【文章內(nèi)容簡介】 那么臺面也要顯得有優(yōu)勢一些，而且臺面空蕩蕩同臺面東西很注客人的視覺效果也不一樣，這樣推銷起小食來也要容易些。這也要 *服務(wù)生之間要有默契，還有就是要看準(zhǔn)時機(jī)，先要看準(zhǔn)哪一位客人會是買單的，如果他不是很反對，那么 OK。自己看著搞定，如果跟你談得來的客人不是很有駐力，那么就詢問一下，其他客人或房間內(nèi)其她 DJ，要知道，如果房是里所有 DJ 這個說要，那個說要，客人也就不好說什么，如果只有一個 DJ 說要，而其她 的 DJ 都不出聲，那么客人也許就只會針對這個 DJ 小姐，而且一個小食都不要，這個 DJ 小姐也很難下臺，所以在這里，我們?nèi)匀灰獜?qiáng)調(diào)一個“姐妹同心?！? 如果客人既不能喝，又不喜歡吃。這個時候你覺得他應(yīng)該喝免費(fèi)的茶水還是應(yīng)該喝參茶？那么讓他唱歌、聊天，口渴了總要喝點(diǎn)什么吧，總之要讓客人盡可能的消費(fèi)，除了酒水外小 15 食、茶、生果、飲料等等，我們要開動腦筋，盡量為公司創(chuàng)造利潤。 （三）如何與客人應(yīng)變 當(dāng)客人還未消費(fèi)就要求贈送時回答：“不好意思，我沒這個權(quán)力，這間房間的最低消費(fèi)是XX 元，您先點(diǎn)些食品或飲料，等一 下我向經(jīng)理申請，爭取給你們贈送?！? 當(dāng)客人提出打折時回答：“不好意思，我沒這個權(quán)力，請您稍等，我馬上向經(jīng)理申請?！? 當(dāng)客人問有沒有媽咪、小姐時回答：“我們這里沒有媽咪、小姐?！? 當(dāng)客人要你幫他們找小姐時回答：“不好意思，公司規(guī)定不允許，如果我這樣做會馬上被開除?！? 當(dāng)客人要求安排多幾個 DJ 小姐時回答：“對不起，是不是我服務(wù)不好要換 DJ 小姐？”如果客人堅(jiān)持，回答：“請稍等，我請示一下經(jīng)理?！? 當(dāng)客人要找老總或老板時回答：“對不起，是不是我的服務(wù)不好而怠慢了您？”如果是因?yàn)樽约旱姆?wù)怠慢 了客人回答：“對不起，因?yàn)槲业氖毜÷四?，真的很抱歉，我立刻改正?！? 如果不是投訴，應(yīng)問明客人貴姓稱呼，如客人不愿意透露回答：“老總?cè)舨恢滥悄囊晃毁F賓，可能會因?yàn)楣ぷ髅Χ椴怀錾韥硪娔！? 與客人周旋的過程中應(yīng)盡量了解客人的意圖，并反饋給老總，以使其判斷是否要見此客人。 當(dāng)客人問及公司的裝修、投資和營業(yè)收入及老板是誰等商業(yè)機(jī)密以及一此超越范圍的問題時要含蓄地回避?；卮穑骸安缓靡馑迹@是公司行政和財(cái)務(wù)上的事，我不是很清楚”。 如果客人投訴，而自己又不能解決?；卮穑骸安缓靡馑迹荫R上找經(jīng)理過來為您 解決這件事。” 買單時客人故意刁難?；卮穑骸罢媸遣缓靡馑?，我馬上找經(jīng)理過來為您解決。” （四）其他服務(wù)素質(zhì)規(guī)范： 進(jìn)入房間后應(yīng)大方得體主動介紹自己，及時與客人交流，細(xì)心觀察、傾聽，有針對 *愛的配合客人娛樂需求。 嚴(yán)禁挑客，私自離開服務(wù)房間，若客人要求換人或自己有特殊情況要求，應(yīng)迅速私下找到房間負(fù)責(zé)經(jīng)理報(bào)告，得到批準(zhǔn)后（經(jīng)理在服務(wù)監(jiān)督卡上簽字認(rèn)可）才可離開。 