銀行黃金td業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)(更新版)
【正文】 ． （ 3）堅(jiān)持法： 我們說(shuō)堅(jiān)持就是勝利。 保證金交易 是指投資者無(wú)需凍結(jié)全額資金，而只要凍結(jié)一定比例的資金 (黃金 15%，白銀 20%)就可完成整筆交易。不論是哪種交易，如果想盈利，都需遵循“低價(jià)買(mǎi)入、高價(jià)賣(mài)出”的原則。 TD產(chǎn)品是不是期貨？ TD產(chǎn)品雖然也同期貨一樣，以保證金的方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，并且可以進(jìn)行雙向交易，但 TD與期貨有一些明顯的差異。 ? 如無(wú)必要，可以用精美的禮品代替吃飯。 （開(kāi)戶資料、相關(guān)的設(shè)備準(zhǔn)備和開(kāi)戶工作人員的職責(zé)分工） ? 現(xiàn)場(chǎng)工作人員不要交頭接耳，做好會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)工作。而 TD產(chǎn)品沒(méi)有最后的交割日，若市場(chǎng)行情不好，可無(wú)限持有 ,不需要用實(shí)物黃金交割。 傳統(tǒng)的交易模式都是做多交易，即先在低位買(mǎi)入、后在高位賣(mài)出，中間的差價(jià)就是收益。 延期交割 是指投資者在買(mǎi)入或賣(mài)出 TD后，沒(méi)有固定的交割日，可以選擇立刻交割，也可以選擇無(wú)限期延期?？蛻艨偸窍乱庾R(shí)地提防與拒絕別人，所以銷(xiāo)售員要堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向客戶進(jìn)行推銷(xiāo)。 話術(shù)： X先生（小姐） ，經(jīng)營(yíng)持家需要仔細(xì)預(yù)算，所以您才那么成功。 對(duì)策：不景氣時(shí)買(mǎi)入，景氣時(shí)賣(mài)出。”是最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，多一個(gè)投資渠道多一個(gè)選擇，您說(shuō)是嗎。 由于心理承受能力的原因，建議 60歲以上的客戶不做保證金交易。 ? 新興投資產(chǎn)品，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。黃金現(xiàn)貨延期業(yè)務(wù)是一種準(zhǔn)期貨黃金現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，是以分期付款的方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，交易者可以選擇合約當(dāng)日交割，也可選擇無(wú)限期延長(zhǎng)時(shí)間。該業(yè)務(wù)由上海黃金交易所推出。 交易多樣化，有做空機(jī)制，無(wú)須擔(dān)心資金被套牢 ? 越來(lái)越多的投資者愿意投資于黃金市場(chǎng)主要看重了黃金的保值作用，而傳統(tǒng)實(shí)物黃金投資的一次性投入資金較大，交易手續(xù)繁瑣，令很多的投資者望而卻步，黃金“ T+D” 業(yè)務(wù)給廣大的投資者提供了一個(gè)很完備的交易平臺(tái)，是一款真正意義上的黃金投資產(chǎn)品。 （備注：以上為建議，僅供參考?。? 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)話術(shù) 客戶 營(yíng)銷(xiāo)人員 客戶走進(jìn)銀行 先生（小姐）您好，我是某行的 xx。機(jī)不可失，失不再來(lái)。 話術(shù)： X先生（小姐） ，您看巴菲特往往是在別人不敢加大投資的時(shí)候買(mǎi)入。 話術(shù)：我知道您有許多理由推脫了很多銀行客戶經(jīng)理向您推薦的產(chǎn)品。 二選一法 ：“你是選擇開(kāi) T+D帳戶交易呢還是直接購(gòu)買(mǎi)實(shí)物金呢。保證金交易相當(dāng)于可以用 15塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)價(jià)值 100塊的東西，假設(shè)有 1500元，原來(lái)只可以買(mǎi) 15個(gè)，現(xiàn)在可以買(mǎi) 100個(gè)，如果這個(gè)東西漲了 10元錢(qián)，從 100漲到 110，如果是沒(méi)有杠桿的話，你只能買(mǎi)15個(gè)，那么你的收益就是 150元，收益率為 10%；但現(xiàn)在使用保證金交易的話，就可以擁有 100個(gè)，那么收益就是 1000元，用 1500元賺了 1000元，收益率為 66%。上午 9:00到11:下午 13:3015:晚上 21:002:30。黃金目前的價(jià)格為 315元 /克左右，因此購(gòu)買(mǎi)一手 Au(T+D)，只須動(dòng)用資金 315 1000 15%=47,250元；白銀目前的價(jià)格為 8000元 /千克左右，因此購(gòu)買(mǎi)一手Ag(T+D)，只須動(dòng)用資金 8000 20%=1,
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