【文章內(nèi)容簡介】 為廣闊。 （二）市場政治環(huán)境分析 生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備上具有較好的基礎(chǔ)，作為 廣州 市的重點科技扶持 項目 ，得到了政府各相關(guān)機(jī)構(gòu)在政策和資金上的傾斜，擴(kuò)大產(chǎn)能和開發(fā)新品具有很大潛力 （三）市場概況 （ 1）市場規(guī)模 光觸媒開始在世界范圍內(nèi)進(jìn)行推廣和普及。時至今日，光觸媒相關(guān)產(chǎn)品在世界的 市場規(guī)模有 400 億美元，據(jù)權(quán)威專家預(yù)估光觸媒在中國每年 11 有 100 億元的市場容量，同時預(yù)測光觸媒的經(jīng)濟(jì)效益在環(huán)境產(chǎn)業(yè)中將占10%的市場，到 2020 年每年平均以 13%的增長速度發(fā)展，預(yù)計 510 年后的國內(nèi)市場規(guī)模能達(dá)到數(shù)百億元。 （ 2）市場構(gòu)成 海外進(jìn)口產(chǎn)品、外資企業(yè)產(chǎn)品和國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品。其中，進(jìn)口產(chǎn)品主要來自日本、韓國和中國臺灣；外資企業(yè)產(chǎn)品則僅有天津宇野的“ 3C”品牌；國內(nèi)產(chǎn)品的廠商很多，主要分布在珠江三角和北京地區(qū)。 從產(chǎn)品質(zhì)量來看，目前市場上的產(chǎn)品品質(zhì)不一，一些廠商利用國內(nèi)光觸媒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未出現(xiàn)之機(jī) ，食用簡單化工藝生產(chǎn)低質(zhì)產(chǎn)品推向市場。更有一些打著污染治理的旗號的小企業(yè)，用廉價替代品冒充光觸媒在市場撒花那個惡意競爭，造成極為惡劣的影響。 （ 3）上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。 1． SWOT分析 產(chǎn)品優(yōu)勢 1環(huán)保、安全、無毒無害 2高效、殺菌率達(dá)到 99% 3持久，一次使用長久受益 市場機(jī)會 1室內(nèi)污染嚴(yán)重 2多數(shù)產(chǎn)品為化學(xué)配置 3社會需求量高 市場威脅 1價格戰(zhàn) 2行業(yè)發(fā)展競爭大 產(chǎn)品劣勢 1知名度低 2中高端產(chǎn)品無價格優(yōu)勢 SWOT 12 1）市場機(jī)會分析 現(xiàn)在很多產(chǎn)品最終都是用化學(xué)品配制而成的。這其中不乏有一些香料、防腐劑。一些商家為牟取暴利，將違禁物也放置其中，這一切有害物質(zhì)像是一個定時炸彈隱藏在室內(nèi)。而光觸媒產(chǎn)品絕無對人體有害的化學(xué)成分，讓廣大的顧客買的放心，用的舒心，在自己 的生活環(huán)境有了保障的同時，也不用擔(dān)心產(chǎn)品的品質(zhì)問題。 近幾年，有關(guān)室內(nèi)污染物造成疾病問題引發(fā)的事故不斷出現(xiàn)，這就使得更多的消費者開始關(guān)注像光觸媒一類無污染能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的產(chǎn)品。面對這一契機(jī)，我們應(yīng)抓住機(jī)會，進(jìn)一步向廣大消費者滲透光觸媒產(chǎn)品的獨特之處，讓安全無污染這一理念深入人心，從而提高產(chǎn)品知名度，提升企業(yè)形象，獲得更廣闊的市場。 首先，進(jìn)展?jié)摿Υ?。這種產(chǎn)品市場廣大，且市場需求一直處于上升趨勢。其次，競爭壓力小。在西安甚至整個陜西還沒有其他產(chǎn)品對其形成競爭。第三，本地優(yōu)勢。在人力，物力，財力等方面都可以節(jié) 省資源。第四，功能強(qiáng)大，能更全面的治理室內(nèi)環(huán)境。第五，技術(shù)實力強(qiáng)，產(chǎn)品在很多方面已經(jīng)達(dá)到甚至超越了目前國際上的水平，所有的技術(shù)指標(biāo)真正的通過了國家實驗室的嚴(yán)格檢測，具有完整的 CMA檢測報告。 2） 市場威脅分析 在種種的有利條件之下，也難免會有機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及該產(chǎn)品面臨的一些威脅。 ★ 中國的室內(nèi)環(huán)保市場仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，行業(yè)管理缺乏力度，行業(yè)競爭處于無序狀態(tài)，容易造成惡劣的價格戰(zhàn)。 