案例：x年某啤酒集團(tuán)營銷計劃(簡略版)(編輯修改稿)
2025-02-13 10:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 31 25. 72 5. 96 13. 210 月 7. 81 16. 5 7. 5 7. 5 3 3 13 10 25 2. 65 15 4. 47 10. 811 月 5. 14 8. 4 3. 80 3. 8 1. 8 2 10 5 25 1. 59 10. 72 2. 98 ／12 月 2. 62 0. 6 1. 90 1. 9 1. 2 1 8 5 25 1. 4 6. 43 2. 235 ／合 計 135. 16 189. 60 200 195 90 294 168. 6 264 310 11 1. 54 256. 69 74. 5 120. 0產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)表 項 目 產(chǎn) 品 銷 量 （ 萬噸 ） 產(chǎn)品銷售比例 （％）編號公 司 高檔酒 中檔酒普 酒 競 品 合 計 高檔酒 中檔酒 普 酒 競 品1 中 原2 安 陽 1 7 82 103 漯 河 1 7 82 104 周 口 1 7 82 105 南 陽 1 7 82 106 信 陽 1 7 82 107 三門峽8 山 西 1 10 60 9 貴 州 10 30 50 1010 咸 陽 1 7 82 1011 昆 明 1 7 82 1012 甘 肅 1 7 82 1013 成 都 10 40 30 2014 南 京 5 1 7 82 1015 山 東 1 7 82 10噸酒銷售收入目標(biāo)匯總： 單位：（元／噸） 項目公司高檔酒噸酒收入目標(biāo) 中檔酒噸酒收入目標(biāo) 低檔酒噸酒收入目標(biāo) 競品噸酒收入目標(biāo)中 原安 陽 5670 漯 河 5682 3787 2407 1852周 口 5682 2739 2426 1852南 陽 2454 信 陽 6007三門峽 4015 山 西 3551 2550 2889 2094貴 州 3550 3050 2535 2094咸 陽 昆 明 4700 3200 2500 2464甘 肅成 都 南 京 5300 3800 2400 /山 東 3600 3150 2615 2165廣 東噸酒銷售費用目標(biāo)：單位：（元／） 項目公司工 資 運 費 差旅費 招待費廣告宣傳費返利促銷 其它雜費 合 計中 原安 陽漯 河 41 78 12 4 30 356 30周 口 40 15 4 12 40南 陽 70 10 7 60 25信 陽 55 80 10 8 60 332 25三門峽 55 80 13 3 35 405 28山 西 1 12 60 273 ＋ 267 貴 州 70 180 10 5 50 340 31咸 陽 12 5 25昆 明 75 200 7 8 70 547 35甘 肅 46 170 12 5 60 30成 都 75 157 30 10 100 517 50南 京 40 203 40 10 70 159 139山 東 85 100 35 8 160 475 35廣 東 公司產(chǎn)品價格體系目標(biāo)： 單位 （元／） 產(chǎn) 品規(guī) 格單位公司政策（元／件）回瓶價格（元／瓶）銷售價格終端價格（元／件）終端零售（元／瓶）類別 品名 開票價 促銷 月返 底價 一批 二批高檔 銀月 550m l 12 箱 68 24 10 34 0 . 4 0 （ 白瓶 ） 68 6 8 7 2 68 － 72 10中檔 銀月 550m l 12 箱 30 4 . 5 3 . 0 2 2 . 5 0 . 4 0 （ 綠瓶 ） 30 3 0 3 2 32 4中檔 銀月 550m l 9 包中檔 銀月 550m l 12 筐 24 1 . 2 2 . 5 2 0 . 3 0 . 4 0 （ 綠瓶 ） 24 26 26 3低檔 小麥啤 600m l 9 包競品 鮮菠蘿 600m l 9 包備 注1. 以上價格不包含裝卸費； 2. 高檔箱裝酒、筐裝酒建議由一批直供終端； 3. 執(zhí)行公司： 中原 、山東、三門峽、漯河、南陽、信陽、山西、周口、安陽。五、 A啤酒集團(tuán) XX年營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)布局原則 A. 集中優(yōu)勢資源，全力打造河南區(qū)域市場，使之成為根據(jù)地市場。 B. 構(gòu)建河南強(qiáng)勢樣板區(qū)域和市場，為外來品牌入侵打造牢固的區(qū)隔與屏障，借此屏蔽競爭對手。 C. 加固
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1