【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為廣闊。 （二）市場(chǎng)政治環(huán)境分析 生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備上具有較好的基礎(chǔ)，作為 廣州 市的重點(diǎn)科技扶持 項(xiàng)目 ，得到了政府各相關(guān)機(jī)構(gòu)在政策和資金上的傾斜，擴(kuò)大產(chǎn)能和開(kāi)發(fā)新品具有很大潛力 （三）市場(chǎng)概況 （ 1）市場(chǎng)規(guī)模 光觸媒開(kāi)始在世界范圍內(nèi)進(jìn)行推廣和普及。時(shí)至今日，光觸媒相關(guān)產(chǎn)品在世界的 市場(chǎng)規(guī)模有 400 億美元，據(jù)權(quán)威專家預(yù)估光觸媒在中國(guó)每年 11 有 100 億元的市場(chǎng)容量，同時(shí)預(yù)測(cè)光觸媒的經(jīng)濟(jì)效益在環(huán)境產(chǎn)業(yè)中將占10%的市場(chǎng)，到 2020 年每年平均以 13%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，預(yù)計(jì) 510 年后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到數(shù)百億元。 （ 2）市場(chǎng)構(gòu)成 海外進(jìn)口產(chǎn)品、外資企業(yè)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品。其中，進(jìn)口產(chǎn)品主要來(lái)自日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣；外資企業(yè)產(chǎn)品則僅有天津宇野的“ 3C”品牌；國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的廠商很多，主要分布在珠江三角和北京地區(qū)。 從產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)看，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品品質(zhì)不一，一些廠商利用國(guó)內(nèi)光觸媒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未出現(xiàn)之機(jī) ，食用簡(jiǎn)單化工藝生產(chǎn)低質(zhì)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。更有一些打著污染治理的旗號(hào)的小企業(yè)，用廉價(jià)替代品冒充光觸媒在市場(chǎng)撒花那個(gè)惡意競(jìng)爭(zhēng)，造成極為惡劣的影響。 （ 3）上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 1． SWOT分析 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1環(huán)保、安全、無(wú)毒無(wú)害 2高效、殺菌率達(dá)到 99% 3持久，一次使用長(zhǎng)久受益 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1室內(nèi)污染嚴(yán)重 2多數(shù)產(chǎn)品為化學(xué)配置 3社會(huì)需求量高 市場(chǎng)威脅 1價(jià)格戰(zhàn) 2行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)大 產(chǎn)品劣勢(shì) 1知名度低 2中高端產(chǎn)品無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì) SWOT 12 1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 現(xiàn)在很多產(chǎn)品最終都是用化學(xué)品配制而成的。這其中不乏有一些香料、防腐劑。一些商家為牟取暴利，將違禁物也放置其中，這一切有害物質(zhì)像是一個(gè)定時(shí)炸彈隱藏在室內(nèi)。而光觸媒產(chǎn)品絕無(wú)對(duì)人體有害的化學(xué)成分，讓廣大的顧客買的放心，用的舒心，在自己 的生活環(huán)境有了保障的同時(shí)，也不用擔(dān)心產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題。 近幾年，有關(guān)室內(nèi)污染物造成疾病問(wèn)題引發(fā)的事故不斷出現(xiàn)，這就使得更多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注像光觸媒一類無(wú)污染能改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的產(chǎn)品。面對(duì)這一契機(jī)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)一步向廣大消費(fèi)者滲透光觸媒產(chǎn)品的獨(dú)特之處，讓安全無(wú)污染這一理念深入人心，從而提高產(chǎn)品知名度，提升企業(yè)形象，獲得更廣闊的市場(chǎng)。 首先，進(jìn)展?jié)摿Υ?。這種產(chǎn)品市場(chǎng)廣大，且市場(chǎng)需求一直處于上升趨勢(shì)。其次，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。在西安甚至整個(gè)陜西還沒(méi)有其他產(chǎn)品對(duì)其形成競(jìng)爭(zhēng)。第三，本地優(yōu)勢(shì)。在人力，物力，財(cái)力等方面都可以節(jié) 省資源。第四，功能強(qiáng)大，能更全面的治理室內(nèi)環(huán)境。第五，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品在很多方面已經(jīng)達(dá)到甚至超越了目前國(guó)際上的水平，所有的技術(shù)指標(biāo)真正的通過(guò)了國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格檢測(cè)，具有完整的 CMA檢測(cè)報(bào)告。 2） 市場(chǎng)威脅分析 在種種的有利條件之下，也難免會(huì)有機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及該產(chǎn)品面臨的一些威脅。 ★ 中國(guó)的室內(nèi)環(huán)保市場(chǎng)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，行業(yè)管理缺乏力度，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)，容易造成惡劣的價(jià)格戰(zhàn)。 13 ★ 由于行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間較大，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)加入本行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。 ★ 從市場(chǎng)上看，如今，室內(nèi)清化產(chǎn)品的種類繁多，品 牌各異，在各種產(chǎn)品林立的市場(chǎng)中，所面臨的威脅也是不可避免的。如 活性黑鉆金烏炭和光觸媒 的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激勵(lì)的。 ★ 從消費(fèi)者來(lái)看，他們獲得的信息不全面又不及時(shí)，很難了解到底哪個(gè)產(chǎn)品是適合自己的，在加上很多虛假?gòu)V告的干擾，讓消費(fèi)者不敢盲目的購(gòu)買新的產(chǎn)品。 3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 ★ “納米銀和光觸媒涂層 ”是目前世界最理想的殺菌凈化新技術(shù)，用途廣泛，能夠消除生物的和化學(xué)性的污染物 (如細(xì)菌、病毒、防臭、防紫外線等 )，具備安全、高效、持久的特性，迎合了行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 ★ 奧因光觸媒 —— 經(jīng)國(guó)家權(quán)威部門(mén)檢測(cè)，在降解有害物質(zhì)、殺 菌 除臭等各方面的指標(biāo)全面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平 。 ★奧因 光觸媒 國(guó)家“ 863”重點(diǎn)科技項(xiàng)目 （ 國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（ 863 計(jì)劃）是由 中央財(cái)政撥款支持為主的 具有明確國(guó)家目標(biāo)的科技計(jì)劃。計(jì)劃的主要任務(wù)是：解決事關(guān)國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和國(guó)家安全的戰(zhàn)略性、前沿性和前瞻性高技術(shù)問(wèn)題，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的， 高技術(shù)，培育高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家第三步戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)） 4)產(chǎn)品劣勢(shì)分析 14 ★ 光觸媒剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，未形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷推進(jìn)體系，品牌效應(yīng)在中國(guó)市場(chǎng)上的知名度較低。 ★ 光觸媒定位為中高端市 場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比，在價(jià)位上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)不大。 ★ 作為一個(gè)在全新市場(chǎng)上操作的新產(chǎn)品，具有較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此對(duì)市場(chǎng)的前期投入存在較大疑慮。 1） 市場(chǎng)定位分析 奧因光觸媒經(jīng)過(guò) 國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局華南環(huán)境科學(xué)研究所、華南環(huán)境監(jiān)測(cè)與環(huán)保產(chǎn)品檢驗(yàn)中心 ， 廣東省微生物分析檢測(cè)中心 ， 中國(guó)疾病預(yù)防控制中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所 等權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果表明其無(wú)毒無(wú)害，并且殺菌率達(dá)到 %。它的品牌權(quán)威性是其他品牌所不能替代的，所以我們的產(chǎn)品主要定位于空氣質(zhì)量徹底，高效，安全，持久，環(huán)保的治理。 2）市場(chǎng)細(xì)分 主要變量 劃分標(biāo)準(zhǔn) 適用產(chǎn)品 人居環(huán)境 居室、辦公樓、會(huì)議室、酒店、網(wǎng)吧、電影院、旅館、 KTV 光觸媒過(guò)濾網(wǎng)、光觸媒水溶液、噴劑、除醛專家、除味專家、裝修污染治理套裝等 交通系統(tǒng) 汽車、火車、地鐵、飛機(jī)、輪船、電梯等交通工具 奧因光觸媒車用套裝、車用除味專家、車用光觸媒水溶液等 醫(yī)療系統(tǒng) 醫(yī)院、衛(wèi)生所、保健院、門(mén)診部、急救中心、防疫站等 除味專家 150ml、強(qiáng)效除味劑等 教育 系統(tǒng) 學(xué)校課室、集體宿舍、培訓(xùn)所、禮堂、飯?zhí)?、科學(xué)強(qiáng)效除味劑、椰殼除味劑、裝修污染治理套裝自 15 館、圖書(shū)館等 助裝等 工業(yè)應(yīng)用 作為原料結(jié)合各種工業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)， 如建筑材料（陶瓷、涂料、玻璃）、家用電器（空調(diào)、冰箱、電話機(jī)、洗衣機(jī)、照明用具、空氣凈化器）、紡織原料（棉布面料、纖維、光觸媒口罩等）、工藝品等 自潔光觸媒、光觸媒滅蚊器、電氣專用光觸媒水溶液、過(guò)濾專用光觸媒、紡織品專用光觸媒等 三、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 （一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有“光觸媒”自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知