銀行黃金td業(yè)務營銷培訓-預覽頁
【正文】 資者愿意投資于黃金市場主要看重了黃金的保值作用，而傳統(tǒng)實物黃金投資的一次性投入資金較大，交易手續(xù)繁瑣，令很多的投資者望而卻步，黃金“ T+D” 業(yè)務給廣大的投資者提供了一個很完備的交易平臺，是一款真正意義上的黃金投資產(chǎn)品。 新興投資產(chǎn)品，中國市場潛力巨大 1：杠桿買賣 2：多空交易 3：晝夜交易 4：公平公正 5： T+O交易 6：全球市場 7: 品種單一 實盤買賣 只做升市 只做白天 莊家難控 T+1交易 區(qū)域局限 品種繁多 投資黃金、白銀 T+D的優(yōu)勢 黃金 (T+D) 白銀 （ T+D） VS 股票 黃金、白銀 T+D業(yè)務客戶分類 年齡段在 30到 50歲客戶，無論從心理上還是資本上來說，都是保證金交易的優(yōu)質(zhì)客戶。 （備注：以上為建議，僅供參考?。? 第三部分 營銷話術 客戶 營銷人員 客戶走進銀行 先生（小姐）您好，我是某行的 xx。 先生（小姐）可以嘗試一下黃金投資呀，現(xiàn)在的行情很好，開戶的人很多要不您也開個戶試試，而且我們行現(xiàn)在還有開戶優(yōu)惠呢！ 我不了解黃金呀 黃金投資現(xiàn)在可熱門了，我們推出的是上海黃金交易所的貴金屬投資業(yè)務，不但可以買賣黃金，還可以做白銀的買賣，很容易學的，現(xiàn)在我們行開戶還有優(yōu)惠，要不您先開個戶！ 投資黃金一定能保證盈利嗎？ 先生（小姐）任何投資都是有風險的，但是有一句話說的好：“不要把雞蛋都放到一個籃子里。機不可失，失不再來。如果您現(xiàn)在開戶我們還有優(yōu)惠活動 ?? 簡單的銀行黃金營銷話術 客戶說：市場不景氣。 話術： X先生（小姐） ，您看巴菲特往往是在別人不敢加大投資的時候買入。 （ 1）前瞻法： 將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給客戶聽，催促客戶進行預算，促成購買。 話術：我知道您有許多理由推脫了很多銀行客戶經(jīng)理向您推薦的產(chǎn)品。在推銷的過程中，沒有你一問客戶，客戶就說要什么產(chǎn)品的。 二選一法 ：“你是選擇開 T+D帳戶交易呢還是直接購買實物金呢。 雙向交易 是指投資者不僅可以做多，即先買入一定數(shù)量的 TD，后將其賣出；還可以做空，即先賣出一定數(shù)量的 TD，后將其買入。保證金交易相當于可以用 15塊錢買一個價值 100塊的東西，假設有 1500元，原來只可以買 15個，現(xiàn)在可以買 100個，如果這個東西漲了 10元錢，從 100漲到 110，如果是沒有杠桿的話，你只能買15個，那么你的收益就是 150元，收益率為 10%；但現(xiàn)在使用保證金交易的話，就可以擁有 100個，那么收益就是 1000元，用 1500元賺了 1000元，收益率為 66%。投資者可以根據(jù)市場行情，選擇先買還是先賣。上午 9:00到11:下午 13:3015:晚上 21:002:30。最大的一點不同在于，期貨到期必須要進行實物交割，且越接近交割月需追加保證金。黃金目前的價格為 315元 /克左右，因此購買一手 Au(T+D)，只須動用資金 315 1000 15%=47,250元；白銀目前的價格為 8000元 /千克左右，因此購買一手Ag(T+D)，只須動用資金 8000 20%=1,600元。 ? 明確會議主題，做好充分的
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1