嚴(yán)禁竄房，若有其它房間熟客需打招呼，須得到本房和進(jìn)房負(fù)責(zé)經(jīng)理同意，打招呼時間不得超過十分鐘。 嚴(yán)禁酒后失態(tài)。 對于客人的要求要 積極負(fù)責(zé)的去處理，任何時候都不得置之不理或故意拖延。 在營業(yè)場所，不論何時何地見到客人一定要有禮貌。（微笑點(diǎn)頭致意，鞠躬問候，讓路等） 任何時候，不準(zhǔn)對客人評頭論足。 任何時候，都不準(zhǔn)頂撞批評客人或與客人爭辯 對客人所提問題要求，不清楚時不能亂講亂說，應(yīng)及時問上司或同事。 牢記“主隨客便”的服務(wù)宗旨，配合客人的娛樂消費(fèi)需求，不準(zhǔn)以“自我為中心”。 1在客人談話時，要目視客人，認(rèn)真傾聽，不能心不在焉隨便插嘴，打斷客人講話，客人唱完歌要熱烈鼓掌。 1真誠的關(guān)心，贊賞客人，細(xì)心觀察注 意小節(jié)，學(xué)會從小事上關(guān)心愛護(hù)和贊揚(yáng)客人。 1盡量記住客人的姓名及喜好，以便禮貌稱呼客人和方便下次更好地為客人服務(wù)。 1如果做錯了事情，要立即承諾，請求原諒，不準(zhǔn)強(qiáng)詞奪理，蓄意爭辯。 1客人發(fā)放小費(fèi)時（或請求客人幫助時）不論多少，都必須真誠致謝，嚴(yán)禁給客人臉色，強(qiáng)索小費(fèi)。 1有問題以正常渠道反映或投訴，不準(zhǔn)私下議論發(fā)牢騷，傳播小道消息。 16 1拾到客人遺留的任何物品，應(yīng)主動上交保安部、報(bào)告上司，否則按盜竊行為處理。 1不得食用客人剩余食品、酒水。 1不準(zhǔn)在客人面前談?wù)摴緝?nèi)部問題，議論 同事、上司或其它客人，擺弄事非。 看到損害公司利益的人和事（員工違規(guī)、客人損壞和拿公司財(cái)物、自帶酒水、食品等）。應(yīng)積極制止，不能處理的要積極報(bào)告、投訴，不準(zhǔn)置之不理或隱瞞包弊。 2不允許參與送酒、打折、要發(fā)票事宜。 2不允許私自幫客人介紹帶 DJ 小姐坐臺。 2客人未離開（即便發(fā)了小費(fèi)）不得先走，客人要求或特殊情況向負(fù)責(zé)經(jīng)理報(bào)告批準(zhǔn)后才可離去。 2嚴(yán)禁欺騙客人與經(jīng)理，答應(yīng)經(jīng)理與客人的事情必須做到，如若有特殊情況需經(jīng)負(fù)責(zé)經(jīng)理同意才行。 （五）、服務(wù)技能規(guī)范 了解公司環(huán)境，房價（最低消 費(fèi)）及大廳消費(fèi)。 了解公司各種酒水及小食的名稱及價格。 各種酒水的飲用方法和斟酒方法。 各種游戲的玩法。 了解房間內(nèi)各種設(shè)施的使用及各種配備的擺放。 五、 KTV、 DJ 員目標(biāo)管理責(zé)任合約條例 為規(guī)范管理本公司 KDJ，使其禮貌、禮儀達(dá)到專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)公司研究決定，自本責(zé)任書簽定之日起對 KDJ 實(shí)施以下管理方案： 一、新員工入職、離職手續(xù) 1） 每位 KDJ 入職時須填寫入職申請表，交身份證、暫住證復(fù)印件各一份，相片四張至人事部備案；填表面試由總經(jīng)理及人事部負(fù)責(zé)。 2） 每位 KDJ 憑入職手續(xù)前 往公司財(cái)務(wù)部交納保證金，收據(jù)反饋人事部并領(lǐng)取工作證。 