【文章內容簡介】 計 1億美元公司骨干離職時須支付其半年工資總計 3000萬美元這將使 收購者背上沉重財務包袱該計劃將在對手持股超過 20％時自動生效誰知 宣布了上述計劃戈氏又無聲無息了一連 4個月克朗公司的管理層被這 種沉默的恐 懼氣氛所籠罩著董事長覺得這還不保險又找了一家平時關系 不錯的梅德公司以每股 50美元的價格全面收購克朗公司的股票當然也包 括了戈氏手中以每股 42 美元吸納的克朗股票 1985年 4月戈德史密斯表示對 50 美元的價格很滿意此次將凈賺 1 億美元因此同意放棄收購梅德公司沒想到戈氏如此爽快其實它根本就 沒有做好收購克朗公司的準備就在雙方簽訂協議前十幾分鐘梅德公司主 動取消了交易 孤立無援的克朗公司只好回過頭與戈氏談判由于戈氏堅持要持有公司 30％以上控股權雙方的談判破裂了 六神無主的克朗公司本以為戈德史密斯會加緊吸納自己的股票誰料第 二天等到的卻是戈氏宣布撤消這次 8億美元的收購計劃消息一宣布毫 無準備的人們大肆拋售克朗股票導致股價大跌克朗公司的管理層如墜入 五里云霧搞不清戈氏葫蘆里賣的是什么藥經過分析他們認定還是毒 丸計劃發(fā)生了作用于是克朗公司上下一掃愁云開始興致勃勃地制定 公司的振興計劃 這次克朗公司又大上其當其實戈德史密斯正趁克朗股價大跌而加緊收 集籌碼 5月 13日他已擁有克朗公司 1988％的股權并給克郎發(fā)去最后 通諜不取消 毒丸 5月 13日后將增持股權至 20％以上克朗公司先是 一驚繼而暗喜這樣毒丸計劃就會生效戈德史密斯就會大吃苦頭了 誰知戈德史密斯暗地里去做各位大股東和董事的工作說服他們把手中 的股票賣給自己這一招果然奏效到 7月 10 日它悄悄控制了公司 20％股 權到 7月 15 日已超過 50％其實已暗中控制了公司 7月 25日戈德史密斯召集了臨時股東大會他利用手中的股權成為克 朗公司的新任董事長并宣布取消毒丸計劃原任董事長這才如夢方醒 接手克朗公司之后戈德史密斯把這個龐大的公司予以解體到 年底 除保留一家小公司外克朗公司幾乎被全部分割出售干凈戈氏只把主要精 力放在兼并來的 90 萬公頃森林上這次兼并定成之后戈氏再度成為華爾街 的風云人物當然企業(yè)界對他也更增加了一份仇恨 世界工廠下載頻道 echang 世界工廠 點評 1 兼并收購真是一個斗智斗勇的戰(zhàn)場只有智勇雙全的人才能獲得勝利戈德史 密斯先生聲東擊西虛虛實實對付獵物就像貓玩耗子一樣輕松愜意也許只有美國那 種市場經濟的環(huán)境才能培養(yǎng)出這種無情的怪才 2近年來美國的經濟界對這種一味追求金錢的收購手法頗多微詞認為它除了給 金融資本家?guī)沓~利潤之外其實損害了美國經濟的健康發(fā)展這種看法是很有道理 的它也提醒著我們的證券市場管理者不要讓這種畸形的收購在我們的證券市場上蔓 延滋生因為以我們遠談不上強大的國力實在經不起這種驚人的損耗 世界工廠下載頻道 echang 世界工廠 小產品里的大生意 打火機是個簡單產品但也可掙錢打火機是個簡單產品但也不易生 產 日本東海精品公司的新田富夫總裁是經營打火機業(yè)務的但他的產品 一直銷路不好在 70年代的一個晚上他在看電視節(jié)目時看到一條消息說 當時世界拳王阿里將要進行一場世界最頂級挑戰(zhàn)賽屆時全球 100多個國家 將會現場直播一語點醒夢中人他覺得自己的打火機打不開銷路主要是 牌子不響廣大消費者不認識自己的蒂爾蒂米蒂爾牌 他反復思考后決定不惜一切代價要在拳王阿里比賽時播出自己的電 視廣告經聯系在這場比賽中播出兩次需要 5000萬日元多么大的一筆 