【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分商業(yè)，為業(yè)主提高生活質(zhì)量。 位于秋浦學(xué)校附近，學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。 【 強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)關(guān)鍵 】 —— 充分預(yù)估項(xiàng)目站前區(qū)的核心價(jià)值及未來(lái)潛力，打好環(huán)境牌，品質(zhì)牌。 劣勢(shì) 市政配套設(shè)施匱乏，教育、醫(yī)療體系不健全。 體量過(guò)小，使其銷售價(jià)格不具遞增優(yōu)勢(shì)，無(wú)法利潤(rùn)最大化。 現(xiàn)階段交通設(shè)施不便利。 九華山大道區(qū)域板塊尚未發(fā)展成熟。 項(xiàng)目全部為高層，市場(chǎng)接受度存在一定抗性。 【 克服劣勢(shì)的關(guān)鍵 】 —— 消費(fèi)群的準(zhǔn)確把握，做品質(zhì)，不做價(jià)格的舉高者，打造自身獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力成為未來(lái)出路。 機(jī)會(huì) 池州地價(jià)不高使其房?jī)r(jià)偏低，居民有一定消費(fèi)能力，發(fā)展前景良好。 政府促進(jìn)房產(chǎn)發(fā)展優(yōu)惠政策陸續(xù)出臺(tái)，有利于本項(xiàng)目發(fā)展。 銀行利率的下調(diào)使開(kāi)發(fā)商資金利用率明顯提高。 【 把抓機(jī)會(huì)的關(guān)鍵 】 —— 競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，“引入新的競(jìng)爭(zhēng)模式”是本案的關(guān)鍵。 威脅 毗鄰池州名盤(pán)匯景，對(duì)品牌推廣有較大壓力。 站前區(qū)為池州未來(lái)商業(yè)板塊，對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)存在抗性。 知名開(kāi)發(fā)商的威脅。 在銷售定價(jià)上嚴(yán)重依賴周邊其他樓盤(pán)，不具獨(dú)自定價(jià)優(yōu)勢(shì)。 【 防止威脅的關(guān)鍵 】 —— 盡快樹(shù)立起樓盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)的認(rèn)同度。 第三章 產(chǎn)品定位的幾點(diǎn)思考 VIEW OF PRODUCT 戶型與市場(chǎng)需求 隨著房?jī)r(jià)的不斷攀升，以及城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，青年群體的比例將呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，人們對(duì)中小戶型的需求將會(huì)越來(lái)越大。 在池州這樣一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)成熟的中小城市， 70100平米戶型更貼近消費(fèi)者居住需求，在未來(lái)的幾十年里，中小戶型將占據(jù)絕對(duì)的主流。 多功能中小戶型 調(diào)查分析， 70— 100平方米在市場(chǎng)是主流戶型，這個(gè)層次的戶型利用最有效率，也最好賣。 受到市場(chǎng)環(huán)境的影響和自身?xiàng)l件的制約，越來(lái)越多的年輕人以及中低收入者希望能買到中小戶型的房子。 經(jīng)過(guò)消費(fèi)者長(zhǎng)期居住實(shí)踐，專家篩選出適度、合理、可持續(xù)發(fā)展的戶型空間是：?jiǎn)翁捉ㄖ娣e在85100平方米。 由于目前的房?jī)r(jià)較高，市民的承受能力有限，而中小戶型的房子總價(jià)相對(duì)較低 ，從經(jīng)濟(jì)角度考慮，購(gòu)買中小戶型成了我們廣大市民的選擇。 價(jià)格與市場(chǎng)需求 眼下，幾乎所有樓盤(pán)的開(kāi)盤(pán)價(jià)都是瞄準(zhǔn)同地段同檔次的樓盤(pán)的價(jià)格底線而定，爭(zhēng)取在價(jià)格上壓倒對(duì)手是樓盤(pán)的第一要旨。 超值價(jià)入市，打響品牌 以品牌營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷拉動(dòng)品牌營(yíng)銷。 怡景園，處于池州價(jià)格提升的中空地帶。 池州樓市銷售均價(jià) 2586元 /平米。 住宅銷售均價(jià) 2226元 /平米。 08年全年住宅銷售總面積為 716738平米。 08年全年住宅空置總面為 202807平米。 注：以上數(shù)據(jù)截止到 08年 12月底。 北美風(fēng)格板樓 立面色彩沉穩(wěn)內(nèi)斂，大氣逼人。有坡屋頂、空中閣樓和觀景庭。 立面堅(jiān)實(shí)有力，敦厚沉穩(wěn)，具有很強(qiáng)的質(zhì)感。 是目前市場(chǎng)上十分流行的建筑風(fēng)格。 新簡(jiǎn)約主義板樓 灰色系立面色彩沉穩(wěn)內(nèi)斂，大氣逼人。 