3） KDJ 服裝由公司統(tǒng)一樣版，各自出資購買，交款至財(cái)務(wù)部后憑收據(jù)前往行政總務(wù)處領(lǐng)取服裝。 4） 合同解除：辭職必須提前 15 天申請或通知，經(jīng)主管或經(jīng)理批準(zhǔn)后方可生效，否則，公司將扣除一半保證金；同時，凡未滿三個月試用期者，扣除辦證費(fèi)用。 二、 KDJ 的職責(zé)： A： 1）每晚七點(diǎn)鐘必須集中在指定地點(diǎn)簽到、點(diǎn)名，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時上下班； 2）認(rèn)真學(xué)習(xí) KDJ 培訓(xùn)知識，遵守公司的規(guī)章制度； 3）尊敬上司、團(tuán)結(jié)同事、服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。 B： 1）遲到 、早退、擅離工作崗位者一次罰款 XX 元； 2）請假每次（ 1 小時內(nèi)）罰款 XX 元，請假一天罰款 XX 元，曠工一天罰款 XX 元，若連續(xù)曠工兩天按自動離職處理，不退還押金及作任何補(bǔ)償； 3）病假須出示市級醫(yī)院證明，否則病假按事假論處； 4）違反公司制度按公司規(guī)定開黃單扣罰； C：每月交納培訓(xùn)管理費(fèi) XX 元，需在每月 12 號內(nèi)由 KTV 經(jīng)理代收交財(cái)務(wù)部。逾期未交者作自動離職論處，不退還押金及作任何補(bǔ)償。 三、 KDJ 獎罰條例 KDJ 由入職開始計(jì)，每周需訂房壹間，每月訂房任務(wù) 4 間，并按每星期至少有 1 間訂房，不能完成任務(wù)者，每少 1 間訂房罰 XX 元。 17 四、客人給小費(fèi)的數(shù)額是自愿的，不能企圖或意圖向客人索取小費(fèi)，不得與場內(nèi)客人有金 *財(cái)交易，更不允許有賣淫現(xiàn)象出現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視解雇處理，不作任何補(bǔ)償，如被公安局控訴，一切后果自負(fù)，與本公司無關(guān)。 五、嚴(yán)格遵守本公司各項(xiàng)規(guī)章制度，如有違章行為被客人合理投訴，公司將按章予以處罰。 六、上班時間，不得與客人摟摟抱抱或做有損公司形象的行為舉動。 七、上班時間手提電話須開震機(jī)或關(guān)機(jī)。 八、在任何時間都不能同客人發(fā)生爭執(zhí)或沖突事件。 九、不能跟客人外出做出違反法律、法規(guī)的事情， 如有違反，所產(chǎn)生的一切后果，公司概不負(fù)責(zé)。 ―――――――――――――――――――――――――――――――――――――― 夜場 KTV、酒吧服務(wù)案例 20220120 16:551． 如何處理素質(zhì)低的客人？ 在服務(wù)過程中有時會出現(xiàn)經(jīng)常把腳放在臺上的客人，這時可以利用經(jīng)常換煙灰缸或收拾臺面來干擾客人，同時也禮貌地提醒客人把腳放低。 ？ 應(yīng)馬上通知喝醉酒客人的朋友，把其勸回自己房間或先把其送走，然后通知樓層領(lǐng)班，領(lǐng)班通知主管在第一時間內(nèi)趕到現(xiàn)場并與主管一起勸慰客人以免把事 情鬧大，主管應(yīng)視情節(jié)嚴(yán)重性當(dāng)場決定是否通知保安部人員到場（如需通知保安部應(yīng)在處理事情之前先知會吧員電話通知保安值班室）。 