【文章內(nèi)容簡介】 。小部分樓盤同時(shí)囊括了別墅、疊加、洋房、高層等多種物業(yè)。 ◆銷售價(jià)格： 主要競爭項(xiàng)目的銷售價(jià)格大部分在 5000元 /平方米以上，除了左岸名都的價(jià)格為 4800元 /平方米。 ◆ 戶型： 該片區(qū)的 高層住宅大部分以二房、三房為主力戶型 。而如金水灣、上海大花園等樓盤，四房會占比較大的比例。 ◆客戶： 在片區(qū)內(nèi)的這些高端樓盤，有相當(dāng)大部分的客戶是來自泰州 海陵地區(qū)高收入階層、主城區(qū)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、公務(wù)員 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 項(xiàng)目主要競爭個(gè)案解析： 金水灣 開發(fā)商： 泰州新時(shí)代房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑風(fēng)格 ： 田園風(fēng)格 項(xiàng)目規(guī)模： 項(xiàng)目占地約 ，總規(guī)劃建筑面積 11萬平方米，容積率為 。規(guī)劃總戶數(shù) 2945戶，其中多層有 588戶，高層住宅 2357戶。 物業(yè)類別： 多層、小高層、別墅住宅。 銷售價(jià)格： 高層住宅為 5000元 /平方米。 主力戶型： 三居室為主，主力戶型的面積都為 143平方米； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 價(jià)值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強(qiáng)度 項(xiàng)目點(diǎn)評 : 項(xiàng)目的開發(fā)商 具備品牌優(yōu)勢 ，在戶型上 創(chuàng)意不夠新穎 ，交通便利，但同時(shí)受到噪音干擾。項(xiàng)目在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也還是說的過去，但在 配套設(shè)施上有所欠缺。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 項(xiàng)目主要競爭個(gè)案解析： 左岸名都 開發(fā)商： 泰州明光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑風(fēng)格 ： 歐洲經(jīng)典住宅風(fēng)格 項(xiàng)目規(guī)模： 項(xiàng)目占地約 10萬平方米，總規(guī)劃建筑面積 16萬平方米，容積率為 。規(guī)劃總戶數(shù) 1100戶，其中多層有754戶，高層住宅 246戶。 物業(yè)類別： 多層、小高層住宅。 銷售價(jià)格： 高層住宅為 4800元 /平方米。 主力戶型： 三居室為主，主力戶型的面積都為 90130平方米； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 價(jià)值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強(qiáng)度 項(xiàng)目點(diǎn)評 : 項(xiàng)目的開發(fā)商具備一定的品牌，在戶型上也 有所創(chuàng)新，交通便利 。項(xiàng)目在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也得到認(rèn)可。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 項(xiàng)目主要競爭個(gè)案解析： 恒景國際 開發(fā)商： 江蘇恒景置業(yè)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目規(guī)模： 項(xiàng)目占地約 ，總規(guī)劃建筑面積 ，容積率為 。規(guī)劃總戶數(shù) 1940戶，其中多層有 130戶，別墅 96戶，小高層、高層住宅 1714戶。 物業(yè)類別： 多層、別墅、小高層住宅。 銷售價(jià)格： 高層住宅為 7000元 /平方米。 主力戶型： 三居室為主，主力戶型的面積都為 80160平方米； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 價(jià)值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強(qiáng)度 項(xiàng)目點(diǎn)評 : 該項(xiàng)目 以“新都市主義生活”定位，項(xiàng)目的開發(fā)商具備一定的品牌優(yōu)勢 ，在戶型上也有所創(chuàng)新，交通便利。項(xiàng)目在 建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上更得到認(rèn)可 。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 項(xiàng)目主要競爭個(gè)案解析： 世茂河濱花園 開發(fā)商： 江蘇世貿(mào)新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑風(fēng)格 ： ART DECO建筑風(fēng)格 項(xiàng)目規(guī)模： 項(xiàng)目占地約 ，總規(guī)劃建筑面積 30萬平方米，容積率為 。規(guī)劃一期戶數(shù) 900戶，一期推出456戶，其中多層有 350戶，別墅 106戶。 物業(yè)類別： 多層、別墅、花園洋房、小高層住宅。 銷售價(jià)格： 高層住宅為 5800元 /平方米。 