開支啊幾乎等于其當年該產品營業(yè)額的全值但新田富夫毫不猶豫做了 這次廣告結果效果非常明顯因為當時全球有千千萬萬的觀念在收看這 場世界頂級拳擊比賽在比賽中間插入的廣告節(jié)目而且是兩次出現使得 大家對蒂爾蒂米蒂爾牌有了一定的認知特別是日本的觀眾知道該 牌子能與世界級相提并論因此大家紛紛購買這種一次性的打火機這樣 一下使東海精器公司的打火機由滯銷變暢銷并要不斷擴大生產才能滿足需 求 新田富夫嘗到了廣告的甜頭他以 后經常在世界性的有影響的比賽期間 做廣告使其銷售迅速擴大據統計他每年花的廣告費達 8億日元平均 占其營業(yè)額的 58％左右現在蒂爾蒂米蒂爾成為一種熱門名牌 它占領了日本打火機市場的 90％以上遠銷世界 100多個國家和地區(qū) 一個一次性的打火機的價錢只等于三兩盒火柴那么多對于這么一種小 商品是沒有多少人注重的但是日本的東海精器公司卻把這小小的商品 做成大生意引起了世界矚目該公司從試制這種一次性打火機到大量生產 銷售它僅僅用了 15 年時間 在 1987年生產銷售了 84億只金 額 840多億日元 7億多美元贏 得了較大的盈利 東海精器公司的成功除了上述談的廣告作用外還與其善于觀察與改進 有關日本企業(yè)發(fā)展的特點就是善于觀察市場的動態(tài)和改進別人的產品東 海精器公司的起步就是細心觀察市場開始 然后改進別人的產品而邁入市場 的該公司創(chuàng)始人新田富夫從電氣專科學校畢業(yè)后到了一家打火機制造廠 工作這位善于觀察的技術員在 1970年發(fā)現法國已出售一次性打火機于是 他千方百計地搜集這種新式打火機的樣品和資料進行精心地研究和分析 他發(fā)現這種一次性打火機先灌好燃料機身密封可連續(xù)使用 1000次 它的售價比 1000支火柴要低攜帶和使用要比火柴方便鑒此他得出結論 這種一次性打火機大有發(fā)展前途他決心經營這種產品 新田富夫計算過 1000支火柴在日本要花 400日元而一次性打火機一 只可用 1000次其成本在 100日元以內還有利可圖于是他籌措資金設 廠生產這種打火機由于開始時技術不過關他的產品賣不出去只好以失 敗而告終 新田富夫第一次生產這種打火機主要是因密封技術不好產生漏氣 但他卻沒有因失敗而 泄氣決心再改進技術他到一些國家去把各種一次性 打火機的樣品都買回來研究甚至到法國去了解這類產品的資料和信息經 世界工廠下載頻道 echang 世界工廠 過一番研究后他發(fā)現當時出售的各類一次性打火機都有漏氣這個通病他 向一些科學家請教出科研費由科研部門試驗怎么可防止漏氣結果他終 于找到了答案使用超聲波熔接接頭可使密封達到高度精密防止了漏氣 攻克了難關后他再籌措 500 萬日元生產一次性打火機并成立東海 精 器公司經營由于他第一次生產時失敗帶來的負面影響市場上對他改進后 的產品仍然反應冷淡所以銷路一直不佳這時他十分苦惱百思不得其解 后來才明白因大眾尚未認知自己的產品通過世界拳王阿里的比賽現場直播 時做廣告才使其走出困境 新田富夫懂得了廣告的作用后通過各種媒體介紹其一次性打火機的質 優(yōu)安全方便他還表演介紹這種打火機克服了別人沒有解決的漏氣難題 能夠抗 230 攝氏度的高溫他還把盛裝液化瓦斯的機身由金屬改為透明塑 膠既可以讓消費者隨時看見瓦斯的剩存量消除對漏氣的擔心又可以降 低成本這樣的改進和廣告宣傳使大眾逐步認識蒂爾蒂米蒂爾牌一 次性打火機確實比別的牌子好所以大家都樂于購買 隨著市場的逐步打開后新田富夫在廣告策略上進一步明確了他把自 己的產品定位在大眾化商品的區(qū)域在推銷方式和廣告形式上與高級打火機 