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銀行黃金td業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)-文庫吧資料

2025-01-21 16:03本頁面
  

【正文】 某)行的正式員工,我欺騙您有必要嗎?您很忙,沒有時(shí)間了解我們的產(chǎn)品,我只是想幫您解決..... ( 3)堅(jiān)持法: 我們說堅(jiān)持就是勝利。但我的經(jīng)驗(yàn)告訴我:我做過的那些客戶最后都接受了我的推薦,最后我們還成為朋友。 ( 1)“吹?!狈ǎ? “吹?!辈皇亲尃I銷人員說沒有事實(shí)根據(jù)的話,說假話,而是表明營銷人員銷售的決心,同時(shí)讓客戶對自己有更多的了解,讓客戶認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢、是專家,信賴達(dá)成交易。 話術(shù): X先生(小姐) ,經(jīng)營持家需要仔細(xì)預(yù)算,所以您才那么成功。 對策:沒有條件可以創(chuàng)造條件。2022年的時(shí)候,大家都笑他抄底被套,那現(xiàn)在看,這是個(gè)很明智的選擇?,F(xiàn)在的決策需要勇氣和智慧,相信您會做出明智的選擇! ( 2)例證法: 舉前人的例子,舉成功者的例子,舉身邊的例子,舉一類人的群體共同行為例子,讓客戶向往,產(chǎn)生沖動、馬上購買。 對策:不景氣時(shí)買入,景氣時(shí)賣出。 如: X先生(小姐) ,您一定是對黃金 TD很感興趣。 ( 1)詢問法: 通常這種情況下,客戶對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒弄清楚你的介紹,或有難言之隱不敢決策,再就是推脫之詞,利用詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥。 對策:時(shí)間就是金錢?!笔亲詈玫囊?guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法,多一個(gè)投資渠道多一個(gè)選擇,您說是嗎。我們行剛剛推出了黃金 TD業(yè)務(wù),不但可以提取實(shí)物,還可以賬戶交易,可做多做空,目前在全國很流行,現(xiàn)在辦理開戶我們行還有優(yōu)惠,您也可以先開個(gè)戶,再慢慢考慮! 我炒股很久了,一直在虧錢對別的也沒有信心了。您辦理什么業(yè)務(wù)?(然后引導(dǎo)客戶到相應(yīng)柜臺辦理業(yè)務(wù),辦理過程當(dāng)中)先生(小姐)您有做黃金 TD方面的投資嗎? 我現(xiàn)在還不太了解黃金 市場,所以目前也不準(zhǔn) 備投資 先生(小姐)理財(cái)是很重要的事,年輕的時(shí)候用汗水賺錢,以后就是用錢賺錢,理財(cái)是您一生的事。做白銀 T+D交易的客戶,在資金量上沒有最低和最高要求,在實(shí)際操作過程中主要建議控制倉位比例,防控風(fēng)險(xiǎn)。 由于心理承受能力的原因,建議 60歲以上的客戶不做保證金交易。而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的需求也在不斷變化,當(dāng)衣、食、住、行都解決之后,必然是“藏”的問題,即家庭儲備,而無論哪個(gè)國家的貨幣都或多或少存在一定的風(fēng)險(xiǎn),這里需求的就是黃金了,自古以來大家對于黃金的保值作用都是深信不疑的。 投入資金少,利用“杠桿”原理,真正做到“以小博大” ? 黃金 T+D業(yè)務(wù)中沒有平倉的時(shí)間限制,持倉多久均可,由投資者自己把握,不必像期貨那樣到期后無論價(jià)格多少必須交割,可以大大減少投資者的操作成本。而黃金 T+D擁有做空機(jī)制,一但多單入場后行情發(fā)生反轉(zhuǎn),那么就可以平掉多單,反手做空,這樣不但會把虧損的錢補(bǔ)回來,還可以有所贏余,投資者會比較主動、靈活,不必像股票一樣被動地等待行情。 ? 新興投資產(chǎn)品,中國市場潛力巨大。 ? 投入資金少,利用“杠桿”原理,真正做到“以小博大”。 上海黃金交易所 Au(T+D) ? 交易時(shí)間與其他投資相比更為靈活,更適合平時(shí)需要上班的投資者。和期貨的主要區(qū)別是: 期貨的交割時(shí)間是固定的,而 Au(T+D)是不固定的,投資者可以要求馬上交割現(xiàn)貨,也可以
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