主力戶型： 三居室為主，主力戶型的面積都為 80160平方米； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 價(jià)值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強(qiáng)度 項(xiàng)目點(diǎn)評 : 項(xiàng)目的開發(fā)商 具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢， 在戶型上創(chuàng)意新穎，交通便利。項(xiàng)目在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也得到認(rèn)可。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 項(xiàng)目主要競爭個(gè)案解析： 東潤第一城 開發(fā)商： 江蘇東潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑風(fēng)格 ： 地中海建筑風(fēng)格 項(xiàng)目規(guī)模： 項(xiàng)目占地約 ，總規(guī)劃建筑面積 ，容積率為 。規(guī)劃總戶數(shù) 1548戶，多層有470戶，疊加別墅 156戶，小高層 202戶、高層 720戶。 物業(yè)類別： 多層、別墅、花園洋房、小高層住宅。 銷售價(jià)格： 高層住宅為 5600元 /平方米。 主力戶型： 三居室為主，主力戶型的面積都為 80178平方米； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 價(jià)值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強(qiáng)度 項(xiàng)目點(diǎn)評 : 項(xiàng)目的開發(fā)商具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢，在戶型上創(chuàng)意新穎，交通便利。項(xiàng)目在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也得到認(rèn)可。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 項(xiàng)目主要競爭個(gè)案解析： 上海大花園 開發(fā)商： 泰州 滬商房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑風(fēng)格 ： 海派英倫住宅風(fēng)格 項(xiàng)目規(guī)模： 項(xiàng)目占地約 20萬平方米，總規(guī)劃建筑面積 30萬平方米，容積率為 。規(guī)劃總戶數(shù) 2429戶，一期推出多層有 435戶全部售馨。 物業(yè)類別： 多層、花園洋房、小高層、高層住宅。 銷售價(jià)格： 高層住宅為 5880元 /平方米。 主力戶型： 三居室為主，主力戶型的面積都為 80220平方米； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 價(jià)值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強(qiáng)度 項(xiàng)目點(diǎn)評 : 項(xiàng)目的開發(fā)商具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢，在戶型上創(chuàng)新上還算新穎，交通便利。項(xiàng)目在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上也得到認(rèn)可。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目主要競爭個(gè)案解析： 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研同濟(jì)家園 開發(fā)商： 泰州同濟(jì)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑風(fēng)格 ： 意大利建筑風(fēng)格 項(xiàng)目規(guī)模： 項(xiàng)目占地約 12萬平方米，總規(guī)劃建筑面積 18萬平方米，容積率為 。規(guī)劃總戶數(shù) 1192戶，一期推出多層有 219戶，到目前為止剩 100戶。 物業(yè)類別： 多層、別墅、小高層住宅。 銷售價(jià)格： 高層住宅為 53005800元 /平方米。 主力戶型： 三居室為主，主力戶型的面積都為 87134平方米； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 價(jià)值鏈 開發(fā)商 品牌 交通 配套 建筑 景觀 園林 戶型 創(chuàng)新 優(yōu)勢強(qiáng)度 項(xiàng)目點(diǎn)評 : 項(xiàng)目的開發(fā)商具備相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢，在戶型上創(chuàng)意新穎，交通還算便利。項(xiàng)目在建筑品質(zhì)、規(guī)劃布局以及小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)上是非常出色的，采用了意大利設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目周邊市場調(diào)研 綜合分析： 綜合上述樓盤的一些數(shù)據(jù)及圖表的對比， 項(xiàng)目應(yīng)走中高端的路線 。此片區(qū)內(nèi)的樓盤，整體品質(zhì)（建筑風(fēng)格、景觀等）上面不是很高，這個(gè)心怡房地產(chǎn)公司可以做到品質(zhì)的提高，品質(zhì)提高后也是泰州房地產(chǎn)市場的一個(gè)亮點(diǎn) ， 也有利于心怡地產(chǎn)品牌在泰州的提高 ；此片區(qū)多數(shù)以中小戶型為主，再聯(lián)系到國家的政策，以后中小戶型將會得到大眾的熱捧；從戶型的創(chuàng)新上，片區(qū)內(nèi)只有少數(shù)的樓盤有了戶型的創(chuàng)新，這也是本項(xiàng)目以后在做規(guī)劃過程中可以重視的一方面。