[所有分類]湖南飼料行業(yè)營(yíng)銷管理人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化設(shè)計(jì)研究(編輯修改稿)
2025-02-12 06:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 往往不具有立竿見影、可以直接測(cè)量的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。由于上述特點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷管理人員特別是單個(gè)人的工作成果，經(jīng)常無(wú)法采用單純的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)加以衡量。這一特點(diǎn)為企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)正確評(píng)價(jià)營(yíng)銷管理人員的個(gè)人價(jià)值和給予合理的激勵(lì)機(jī)制帶來(lái)一定困難。[，] (5)工作選擇的高流動(dòng)性和人才的不可替代性。在當(dāng)今知識(shí)信息時(shí)代，單純書本數(shù)碼式的知識(shí)和能力很容易獲得，而營(yíng)銷創(chuàng)新活動(dòng)所依賴的以判斷預(yù)測(cè)為核心的主觀直覺意會(huì)知識(shí)與能力卻很難簡(jiǎn)單快速獲得和培養(yǎng)。主觀直覺意會(huì)知識(shí)與能力是在現(xiàn)今高度專業(yè)化的營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐所形成的經(jīng)驗(yàn)積累和體會(huì)，只能意會(huì)不能言傳，屬于特定的個(gè)人所有，無(wú)法復(fù)制克隆，是營(yíng)銷管理人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也決定了營(yíng)銷管理人員在一定時(shí)期內(nèi)不可能快速增長(zhǎng)而呈現(xiàn)出較高的稀缺性。另一方面，營(yíng)銷管理人員由于占有特殊生產(chǎn)要素，即隱含于他們頭腦中的主觀直覺意會(huì)知識(shí)，而且他們有能力接受新工作、新任務(wù)的挑戰(zhàn)，因而擁有遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于基層營(yíng)銷執(zhí)行人員的職業(yè)選擇權(quán)。一旦現(xiàn)有工作沒有足夠的吸引力或缺乏充分的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，他們會(huì)很容易地轉(zhuǎn)向其他公司，尋求新的職業(yè)機(jī)會(huì)。所以，營(yíng)銷管理人員更多地忠誠(chéng)于對(duì)職業(yè)的承諾，而非對(duì)企業(yè)組織做出承諾。例如，在湖南眾多中小飼料企業(yè)中，很多中高層營(yíng)銷管理人員都具有唐人神、正大、正虹、岳泰等大型飼料集團(tuán)公司的背
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