【正文】 投資者預(yù)測(cè)價(jià)格要跌時(shí)，可先在高位賣出，等價(jià)格下跌后，再將其買入，中間的差價(jià)就是收益。 簡(jiǎn)單的銀行黃金營(yíng)銷話術(shù) 直接問(wèn)題法：“ 如果沒(méi)有其他問(wèn)題的話，我?guī)マk理 ?? 。 （ 1）討好法： 話術(shù)： X先生（小姐） ，您看投資成功者都是在別人賣出時(shí)他購(gòu)買；在別人買進(jìn)時(shí)他賣出。 開戶做交易以黃金 T+D為主的客戶，建議資金量不少于 20萬(wàn) 。 黃金 T+D業(yè)務(wù)介紹 ? Au(T+D)全稱黃金 延期交收交易 ，可以看做一種特殊期貨的交易品種。而黃金 T+D擁有做空機(jī)制，一但多單入場(chǎng)后行情發(fā)生反轉(zhuǎn)，那么就可以平掉多單，反手做空，這樣不但會(huì)把虧損的錢補(bǔ)回來(lái)，還可以有所贏余，投資者會(huì)比較主動(dòng)、靈活，不必像股票一樣被動(dòng)地等待行情。 對(duì)策：時(shí)間就是金錢。 （ 1）“吹?！狈ǎ? “吹?！辈皇亲尃I(yíng)銷人員說(shuō)沒(méi)有事實(shí)根據(jù)的話，說(shuō)假話，而是表明營(yíng)銷人員銷售的決心，同時(shí)讓客戶對(duì)自己有更多的了解，讓客戶認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì)、是專家，信賴達(dá)成交易。 TD通過(guò)保證金交易，可以達(dá)到以小博大、提高投資回報(bào)率的效果。 常見黃金 TD業(yè)務(wù)客戶問(wèn)題解答 常見黃金 TD業(yè)務(wù)客戶問(wèn)題解答 多少錢可以進(jìn)行 TD投資？ TD投資是保證金交易，因此無(wú)需動(dòng)用龐大的資金就可以進(jìn)行投資。 因此 TD投資最高沒(méi)有資金限制，多多益善，最低幾千塊錢就可以了。從這個(gè)例子可以看出，杠桿交易可以讓你的收益率提升 6倍多，大大提高資金使用效率 。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：我做過(guò)的那些客戶最后都接受了我的推薦，最后我們還成為朋友。 （ 1）詢問(wèn)法： 通常這種情況下，客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)弄清楚你的介紹，或有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞，利用詢問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥。 投入資金少，利用“杠桿”原理，真正做到“以小博大” ? 黃金 T+D業(yè)務(wù)中沒(méi)有平倉(cāng)的時(shí)間限制，持倉(cāng)多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。 銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 第一部分 營(yíng)銷心態(tài) 不要恐懼營(yíng)銷 人人都是營(yíng)銷高手 學(xué)習(xí)營(yíng)銷心態(tài) 營(yíng)銷的精髓 —— 主動(dòng)溝通 溝通 你不理人、人不理你 理財(cái) 你不理財(cái)、財(cái)不理你 ? 自信樂(lè)觀的心態(tài) ? 主動(dòng)積極的心態(tài) ? 空杯的學(xué)習(xí)心態(tài) ? 敬業(yè)感恩的心態(tài) ? 堅(jiān)持不懈的心態(tài) ? 不斷創(chuàng)新的心態(tài) 銀行營(yíng)銷人員應(yīng)具備良好的心態(tài) 信心才是成功的第一步 現(xiàn)在要做的 ,就是 轉(zhuǎn) 念 幫助別人 我就是專家 自信樂(lè)觀的心態(tài) ? 心態(tài)決定命運(yùn) ? 機(jī)會(huì)總是親睞于那些有準(zhǔn)備的人 ? 熱情主動(dòng) 敢于開口，開口就有機(jī)會(huì) 主動(dòng)積極的心態(tài) ? 成功的人總在用一生的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí) ? 失敗的人想學(xué)就學(xué)，功利性很強(qiáng) ? 學(xué)習(xí)保鮮期（三年不學(xué)習(xí)，落后一代人） ? 學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 空杯的學(xué)習(xí)心態(tài) “作為論