全不相同他不是把其產品擺在百貨公司出售而是放在消費者經常去的香 煙攤檔和車站等公共場所小店出售這實是采取與火柴一樣的銷售途徑他 與東京煙斗公司合作與全日本 25 萬個銷售點建立銷售和供貨關系這樣 很快使其產品按定位的宗旨真正到位了 新田富夫在銷售策略上采用薄利多銷的法則定出百元打火機的經 營宗旨 為了達到每只打火機 100日元以下東海精器公司將原來許多人工操作 的工序改革為自動化生產使很多零部件由原來委托別人加工的改為自 己生產 1980 年竣工的富士工廠是使用電腦控制的高度自動化生產工廠 它把塑料機身活門瓦斯控制桿火焰調整輪打火齒輪等各種部件都生 產出來了大大提高了生產效率減少了廢次品這樣使每只打火機的成 本降低了 30％每只成本僅為 30日元出廠價為 50 日元這樣市場零售 價則不會突破 100日元正因為 奉行了薄利政策它已在 9個國家開設了 14 個分廠進行大量生產以滿足不斷擴大的銷路所需 產品質量改進了成本降低了為了讓更多的消費者認知這些改進新 田富夫以百元打火機的新形象再開展廣告宣傳攻勢很快就被公眾認可 銷路變得更廣闊了 點評 1降低成本有助于打開市場東海精器公司的成功除與廣告的作用以外是公司 老板在克服了產品質量難題以后注重降低產品成本例如新田富夫在銷售策略上采用 薄利多銷的法規(guī)定出了百元打火機的經營宗旨使售價為 100日元的打火機比使 用價值相同 的火柴便宜了 75％ 2廣告的作用除利用了拳擊比賽時的廣告以外公司還注意利用各種媒體介紹 一次性打火機的特點并且在廣告策略上將產品明確定位在大眾化產品領域 世界工廠下載頻道 echang 世界工廠 3M 的內部風險投資體制 內部風險投資管理或叫新風險投資組織的概念在過去 15年中逐漸被 一些大型技術性公司 所采用在這一期間管理研究人員們考察了這些內部 風險投資組織的結構目的及成敗原因已有一家公司成功地運用這種新風 險投資部門來鑒別和開發(fā)新技術這就是明尼蘇達采礦和制造公司即 3M 公司 3M公司已有 60多年歷史它最初主要生產研磨和粘接類制品而公司 目前的產品系列已由磨料的涂復和粘接及粘接材料擴展到了錄像帶增白 洗滌劑豆類除草劑數字傳真機不溶水性矯形澆鑄材料以及其它許多 產品在 4個主要經營部門有 10類產品這 4個主要經營部門是工業(yè)品和 消費品生命科學電子與信息技術和繪圖技術 3M 公司在美國本土有 60 個機構在世界其它地區(qū)還有 19個分公司共有職工 83000人 1990年總 營業(yè)額超過 150 億美元公司向研究和發(fā)展提供的經費約為其總銷售額的 45 ％這表明在過去的 5年間在研究和發(fā)展方面花費了 10億美元 3M公司有一個特點即基本只從企業(yè)內部選拔和培訓其經理而很少從 其它公司招聘中級或高級管理人員公司還制定了一個極富刺激性的獎勵方 案給予負責新產品和新工藝開發(fā)的人員以很高的獎勵在某些領域為了 提高生產率和職工的積極性公司半數以上的生產決策都以質量小組的建議 為基礎這種組織上的特征已在企業(yè)內形成了一種穩(wěn)定的與職工緊密相 關的環(huán)境再加上一個積極的革新方案這使得 3M公司在本行業(yè)中居領先地 位 3M公司把內部新風險投資管理當作開發(fā)新產品和經營的一種手段最典 型的是鼓勵公司研究部門的人員推廣某種產品觀念如果能得到最高管理 部門的支持他們便可以組建一個組織機構繼續(xù)管理新產品的研究和發(fā)展 而這一機構則相當于設在 3M公司內的一個小型贏利性企業(yè)近來 3M公司