是目前市場(chǎng)上十分流行的建筑風(fēng)格。 外墻外保溫 建筑細(xì)節(jié)與市場(chǎng)需求 中空玻璃窗 第四章 品牌營(yíng)銷與價(jià)值提升 VIEW OF BRAND 永華體驗(yàn)之旅 營(yíng)銷戰(zhàn)略總體思路 以企業(yè)品牌拉動(dòng)項(xiàng)目品牌 以項(xiàng)目品牌提升企業(yè)品牌 實(shí)現(xiàn)客戶預(yù)期“物超所值” 永華是什么 ? 永華人是什么樣的人？ 永華體驗(yàn)之旅怎么做？ 我們 的思考 永華是什么？ 通過(guò) 360176。 品牌管理對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略提升 樹(shù)立永華地產(chǎn)在池州市場(chǎng)上的 企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo) ： 立足安徽 輻射華東 具有深厚人文底蘊(yùn)和企業(yè)人格魅力的 優(yōu)質(zhì)城市運(yùn)營(yíng)商來(lái)到池州 優(yōu)質(zhì)城市運(yùn)營(yíng)商登陸池州 工程合格率 100% 地產(chǎn)菁英團(tuán)隊(duì) 中國(guó)地產(chǎn)企業(yè) 最佳性價(jià)比樓盤(pán)締造者 實(shí)力鑄造精品 建筑經(jīng)典 永華十年專業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)積淀 永華是什么 ? 五大營(yíng)銷戰(zhàn)略 A、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 B、城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 C、情感營(yíng)銷戰(zhàn)略 D、體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 E、活動(dòng)引爆戰(zhàn)略 永華體驗(yàn)之旅怎么做？ A、體驗(yàn)永華品牌 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略； [品牌引導(dǎo) ] [品牌傳播 ] [市場(chǎng)獲得 ] 優(yōu)質(zhì)城市運(yùn)營(yíng)商來(lái)到池州 品牌文化打造新文化地產(chǎn) 產(chǎn)品認(rèn)同和品牌認(rèn)同雙贏 系列戶外廣告出街 品牌篇：安徽地產(chǎn)航母 ——永華 來(lái)到池州！ 項(xiàng)目篇：優(yōu)質(zhì)城市運(yùn)營(yíng)商巨獻(xiàn)池州的城市作品！ 地塊篇：池州主城區(qū)最后的高尚人文板塊在哪？ 系列主題軟文炒作 把握三大節(jié)點(diǎn)：主要客運(yùn)樞紐、市中心、項(xiàng)目周邊 3公里半徑，對(duì)企業(yè)品牌、項(xiàng)目形象進(jìn)行全方位的戶外立體宣傳！ 系列主題體驗(yàn)活動(dòng) 《 池州首屆知名開(kāi)發(fā)企業(yè)與市民對(duì)話會(huì) 》 《 城東板塊地產(chǎn)論壇 》 《 永華名流匯 》 第五章 營(yíng)銷推廣及核心定位 VIEW OF MARKETING ◆ 營(yíng)銷定位及廣告語(yǔ) ◆營(yíng)銷推廣核心定位 ◆營(yíng)銷傳播核心概念 ◆ 營(yíng)銷定位之消費(fèi)定位 其他 610萬(wàn)，約占 13% 24萬(wàn)，約占 35% 教授學(xué)者 行政高官 IT精英 商務(wù)精英 私營(yíng)業(yè)主 文藝精英 46萬(wàn)，約占 32% 年收入 ≥1012萬(wàn)元，約占 7% 高端客戶 中高端客戶 中端客戶 中低端客戶 低端客戶 2萬(wàn)以內(nèi)，約占 13% 律師、醫(yī)生 投資家 發(fā)達(dá)農(nóng)戶 核心客戶 產(chǎn)品功能 —— 符合市場(chǎng)需求、產(chǎn)品的創(chuàng)新及差異化 本項(xiàng)目定位中高檔物業(yè)，輔以少量的商業(yè)配套提升項(xiàng)目檔次品味 居住功能：戶型合理，生活設(shè)施齊全，智能化 人文品味：內(nèi)部景觀，商業(yè)配套 綜合以上因素，本項(xiàng)目住宅物業(yè)形態(tài)鎖定為“高層景觀房”。 高層電梯景觀房、文化商業(yè)街 ◆ 營(yíng)銷定位之功能定位 清溪河畔的悠然生活 清溪河是池州地理文化的氣質(zhì)代表，與此為依形成文化知識(shí)界為主流的中產(chǎn)階級(jí)社區(qū)。一個(gè)集中了居住和商業(yè)的人居圣地。 ◆ 營(yíng)銷定位之形象定位 高人一等的景觀房生活 ◆ 營(yíng)銷推廣之核心定位 九華大道成熟商居社區(qū) 清溪河畔景觀花園洋房 九華大道、清溪河畔：突出區(qū)位優(yōu)越性，價(jià)值最強(qiáng)支柱。 成熟國(guó)際社區(qū)：以成熟度提升項(xiàng)目綜合居住價(jià)值的勝利。 景觀花園洋房：園林深處，身處繁華，池州純藍(lán)生活圈。 純藍(lán)貴族 洋房河畔 SLOGAN：九華大道 /清溪河畔 /花園生活 ◆ 營(yíng)銷傳播之核心概念 純藍(lán)生活 7大價(jià)值體系 注重