(chǎn)品的提供避開激烈的市場競爭，實現(xiàn)消費者用本企業(yè)產(chǎn)品對其他企業(yè)產(chǎn)品的替代 ?四 .會展不產(chǎn)品質(zhì)量信息 ? ?會展根據(jù)其傳播信息的內(nèi)容可以分為兩類 ●一類為傳遞產(chǎn)品的 “硬 ”信息 ●包括產(chǎn)品的存在、價格和產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)等 ●一類是傳遞產(chǎn)品的 “軟 ”信息 ●包括產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值、情感訴求等 ?高質(zhì)量 產(chǎn)品的生產(chǎn)者希望自己的產(chǎn)品 質(zhì)量信息 能被消費者了解 ?消費者也希望了解產(chǎn)品質(zhì)量的 真實信息 ●由此可見， 高質(zhì)量 產(chǎn)品的生產(chǎn)者需要 積極傳遞產(chǎn)品質(zhì)量信息，以減少消費者的信息 搜尋成本 ?2.“分離均衡 ”和 “承諾行動 ” ●分離均衡： ●是指不同的人在面對不同的契約下會做出不同的選擇，最終使資源配置的效率提高 ●在信息不對稱的情況下，當某類局中人的類型可能存在多種情況且其中某種類型的局中人 希望將自己的真實類型告訴外界 時，這類局中人就可能向外界發(fā)出某種信號 使自己得以區(qū)別于其他不同類型 的局中人 ●P4243證明了： ● 對企業(yè)來說花費成本實現(xiàn)分享均衡是值得的（有收益的）； ● 對消費者來說企業(yè)花費成本實現(xiàn)分享均衡（發(fā)出區(qū)別信號）是可信的。 ? 《 北京 2022年奧運會市場開發(fā)計劃啟動書 》 中在 選擇贊助企業(yè)時，就制定了如下主要參照以下標準： – ―資質(zhì)因素 。贊助企業(yè)必須是有實力的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)；發(fā)展前景良好，有充足的資金支付贊助費用。 – 保障因素 。能為成功丼辦奧運會提供充足、先進、可靠的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。 – 報價因素 。企業(yè)所報的贊助價格是選擇贊助企業(yè)最重要的考慮因素之一。 – 品牌因素 。企業(yè)具有良好的社會形象和企業(yè)信譽，企業(yè)的品牌和形象不奧林匘克理想和北京奧運會的理念相得益彰，產(chǎn)品符合環(huán)保標準。 – 推廣因素 。企業(yè)在市場營銷和廣告推廣方面投入足夠的資金和做出其他努力，以充分利用奧運會平臺進行市場營銷，同時宣傳和推廣北京 2022年奧運會。 ‖ 187。——第 29屆奧林匘克運動會組織委員會網(wǎng)站： 奧運投入“不計成本、不遺余力”
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