中小房地產(chǎn)中介公司發(fā)展方向-管理論文(編輯修改稿)
2025-02-11 20:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展方向。 四、新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何做到“創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)” （一） .培養(yǎng)銷售人才作為新運(yùn)營(yíng)模式的核心武器 提高經(jīng)紀(jì)人素質(zhì) ,加強(qiáng)我們自身的專業(yè)技能 隨著二手樓市的蓬勃發(fā)展，社會(huì)對(duì) 二手中介行業(yè)的要求也越來(lái)越高。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況下，二手中介行業(yè)從業(yè)人員良莠不齊的現(xiàn)象，大大地阻礙二手中介行業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，也因部分從業(yè)人員的個(gè)人操守，令市民對(duì)二手中介行業(yè)存在種種誤解。 二手中介行業(yè)的隊(duì)伍也在不斷增加，只有不斷提升從業(yè)人員的質(zhì)素，不斷為行業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)的人才，才能為市民提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、周到的服務(wù)，也才能促使整個(gè)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展。而作為社會(huì)上最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，二手中介也吸引不少滿懷夢(mèng)想和拼勁的年輕人入行，因此，為二手中介從業(yè)人員提供全面、到位的崗前培訓(xùn)，以及持續(xù)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，是最直接 提升行業(yè)整體質(zhì)素和形象的措施，也是經(jīng)紀(jì)人提高自身質(zhì)素的措施。 (二 )、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作并完善各個(gè)專業(yè)部門充分良性的溝通機(jī)制 據(jù)了解，有很多地產(chǎn)中介公司都定期地為經(jīng)紀(jì)人做培訓(xùn)，還有的中介公司以身作則，邀請(qǐng)一些在行業(yè)內(nèi)資深的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)課，讓新入來(lái)的經(jīng)紀(jì)人感受前輩們的辛酸與成功的喜悅。如滿堂紅邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師對(duì)經(jīng)紀(jì)及管理人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和管理激勵(lì)的培訓(xùn)；金信聯(lián)行也進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽等。 而像合富置業(yè)、中原、滿堂紅三大行，他們會(huì)因應(yīng)不同時(shí)期學(xué)員的發(fā)展需求，為學(xué)員量身訂造出各具特色的成長(zhǎng)套餐，通過(guò)內(nèi)容的 不斷深化，充分提升員工的專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、綜合素養(yǎng)等多方面的發(fā)展。這方面也是中小公司的突破缺口！ （三）、建立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為新運(yùn)營(yíng)模式的主戰(zhàn)場(chǎng) 建立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 那么如果有一種模式可以降低運(yùn)營(yíng)成本，又能提供給經(jīng)紀(jì)人的房源信息及客戶信息，后續(xù)交易服務(wù)也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)完成，同時(shí)又將傭金的絕大部分分配給經(jīng)紀(jì)人，以此來(lái)促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人的工作激情及服務(wù)意思，讓買房賣房人真正認(rèn)可中介的服務(wù)，讓更多的二手房交易通過(guò)房產(chǎn)中介完成，這樣的模式會(huì)不會(huì)帶領(lǐng)中小中介公司走出“冬天”呢 ? 如果真有這樣的奇跡，那么這個(gè)奇跡 一定是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合產(chǎn)生的！在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的美國(guó)， 80%的購(gòu)房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，而互聯(lián)網(wǎng)上每天不斷涌現(xiàn)新的房產(chǎn)搜尋工具。這一局面已經(jīng)逼迫許多美國(guó)傳統(tǒng)房產(chǎn)中介開(kāi)始轉(zhuǎn)型。在中國(guó)， 2022 年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道尋找二手房的比列已經(jīng)達(dá)到 26%，預(yù)計(jì)2022 年這個(gè)比例將達(dá)到 50%，國(guó)內(nèi)許多房地產(chǎn)中介公司也有了明顯的覺(jué)悟，他們已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的影響。 任何一個(gè)行業(yè)都存在著互聯(lián)網(wǎng)模式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式的例子，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外，搜狐焦點(diǎn)、新浪房友在線、搜房等都為二手房交易提供了廣闊的網(wǎng) 上信息平臺(tái)。 （一）、制定明確和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位分析 以需求為核心 在中介市場(chǎng)客戶細(xì)分越來(lái)越明顯的趨勢(shì)下，各中介公司要如何定位？又將如何抓住有針對(duì)性的客戶？這些都是擺在中介行業(yè)面前比較突出的問(wèn)題。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷已從過(guò)去的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”的模式，房地產(chǎn)公司所做的任何調(diào)整都應(yīng)有利于更好地服務(wù)消費(fèi)者，向消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者和市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研質(zhì)量，同時(shí)要重視消費(fèi)者的行為研究。任何組織都是在一定環(huán)境中從事活動(dòng)的，環(huán)境的特點(diǎn)及其變化趨勢(shì)必然會(huì)影響組織活動(dòng) 的方向，內(nèi)容及方式的選擇。而對(duì)日益激烈的竟?fàn)帲_(kāi)發(fā)商們必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念的調(diào)整，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)行深層次調(diào)整和整合策劃，這是房地產(chǎn)企業(yè)決勝未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一 “市場(chǎng)最需要什么就做什么”應(yīng)該是房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新最行之有效的途徑之一。有準(zhǔn)確的定位才會(huì)有出奇制勝的思路，有清晰的思路才會(huì)有廣闊的市場(chǎng)出路。新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能局限于市場(chǎng)推廣與銷售組織方面，更應(yīng)該將前期項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意與定位入手。有了獨(dú)特的開(kāi)發(fā)創(chuàng)意，有了獨(dú)特的市場(chǎng)定位
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