銀行黃金td業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-21 16:03本頁面
【正文】 某）行的正式員工，我欺騙您有必要嗎？您很忙，沒有時(shí)間了解我們的產(chǎn)品，我只是想幫您解決．．．．． （ 3）堅(jiān)持法： 我們說堅(jiān)持就是勝利。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我：我做過的那些客戶最后都接受了我的推薦，最后我們還成為朋友。 （ 1）“吹?！狈ǎ? “吹?！辈皇亲尃I銷人員說沒有事實(shí)根據(jù)的話，說假話，而是表明營銷人員銷售的決心，同時(shí)讓客戶對自己有更多的了解，讓客戶認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢、是專家，信賴達(dá)成交易。 話術(shù)： X先生（小姐） ，經(jīng)營持家需要仔細(xì)預(yù)算，所以您才那么成功。 對策：沒有條件可以創(chuàng)造條件。2022年的時(shí)候，大家都笑他抄底被套，那現(xiàn)在看，這是個(gè)很明智的選擇?，F(xiàn)在的決策需要勇氣和智慧，相信您會做出明智的選擇！ （ 2）例證法： 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，讓客戶向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。 對策：不景氣時(shí)買入，景氣時(shí)賣出。 如： X先生（小姐） ，您一定是對黃金 TD很感興趣。 （ 1）詢問法： 通常這種情況下，客戶對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒弄清楚你的介紹，或有難言之隱不敢決策，再就是推脫之詞，利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥。 對策：時(shí)間就是金錢?！笔亲詈玫囊?guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，多一個(gè)投資渠道多一個(gè)選擇，您說是嗎。我們行剛剛推出了黃金 TD業(yè)務(wù)，不但可以提取實(shí)物，還可以賬戶交易，可做多做空，目前在全國很流行，現(xiàn)在辦理開戶我們行還有優(yōu)惠，您也可以先開個(gè)戶，再慢慢考慮！ 我炒股很久了，一直在虧錢對別的也沒有信心了。您辦理什么業(yè)務(wù)？（然后引導(dǎo)客戶到相應(yīng)柜臺辦理業(yè)務(wù)，辦理過程當(dāng)中）先生（小姐）您有做黃金 TD方面的投資嗎？ 我現(xiàn)在還不太了解黃金 市場，所以目前也不準(zhǔn) 備投資 先生（小姐）理財(cái)是很重要的事，年輕的時(shí)候用汗水賺錢，以后就是用錢賺錢，理財(cái)是您一生的事。做白銀 T+D交易的客戶，在資金量上沒有最低和最高要求，在實(shí)際操作過程中主要建議控制倉位比例，防控風(fēng)險(xiǎn)。 由于心理承受能力的原因，建議 60歲以上的客戶不做保證金交易。而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的需求也在不斷變化，當(dāng)衣、食、住、行都解決之后，必然是“藏”的問題，即家庭儲備，而無論哪個(gè)國家的貨幣都或多或少存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，這里需求的就是黃金了，自古以來大家對于黃金的保值作用都是深信不疑的。 投入資金少，利用“杠桿”原理，真正做到“以小博大” ? 黃金 T+D業(yè)務(wù)中沒有平倉的時(shí)間限制，持倉多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。而黃金 T+D擁有做空機(jī)制，一但多單入場后行情發(fā)生反轉(zhuǎn)，那么就可以平掉多單，反手做空，這樣不但會把虧損的錢補(bǔ)回來，還可以有所贏余，投資者會比較主動、靈活，不必像股票一樣被動地等待行情。 ? 新興投資產(chǎn)品，中國市場潛力巨大。 ? 投入資金少，利用“杠桿”原理，真正做到“以小博大”。 上海黃金交易所 Au(T+D) ? 交易時(shí)間與其他投資相比更為靈活，更適合平時(shí)需要上班的投資者。和期貨的主要區(qū)別是： 期貨的交割時(shí)間是固定的，而 Au(T+D)是不固定的，投資者可以要求馬上交割現(xiàn)貨，也可以
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