銀行黃金td業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)(參考版)
2025-01-18 16:03本頁(yè)面
【正文】 讓我們共同思考一個(gè)問題 ？？？ 產(chǎn)品重要還是營(yíng)銷心態(tài)重要？ 營(yíng)銷心態(tài)永遠(yuǎn)高于任何產(chǎn)品 有效的銷售，乃是撩撥人性底層的情緒 成功的銷售 =1%的產(chǎn)品或市場(chǎng)知識(shí) +99%的了解人性 銷售的核心精神 了解人性 銀行營(yíng)銷 工作 — 你的名字叫做 勤快 讓客戶買到 適合的 產(chǎn)品是一種服務(wù) ! 開口開口， 業(yè)績(jī)到手 “ 柜臺(tái)營(yíng)銷化、營(yíng)銷柜臺(tái)化 ” 營(yíng)銷能力提升，任重道遠(yuǎn)，希望與各位共進(jìn)步，與銀行同成長(zhǎng)?。? 讓我們攜手共創(chuàng)黃金時(shí)代 謝 謝 ! 網(wǎng) 址： 電 話： 400 189 6699 。 （開戶資料、相關(guān)的設(shè)備準(zhǔn)備和開戶工作人員的職責(zé)分工） ? 現(xiàn)場(chǎng)工作人員不要交頭接耳，做好會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)工作。 ? 如無必要，可以用精美的禮品代替吃飯。 因此 TD投資最高沒有資金限制，多多益善，最低幾千塊錢就可以了。 常見黃金 TD業(yè)務(wù)客戶問題解答 常見黃金 TD業(yè)務(wù)客戶問題解答 多少錢可以進(jìn)行 TD投資？ TD投資是保證金交易，因此無需動(dòng)用龐大的資金就可以進(jìn)行投資。而 TD產(chǎn)品沒有最后的交割日，若市場(chǎng)行情不好，可無限持有 ,不需要用實(shí)物黃金交割。 TD產(chǎn)品是不是期貨？ TD產(chǎn)品雖然也同期貨一樣，以保證金的方式進(jìn)行買賣，并且可以進(jìn)行雙向交易，但 TD與期貨有一些明顯的差異。夜市交易是國(guó)內(nèi)所有其它交易品種都不具備的優(yōu)勢(shì)，它剛好覆蓋了倫敦的下午市和紐約的上午市，是全球市場(chǎng)交易最活躍的時(shí)段。 常見黃金 TD業(yè)務(wù)客戶問題解答 TD產(chǎn)品的交易時(shí)間是什么？ 上海黃金交易所的 TD產(chǎn)品 是目前國(guó)內(nèi)各類交易所中交易時(shí)間最長(zhǎng)的，每天有十個(gè)小時(shí)的交易時(shí)間。 傳統(tǒng)的交易模式都是做多交易，即先在低位買入、后在高位賣出，中間的差價(jià)就是收益。不論是哪種交易，如果想盈利，都需遵循“低價(jià)買入、高價(jià)賣出”的原則。從這個(gè)例子可以看出，杠桿交易可以讓你的收益率提升 6倍多，大大提高資金使用效率 。 TD通過保證金交易，可以達(dá)到以小博大、提高投資回報(bào)率的效果。 延期交割 是指投資者在買入或賣出 TD后，沒有固定的交割日，可以選擇立刻交割，也可以選擇無限期延期。 保證金交易 是指投資者無需凍結(jié)全額資金，而只要凍結(jié)一定比例的資金 (黃金 15%，白銀 20%)就可完成整筆交易。” 最后期限法： 我們的優(yōu)惠期馬上就要結(jié)束了 ,您要抓緊時(shí)間呀 ? 絕地反擊成交法 :感謝您的耐心 ,這款產(chǎn)品的確挺不錯(cuò)的 ,我們自己和好多老客戶都有做，好的產(chǎn)品，我們才跟您分享，可能是我的水平有限 ,無法說服您 ,但請(qǐng)您一定要指點(diǎn)我一下 ,到底是我哪里說得不明白 ,或是做得不好 , ?? 讓我有改進(jìn)的機(jī)會(huì)?！? 假設(shè)成交法： 經(jīng)過剛才的討論， ?? ，我認(rèn)為您如購(gòu)買了這款產(chǎn)品，您會(huì)得到好多優(yōu)惠 ?.. 我們今天不妨先辦理開戶 ?? 。客戶總是下意識(shí)地提防與拒絕別人，所以銷售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向客戶進(jìn)行推銷。 話術(shù)：我們注重的是與您長(zhǎng)期合作，我也是（
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