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蘇州銳策地產(chǎn)顧問有限公司 第二部分 項(xiàng)目定位 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目自身解析： 項(xiàng)目地塊位于泰州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高新區(qū)，北起湯家河、南至鳳凰西路、東至江洲南路、西至天虹路。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 土地經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 項(xiàng)目地塊 土地面積 約 29228平方米 ， 用地性質(zhì) 商住用地 容積率 ≥ ， ≤ 建筑面積 ≥ 43842 m2， ≤ 58， 456 m2（ 商業(yè)建筑面積 ≤ 15000 m2） 建筑密度 ≤ 35% 綠 地 率 住宅部分綠地率 ≥ 35%， 商業(yè)部分綠地率≥ 25% 其他要求 四址退讓要求： 退讓東側(cè)江洲南路道路紅線不小于 15米 退讓西側(cè)天虹路現(xiàn)狀圍墻不小于 5米 退讓南側(cè)鳳凰西路道路紅線不小于 25米 退讓北側(cè)河道駁岸不小于 8米 。 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目自身解析： 項(xiàng)目地塊實(shí)景圖 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目自身解析： 項(xiàng)目 周邊環(huán)境較差 。目前項(xiàng)目處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目西側(cè)有一塑膠廠， 塑膠廠的污染比較嚴(yán)重，是項(xiàng)目銷售的一個(gè)抗性點(diǎn) ，以及天虹路上 高壓線廠房用電線也是一大抗性點(diǎn)， 項(xiàng)目所在的商業(yè)區(qū)遠(yuǎn)未成熟，商業(yè)氣氛不夠濃厚，配套設(shè)施還算健全，交通便利。但是項(xiàng)目地塊處于泰州南拓偏西，不是發(fā)展的最佳位置。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目 SWOT分析 SWOT的作用 營銷策劃 項(xiàng)目深入了解 總結(jié)歸納項(xiàng)目的 SWOT 營銷要點(diǎn) 銷售賣點(diǎn) 推廣訴求 營銷定位 營銷策略 將項(xiàng)目優(yōu)勢“ S、 O”發(fā)揮到極致，且在優(yōu)勢部分 整理出的要點(diǎn)，皆是賣點(diǎn)，是本項(xiàng)目區(qū)別于其他 同質(zhì)項(xiàng)目的獨(dú)一性要素，無論在銷售執(zhí)行還是廣 告推廣中，都應(yīng)該以這些要素為主要訴求點(diǎn)，并 加以深入和延展，形成本項(xiàng)目的營銷策劃總思路。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目 SWOT分析 S優(yōu)勢分析 W劣勢分析 ? 地塊三面臨路，交通便捷 ? 深圳慶鵬（揚(yáng)州心怡）有一定的品牌； ? 附近有一定的配套設(shè)施； ? 位于泰州行政中心版塊。 ? 地塊位于工業(yè)區(qū)，周邊水污染嚴(yán)重； ? 地塊區(qū)域商業(yè)氛圍不足，且環(huán)境差對 項(xiàng)目品質(zhì)影響較大； ? 地塊偏于泰州向南發(fā)展中心地塊 O機(jī)會分析 T威脅分析 ? 區(qū)域市場開發(fā)寬松； ? 區(qū)域教育、醫(yī)療配套條件尚可； ? 泰州市場處于上升階段，市場環(huán)境日益成熟，市場機(jī)會增加； ? 區(qū)域也處于泰州南拓區(qū)域 ? 泰州大橋、蘇中機(jī)場拉動整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)； ? 區(qū)域處于經(jīng)濟(jì)開發(fā)，可能形成經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。 ? 周邊項(xiàng)目供應(yīng)量、潛在供應(yīng)量較大，面臨較強(qiáng)市場競爭和不確定性風(fēng)險(xiǎn) ? 區(qū)域生活配套數(shù)量、質(zhì)量有待提高 ? 國家政策對于房地產(chǎn)價(jià)格的打壓。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目 SWOT策略 SO策略分析 WO策略分析（利用機(jī)會、克服劣勢） ? 顯赫標(biāo)出泰州首席高層時(shí)尚宅區(qū)形象； ? 充分挖掘南區(qū)的深度價(jià)值； ? 重新定義區(qū)域居住價(jià)值以抗衡熱點(diǎn)片區(qū)； ? 強(qiáng)勢滲透心怡品牌理念與開發(fā)實(shí)力； ? 產(chǎn)品、配套等價(jià)值體系實(shí)體展顯； ? 產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng)新提升以來消除疑慮； WT策略分析 (減少劣勢、避免威脅 ) ST策略分析（發(fā)揮優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化威脅） ? 增加產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)及新材料新能源的利用創(chuàng)意 ? 增強(qiáng)高層時(shí)尚新概念