、打斗？ 發(fā)現(xiàn)客人開始口角，應(yīng)立即通知領(lǐng)班及主管馬上出面調(diào)解，如發(fā)生打斗應(yīng)馬上通知保安部人員到場，由保安部人員處理事件并且不要圍觀以及勸阻其他客人不要圍觀以免誤傷。另及時統(tǒng)計(jì)在此次事件中酒店遭受的損失財(cái)物清單以方便向客人索賠；如需配合公安機(jī)關(guān)調(diào)查應(yīng)如實(shí)反映客觀事實(shí)，不允許摻加任何個人主觀誰是誰非意識以免誤導(dǎo)。 、食物？ 這時，應(yīng)向客人解釋酒 店不接受客人自帶酒水及食物，如客人一定要的話，應(yīng)通知樓層領(lǐng)班解決?？墒杖∠鄳?yīng)的 100%開瓶費(fèi)；并在酒單上寫明開瓶費(fèi)及相應(yīng)價錢。或請客人將自帶酒水、食物存放在吧臺， 5．服務(wù)員或客人自己將酒水倒在桌面上，服務(wù)員應(yīng)該怎樣做？ 如果服務(wù)員倒酒水在桌面上，應(yīng)馬上說：“對不起，我馬上幫您抹掉?！比缓笥酶蓛裟ú寄ǜ勺烂?，換掉原先的酒杯，用新杯重新再倒酒水，如果是客人不小心自己倒酒的，應(yīng)馬上遞上毛巾（紙巾）擦掉水跡，再遞上紙巾，吸干污物。 ？ 應(yīng)留服務(wù)員保護(hù)現(xiàn)場，讓另一服務(wù)員通知樓層領(lǐng)班 及主管，耐心向客人解釋物品的貴重，如電視機(jī)、音響之類應(yīng)照價賠償，如客人繼續(xù)其行為，應(yīng)通知保安部人員及時到場協(xié)助處理。 ，服務(wù)員應(yīng)該怎樣做？ 服務(wù)員應(yīng)馬上站在現(xiàn)場，提醒過往客人注意，另一位服務(wù)員立即清潔現(xiàn)場，有異味應(yīng)噴空氣清新劑。 ？ 服務(wù)員應(yīng)馬上通知領(lǐng)班，負(fù)責(zé)該段的服務(wù)員要站在現(xiàn)場等主管，主管應(yīng)協(xié)同客人仔細(xì)檢查客人所使用過的地方，詢問清楚客人到過的地方以及和哪些朋友在一起，是否朋友拿了去用，同時也檢查該服務(wù)員，詢問當(dāng)時情況，并立即通知保安檢查該員工儲物柜 ，如還沒有找到就 18 叫保安做記錄，以便以后有線索可以聯(lián)系到該客人。 ？ 此時，服務(wù)生應(yīng)馬上扶起客人，通知領(lǐng)班及主管，如客人有傷即扶到安全的地方稍作休息，用藥物稍作治療，情況嚴(yán)重的應(yīng)叫保安將該名客人送到附近醫(yī)院就醫(yī)，事先，服務(wù)生要經(jīng)常留意洗手間的衛(wèi)生，保持地面干爽清潔。 ，但酒已打開怎么辦？ 應(yīng)認(rèn)真和吧臺講清楚是否有假，如發(fā)現(xiàn)賣的是假酒應(yīng)馬上向客人道歉，即通知主管到吧臺換取另一只新酒給客人，親自在客人面前開啟及讓客人親自嘗試該酒，然后到酒吧把該酒情況稍作書面報(bào)告， 留作明天把酒交給供應(yīng)商換取新酒，酒吧應(yīng)注意供貨商來貨質(zhì)量。 ？ 服務(wù)員應(yīng)經(jīng)常出現(xiàn)在房內(nèi)，以進(jìn)房服務(wù)讓客人不方便進(jìn)行，使客人有所避忌，如繼續(xù)有不雅動作出現(xiàn)，應(yīng)立即通知領(lǐng)班及主管前勸阻并警告。 ，到處張望不消費(fèi)怎么做？ 