erp公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-02-11 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與時(shí)俱進(jìn)的好制度 。 ERP 公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì) 04 模式 秋葉把實(shí)施提成模式分三種： 分成制（包干可以看做是一種特殊的分成） 工作量制 （咨詢顧問按天收費(fèi)也可以看做是一種工作量制） 提成制 結(jié)合我提出的公司分類模型，我用灰色代表分成制，藍(lán)色代表工作量制，紅色代表提成制，這是我個(gè)人觀察和推導(dǎo)的結(jié)果，未必全部相符，但總可以解釋，宏觀下只能如此界定，如果出現(xiàn)黑天鵝，也未必違法這個(gè)劃分，例如一個(gè)給 IBM 做代理的公司也許他不是 IBM，只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。 分成制度最好理解，一塊蛋糕，幾個(gè)環(huán)節(jié)，你多少，我多少。 分成制度設(shè)計(jì)無非是一個(gè)比例劃分，比例取決于貢獻(xiàn)大小。 矛盾無非是兩點(diǎn)，在分配上大家都覺得自己貢獻(xiàn)大，虧了，另外在產(chǎn)出上穩(wěn)定性或產(chǎn)出能 力有限，總不是長(zhǎng)久。 強(qiáng)人魅力型應(yīng)該也是分成制，只不過有的強(qiáng)人能做大，把自己做成快速消費(fèi)品，所以給個(gè)綠色帶帶，轉(zhuǎn)型了，不過大部分做顧問講師的，其實(shí)是青春飯。 再說工作量制，無非是個(gè)人能力評(píng)估體系建設(shè)（定義基本薪酬）和崗位績(jī)效量化評(píng)估（定義工作量補(bǔ)貼），如果要單獨(dú)給點(diǎn)什么激勵(lì)，就是看年終獎(jiǎng)紅包大小。如果你公司規(guī)模夠大，名氣夠響，福利夠好，不怕人走，搞工作量是比較好的選擇，干就有補(bǔ)貼，不干就沒有補(bǔ)貼。搞提成好不好呢？有的崗位當(dāng)然好，例如銷售，但技術(shù)崗位能進(jìn)這樣的單位的都有兩下子，能力不是問題，搞提成容易搞出個(gè)別 人會(huì)來事，搞成公司內(nèi)部的恩格爾系數(shù)失調(diào)，帶來群眾矛盾大，不劃算。 不過如果紅色部分的企業(yè)搞工作量制度，就會(huì)帶來三個(gè)問題： 項(xiàng)目型公司沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流產(chǎn)品，所以很難提供基本待遇優(yōu)厚的崗位，那么收入和工作量有關(guān)，在沒項(xiàng)目的時(shí)候磨洋工，有項(xiàng)目的時(shí)候敷衍客戶，反正不和業(yè)績(jī)回款掛鉤，是實(shí)施人員油了后的必然選擇； 即使按工作量考核，由于項(xiàng)目的復(fù)雜性，很難準(zhǔn)確評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目完工需要的準(zhǔn)確工作量，導(dǎo)致項(xiàng)目計(jì)劃和調(diào)度一團(tuán)糟。 即使工作量相同，技術(shù)難度也不同，容易造成所有的員工都覺得自己虧了，鬧出矛盾，最后中層管理者沒辦法，就變成按月發(fā)考勤補(bǔ)貼了。 解決辦法，也是秋葉要重點(diǎn)討論的問題，項(xiàng)目型公司應(yīng)該按提成制設(shè)計(jì)，實(shí)施收入必須和項(xiàng)目回款掛鉤，這樣才合理。 這個(gè)就另外再寫一篇文章談。 ERP 公司的項(xiàng)目實(shí)施提成制度設(shè)計(jì) 05 提成 在管理軟件型公司里，項(xiàng)目實(shí)施人員的提成制度說白了，就是實(shí)施人員的收入和回款掛鉤，多回多得。 這個(gè)原則看起來簡(jiǎn)單，真正要操作會(huì)遇到很多阻力。 什么時(shí)候才能搞提成制度呢？ 公司產(chǎn)品相對(duì)成熟，有幾個(gè)實(shí)施不錯(cuò) 的客戶。否則實(shí)施人員會(huì)強(qiáng)烈要求搞基本工作量制度，他們認(rèn)為在產(chǎn)品很不成熟的情況下，項(xiàng)目無法結(jié)項(xiàng)，提成不是水中花嗎？ 公司銷售相對(duì)穩(wěn)定，商務(wù)回款比較正常。道理很簡(jiǎn)單，實(shí)施再厲害，也不方便親自要錢，否則技術(shù)不像技術(shù)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1