豬場成功拜訪研習會(編輯修改稿)
2025-02-13 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與客戶做 “總結(jié)” 時 ?你面臨 “競爭” 時 ?客戶提出 “異議” 時 ?你做 “成本分析” 時 ?客戶 “殺價” 時 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： 1. 2分鐘分組準備 2. A、 B組派 1人為代表做銷售代表 3. C、 D組派一人做老板 規(guī) 則 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： 產(chǎn)品演示 Demonstration 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： Demonstration 的效果 ?處理客戶的 不安。 ?證實在介紹過程中所說的， 解除客戶 疑慮。 ?讓客戶有“ 不好意識 ”的感覺。 ?感官的訴諸，加強客戶“ 締結(jié)合約 ” 欲望， 使其產(chǎn)生“ 據(jù)為己有 ”的念頭 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： Demonstration 的程序 ?合適的開場白 ?回顧客戶的需求 ?專業(yè)并滿足需求的演示 ?總結(jié)并要求承諾 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： Demonstration 前注意事項 ?務必請“ 決策者 ”參加 ?整理要闡述的“ 利益 ”并明確重點 ?檢查 演示稿、補充說明附件 ?預先 演練 ?整理 會議室 /洽談區(qū) ?小禮品 /紀念品 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： Demonstration 中注意事項 ?聚焦“決策者”。 ?說明重要的“利益點”時， 應逐項取得客戶的同意。 ?穿插詢問，不要單方面進行。 ?對競爭者作“比較分析”。 ?自信與從容。 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： Demonstration 結(jié)束注意事項 ?結(jié)束前留出與客戶交流的時間 ?傾聽客戶的意見 ?要求承諾并盡力促成“合約締結(jié) ” 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： 1. 2分鐘分組準備 2. A、 B組派 1人為代表做銷售代表 3. C、 D組派一人做老板 規(guī) 則 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： 成交與締結(jié) Close 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： 要求承諾與締結(jié) ?建立信任 ?發(fā)掘需要 ?介紹解決方法 ?要求承諾 時 間 時 間 銷售過程 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： Close 直接要求 時 機 客戶完全認可你所發(fā)掘到的需求 + 同意你建議的解決方案符合需求 我們今天就簽協(xié)議吧！這樣就有充分 的時間讓我們的實施人員與服務人員解決你 的所有問題。 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 博科拜訪客戶培訓 ： Close 間接要求 推定承諾法 誰給你這推定的權(quán)利？ 客戶表示同意你陳述的各項建議 他已經(jīng)流露出明確的“簽約信號” 演
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