發(fā)現(xiàn)此情況應(yīng)上前詢問客人是哪間房的，如沒有位置消費(fèi)應(yīng)馬上通知咨客帶位，讓其消費(fèi)，領(lǐng)班應(yīng)通知主管及各崗位服務(wù)生注意客人動態(tài)，有可能是小偷。 ？ 服務(wù)員要有高尚的品德，客人走前應(yīng)提醒帶齊物品，如有發(fā)現(xiàn)遺漏物品 應(yīng)馬上上交經(jīng)理。并做好登記，方便客人領(lǐng)取。 ？ 在服務(wù)過程中應(yīng)注意音響的現(xiàn)場效果，有問題即通知音控室處理，如房間音響經(jīng)調(diào)試仍需轉(zhuǎn)房，但房間已滿，服務(wù)員應(yīng)先用禮貌用語安頓好客人，即通知領(lǐng)班知會咨客，若有空房即馬上安排轉(zhuǎn)房，自己親自入房道歉及通知音控室盡量搞好該房間音響，直至有房轉(zhuǎn)。 ？ 應(yīng)做到你惱我不惱，用婉轉(zhuǎn)語言同其講明事情，不得態(tài)度蠻橫、粗言以對，并立即通知上級。 ？ 主管先穩(wěn)定其情緒，并盡量將鬧 事者拉開，如能自行控制場面則不通知保安，以免事情再擴(kuò)展惡化，但客人還是繼續(xù)其行為不肯罷休，則要觀察當(dāng)時的情況會否惡化，若事態(tài)嚴(yán)重應(yīng)立即通知保安部，讓保安先上前調(diào)解，其余的保安員站立在客人看不到的地方，以便在需要時予以支援。 ？ 如發(fā)生以上事件，服務(wù)員馬上說：“對不起，我?guī)湍銚Q另外一瓶，”把房間內(nèi)的事情安排好后，通知樓層領(lǐng)班到吧臺處理。在事情發(fā)生前服務(wù)員要注意開酒的技能和手勢要正確，減少耗損。 服務(wù)員要在適當(dāng)時候，詢問客人是否要加酒水，不可以直 接詢問在該房內(nèi)的公關(guān)人員，客人是否會加酒水。 ，你應(yīng)做些什么工作？ 點(diǎn)清客人人數(shù)，知會領(lǐng)班，通知前廳，把客人臺面剩余的東西送入酒吧，然后馬上返回崗位，清理臺面、地面衛(wèi)生，擺好臺面，迎接下一批客人。 ，你應(yīng)如何處理？ 主動提醒客人如果方便，請把東西拿去寄存，如果不需要，應(yīng)提醒客人小心保管好自己的物品，以免遺失，造成不必要的麻煩，引起客人不開心，同時讓客人感到服務(wù)員了良好的職業(yè)道德和服務(wù)態(tài)度。 ，客人盛情邀請你跳舞或飲食時，你怎 樣處理？ 應(yīng)先謝謝客人的盛情邀請，然后婉轉(zhuǎn)地告訴客人，酒店規(guī)定上班時間時是不能跳舞和吃東西 19 的，否則會受到酒店的處罰，請客人原諒。 、行為，服務(wù)員應(yīng)怎樣回避？ 在不得罪客人的情況下，堅(jiān)決地跟客人說：“ No”，請客人顧及身份，在表明立場之后，如果對方還糾纏不休，應(yīng)通知上司，進(jìn)行臨時崗位調(diào)換，避開客人干擾。 ，你應(yīng)做些什么 ? 以和藹的語氣安慰客人“沒關(guān)系，請問有沒有割傷”，并請客人小心離開座位，立即清理現(xiàn)場，把碎杯掃干凈再請客人座回到座位，讓客人感到服務(wù)員處處關(guān) 心、幫助客人排憂解難的周到服務(wù)。 ，你應(yīng)怎樣處理？ 在臺面增置蠟燭杯，點(diǎn)蠟燭的過程中安慰客人：“沒事，很快就會有電，可能是有點(diǎn)小問題，我們的工程部正在搶修，請先稍等一會兒”而后告知客人盡量不要離開房間到處走動以免誤傷，并在