銀行黃金td業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 16:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 做黃金 TD方面的投資嗎？ 我現(xiàn)在還不太了解黃金 市場，所以目前也不準(zhǔn) 備投資 先生（小姐）理財是很重要的事，年輕的時候用汗水賺錢，以后就是用錢賺錢，理財是您一生的事。這正是我愿意與您接觸的原因。我們行剛剛推出了黃金 TD業(yè)務(wù)，不但可以提取實物，還可以賬戶交易，可做多做空，目前在全國很流行，現(xiàn)在辦理開戶我們行還有優(yōu)惠，您也可以先開個戶，再慢慢考慮！ 我炒股很久了，一直在虧錢對別的也沒有信心了。 先生（小姐）可以嘗試一下黃金投資呀，現(xiàn)在的行情很好，開戶的人很多要不您也開個戶試試，而且我們行現(xiàn)在還有開戶優(yōu)惠呢！ 我不了解黃金呀 黃金投資現(xiàn)在可熱門了，我們推出的是上海黃金交易所的貴金屬投資業(yè)務(wù)，不但可以買賣黃金，還可以做白銀的買賣，很容易學(xué)的，現(xiàn)在我們行開戶還有優(yōu)惠，要不您先開個戶！ 投資黃金一定能保證盈利嗎？ 先生（小姐）任何投資都是有風(fēng)險的，但是有一句話說的好：“不要把雞蛋都放到一個籃子里。”是最好的規(guī)避風(fēng)險的方法，多一個投資渠道多一個選擇，您說是嗎?，F(xiàn)在我們行開戶還有優(yōu)惠，您可以先開個戶！ 簡單的銀行黃金營銷話術(shù) 客戶說：我要考慮一下。 對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。 （ 1）詢問法： 通常這種情況下，客戶對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒弄清楚你的介紹，或有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞，利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥。 如： X先生（小姐） ，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？ （ 2）假設(shè)法： 假設(shè)馬上成交，客戶可以得到什么好處，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速促成交易。 如： X先生（小姐） ，您一定是對黃金 TD很感興趣。如果您現(xiàn)在開戶我們還有優(yōu)惠活動 ?? 簡單的銀行黃金營銷話術(shù) 客戶說：市場不景氣。 對策：不景氣時買入，景氣時賣出。 （ 1）討好法： 話術(shù)： X先生（小姐） ，您看投資成功者都是在別人賣出時他購買；在別人買進時他賣出?，F(xiàn)在的決策需要勇氣和智慧，相信您會做出明智的選擇！ （ 2）例證法： 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，讓客戶向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。 話術(shù)： X先生（小姐） ，您看巴菲特往往是在別人不敢加大投資的時候買入。2022年的時候，大家都笑他抄底被套，那現(xiàn)在看，這是個很明智的選擇?，F(xiàn)在正是買黃金的時候，有同樣的機會，您愿做出同樣明智的決定嗎？ 簡單的銀行黃金營銷話術(shù) 客戶說：沒有預(yù)算（沒有錢）。 對策：沒有條件可以創(chuàng)造條件。 （ 1）前瞻法： 將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給客戶聽，催促客戶進行預(yù)算，促成購買。 話術(shù)： X先生（小姐） ，經(jīng)營持家需要仔細預(yù)算，所以您才那么成功。這款產(chǎn)品能幫助您降低投資風(fēng)險，提升投資收入，你還是根據(jù)實際情況來調(diào)整預(yù)算吧！ 簡單的銀行黃金營銷話術(shù) 客戶講：不，我不要 ?? 對策：我的字典了里沒有“不”字。 （ 1）“吹?！狈ǎ? “吹?！辈皇亲尃I銷人員說沒有事實根據(jù)的話，說假話，而是表明營銷人員銷售的決心
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1