qq團(tuán)購(gòu)銷售人員拓展手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-02-13 04:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 娛樂(lè) 旅游 健康美容攝影 川菜，粵菜， 湘菜等中式 餐飲 法式，意式， 美式，咖啡廳 等西式餐飲 日式、泰式、 韓式等 游樂(lè)場(chǎng)，大型游 藝場(chǎng)等游樂(lè)場(chǎng)所 KTV量販，酒吧 桑拿、按摩推拿 等 酒店房間、游船 景區(qū)等 線路全套旅游 產(chǎn)品 體檢、中醫(yī)推拿 潔牙等健康體驗(yàn) 美容、美發(fā)、纖體 攝影等 2022年 3月各類團(tuán)販銷售占比 基 礎(chǔ) 知 識(shí)概 述 尋 找商 戶 的 優(yōu) 先 級(jí) 如何成功拓展商 戶 銷 售人 員 的必備職業(yè) 素 養(yǎng) 目 錄 尋 找商 戶的 優(yōu) 先 級(jí) 如何成功拓展商 戶 基 礎(chǔ) 知 識(shí)概 述 ?什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) ?了解騰訊 ?團(tuán)購(gòu)現(xiàn)狀 ?優(yōu)先級(jí)的說(shuō)明 ?從地域角度出發(fā) ?從團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品品類角度出發(fā) ?如何制定產(chǎn)品 ?產(chǎn)品定制案例 ?套餐設(shè)計(jì) 4 銷 售人 員 的必備職業(yè) 素 養(yǎng) 1 2 3 ?應(yīng)具備的基本技能 ?良好的談判技巧 ?需告知商家的重要內(nèi)容 新思維 ● 新特權(quán) ● 心服務(wù) 新思維 ● 新特權(quán) ● 心服務(wù) 如何成功拓展商戶 |如何制定產(chǎn)品 銷售人員 乊于 商家 是什么？ 銷售人員對(duì)參不銷售的商家而言， 丌是一個(gè)砍價(jià)的機(jī)器， 而應(yīng)是商家團(tuán)販的 營(yíng)銷顧問(wèn) ， 保證 商家希望在團(tuán)販中 所得到的利益 。 基 礎(chǔ) 知 識(shí)概 述 尋 找商 戶的 優(yōu) 先 級(jí) 如何成功拓展商 戶 銷 售人 員 的必 備職業(yè) 素 養(yǎng) 新思維 ● 新特權(quán) ● 心服務(wù) 品牌 地段 價(jià)格 口碑 交通 知道是否知名以及在市場(chǎng)上的口碑，商家的目標(biāo)人群有那些。 如果品牌一般，我們?cè)倏紤]地段，是否黃金，黃金地段有利于團(tuán)購(gòu)銷售。 需要了解其市場(chǎng)價(jià)格，本地消費(fèi)者是否能夠接受其價(jià)格。 商家口碑怎么樣，可以在大眾點(diǎn)評(píng)或是本地人的口中得知，口碑對(duì)銷量十分重要。 知道這個(gè)商家的周邊交通情況，用戶購(gòu)買后能用幾種方式到達(dá)，是否便利，停車付否方便。 如何成功拓展商戶 |如何制定產(chǎn)品 銷售人員選擇商家流程 基 礎(chǔ) 知 識(shí)概 述 尋 找商 戶的 優(yōu) 先 級(jí) 如何成功拓展商 戶 銷 售人 員 的必 備職業(yè) 素 養(yǎng) 新思維 ● 新特權(quán) ● 心服務(wù) 價(jià)格 桌位 產(chǎn)品供應(yīng) 簽約 培訓(xùn) 首先了解全部產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及成本價(jià)格。 團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品必須是商家最好的產(chǎn)品，如果成本過(guò)高，可以搭售成本低的產(chǎn)品，來(lái)拉低整體價(jià)格。 了解商家每天能夠接待多少人，桌位或座位數(shù)是多少，一般情況下客流量，這樣，除去一般客流量之后能夠承載多少人，就是團(tuán)購(gòu)的上限。 每天能夠提供的產(chǎn)品數(shù)量，除去普通客人之后，就是團(tuán)購(gòu)的上限。 第一次去商家就要準(zhǔn)備好合同，走完以上流程就要盡快簽約，如果不能馬上簽，簽約時(shí)間不能拖得過(guò)長(zhǎng)，以防變故。 簽約之后，培訓(xùn)商家，學(xué)會(huì)使用團(tuán)購(gòu)碼驗(yàn)證，不得區(qū)別對(duì)待團(tuán)購(gòu)用戶，不得有歧視行為。 如何成功拓展商戶 |如何制定產(chǎn)品 銷售人員洽談商家流程 基 礎(chǔ) 知 識(shí)概 述 尋 找商 戶的 優(yōu) 先 級(jí) 如何成功拓展商 戶 銷 售人 員 的必 備職業(yè) 素 養(yǎng) 新思維 ● 新特權(quán) ● 心服務(wù) 如何成功拓展商戶 |產(chǎn)品定制案例（一） 基 礎(chǔ) 知 識(shí)概 述 尋 找商 戶
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