白象牌珍骨煲方便面上市策劃報告【總部版】(編輯修改稿)
2025-02-12 16:59 本頁面
【文章內容簡介】 議入 促銷活動展開 價格面 ※ 商超通路盤價 ※ 傳統(tǒng)通路盤價 一、商超系統(tǒng)盤價 單位 :元 /箱、元 /包 序號 項目 直營正常牌價 直營建議零售價 利潤率 備注 量販 超市 便利店 特通 量販 超市 便利店 特通 1 珍骨煲桶 12入 % 僅指出廠價，不含反利、促銷、搭贈等 各板塊商超系統(tǒng)已有條件返利，不再針對此產品設置單獨額外返利 2 珍骨煲袋 24入 % 3 珍骨煲五連包 60入 % 二、經銷通路盤價 序號 項目 箱容（入） 一批進 價 二批進 價 終端進 價 建議零 售價 特通 零店利 潤率 備注 1 珍骨煲桶 12入 12 % 僅指出廠價，開票價不含反利、促銷、搭贈等 各階補 1元 TP力度 2 珍骨煲袋 24入 24 % 3 珍骨煲五連包 60入 60 // % ※ 主競品通路盤價對比 ※ 各區(qū)域通路盤價結合各區(qū)域競爭狀況，制定適合的 TP促銷政策，末端進價嚴禁直接宕價，開票價桶面末端開票價維持 30；袋面 ，不足部分以促銷支持 產品 規(guī)格 出廠價格 (一批進價） TP力度 一批凈進價 一批出價 一批利潤(或返利） 二批進價 二批出價 二批利潤 終端進價 終端零售價售價 利潤 利潤 率 備注 珍骨煲 桶 12入 10+1 20% 一箱送一桶凈進價 ，經銷商不足利潤由公司每箱補貼 2%， 袋 24 20+1 16% 一件送一袋 ,不足部分由公司補強 五包入60 30+1 15% 康師傅 桶 12入 10+1 +1 18% 一件送一桶 袋 24 20+1 +1 18% 五包入30 100+3 15% 今賣郎 桶 12入 12+1 22% 袋 24 20+1 一件送一袋 五包入 通路 amp。區(qū)域 白象珍骨煲的成功關鍵： 總體策略： 借助行業(yè)漲價之契機，迅速切入高端面市場； 高舉高打，結合媒體資源和地面行銷支持，快速建立消費者品牌認知， 全國復制快速切入 結合白象資源配置優(yōu)勢重點區(qū)域全面推廣建立樣板市場 積累品牌推廣經驗及模式 ※ 板塊推進原則 首批重點板塊：以大骨面推廣比較成熟的板塊， MS系統(tǒng)相對比較健全、完善的河南（鄭州 +12個營業(yè)所）、山東（濟南 +15個營業(yè)所）區(qū)域為首批重點推廣及地面操作板塊； 價值圈城市市場：以城市市場經營比較完善的區(qū)域為核心推廣市場； 78月在上述區(qū)域建立起珍骨煲推廣模式， 9月份全國復制，全面上市。 重點縣級市 三級 12城市所 二級 全面上市 鄭州 一級 9月 8月 7月 河南 市場 重點縣級市 15城市所 全面上市 濟南青島 9月 8月 7月 山東 上市區(qū)域推進進度 ■ 7月份首批上市、重點推廣區(qū)域 ■ 8月份重點推廣上市區(qū)域 ■ 9月份以后上市推廣區(qū)域 板塊階段性上市推進 首批生產供應 首批企劃量由河南工廠生產調往其他板塊議入銷售，視各地需求第二批在山東、華東板塊生產 市場 經營模式 通路 /促銷形式 試吃 +買贈 5+1促銷裝 派樣 公關促銷 其他 省會城市 KA大賣場 ★ ★ ★ ★ ★ 校園 ★ ★ ★ ★ 傳統(tǒng)通路 /社區(qū) ★ ★ ★ 特通 ★ ★ ★ 地級市 KA大賣場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 校園 ☆ ☆ ☆ ☆ 傳統(tǒng)通路 ☆ ☆ ☆ 特通 ☆ ☆ ☆ ※ 城市市場經營模式 分通路推廣方案 ※ 美到骨子里！ 一、秉承白象“骨湯”類方便面第一品牌地位，必須在“骨 ”上做足文章； 二、不單獨講美味、不單獨講營養(yǎng)、也不單獨講面，
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