13 ★ 由于行業(yè)市場發(fā)展空間較大，將會有越來越多的企業(yè)加入本行業(yè)參與競爭。 ★ 從市場上看，如今，室內(nèi)清化產(chǎn)品的種類繁多，品 牌各異，在各種產(chǎn)品林立的市場中，所面臨的威脅也是不可避免的。如 活性黑鉆金烏炭和光觸媒 的競爭是相當(dāng)激勵的。 ★ 從消費者來看，他們獲得的信息不全面又不及時，很難了解到底哪個產(chǎn)品是適合自己的，在加上很多虛假廣告的干擾，讓消費者不敢盲目的購買新的產(chǎn)品。 3）產(chǎn)品優(yōu)勢分析 ★ “納米銀和光觸媒涂層 ”是目前世界最理想的殺菌凈化新技術(shù)，用途廣泛，能夠消除生物的和化學(xué)性的污染物 (如細(xì)菌、病毒、防臭、防紫外線等 )，具備安全、高效、持久的特性，迎合了行業(yè)市場的發(fā)展趨勢。 ★ 奧因光觸媒 —— 經(jīng)國家權(quán)威部門檢測，在降解有害物質(zhì)、殺 菌 除臭等各方面的指標(biāo)全面達(dá)到國際先進(jìn)水平 。 ★奧因 光觸媒 國家“ 863”重點科技項目 （ 國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃（ 863 計劃）是由 中央財政撥款支持為主的 具有明確國家目標(biāo)的科技計劃。計劃的主要任務(wù)是：解決事關(guān)國家長遠(yuǎn)發(fā)展和國家安全的戰(zhàn)略性、前沿性和前瞻性高技術(shù)問題，發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的， 高技術(shù)，培育高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生長點，力爭實現(xiàn)跨越式發(fā)展，為實現(xiàn)國家第三步戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)） 4)產(chǎn)品劣勢分析 14 ★ 光觸媒剛進(jìn)入中國市場，未形成強(qiáng)有力的市場營銷推進(jìn)體系，品牌效應(yīng)在中國市場上的知名度較低。 ★ 光觸媒定位為中高端市 場，與國內(nèi)產(chǎn)品相比，在價位上的競爭優(yōu) 勢不大。 ★ 作為一個在全新市場上操作的新產(chǎn)品，具有較大的市場風(fēng)險，因此對市場的前期投入存在較大疑慮。 1） 市場定位分析 奧因光觸媒經(jīng)過 國家環(huán)境保護(hù)總局華南環(huán)境科學(xué)研究所、華南環(huán)境監(jiān)測與環(huán)保產(chǎn)品檢驗中心 ， 廣東省微生物分析檢測中心 ， 中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所 等權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測，檢測結(jié)果表明其無毒無害，并且殺菌率達(dá)到 %。它的品牌權(quán)威性是其他品牌所不能替代的，所以我們的產(chǎn)品主要定位于空氣質(zhì)量徹底，高效，安全，持久，環(huán)保的治理。 2）市場細(xì)分 主要變量 劃分標(biāo)準(zhǔn) 適用產(chǎn)品 人居環(huán)境 居室、辦公樓、會議室、酒店、網(wǎng)吧、電影院、旅館、 KTV 光觸媒過濾網(wǎng)、光觸媒水溶液、噴劑、除醛專家、除味專家、裝修污染治理套裝等 交通系統(tǒng) 汽車、火車、地鐵、飛機(jī)、輪船、電梯等交通工具 奧因光觸媒車用套裝、車用除味專家、車用光觸媒水溶液等 醫(yī)療系統(tǒng) 醫(yī)院、衛(wèi)生所、保健院、門診部、急救中心、防疫站等 除味專家 150ml、強(qiáng)效除味劑等 教育 系統(tǒng) 學(xué)校課室、集體宿舍、培訓(xùn)所、禮堂、飯?zhí)?、科學(xué)強(qiáng)效除味劑、椰殼除味劑、裝修污染治理套裝自 15 館、圖書館等 助裝等 工業(yè)應(yīng)用 作為原料結(jié)合各種工業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)， 如建筑材料（陶瓷、涂料、玻璃）、家用電器（空調(diào)、冰箱、電話機(jī)、洗衣機(jī)、照明用具、空氣凈化器）、紡織原料（棉布面料、纖維、光觸媒口罩等）、工藝品等 自潔光觸媒、光觸媒滅蚊器、電氣專用光觸媒水溶液、過濾專用光觸媒、紡織品專用光觸媒等 三、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 （一）企業(yè)在競爭中的地位 作為國內(nèi)為數(shù)不多擁有“光觸媒”自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知