銀行黃金td業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 ? 明確會議主題，做好充分的準備工作。最大的一點不同在于，期貨到期必須要進行實物交割，且越接近交割月需追加保證金。投資者可以根據(jù)市場行情，選擇先買還是先賣。 雙向交易 是指投資者不僅可以做多，即先買入一定數(shù)量的 TD，后將其賣出；還可以做空，即先賣出一定數(shù)量的 TD，后將其買入。在推銷的過程中，沒有你一問客戶，客戶就說要什么產(chǎn)品的。 （ 1）前瞻法： 將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給客戶聽，催促客戶進行預(yù)算，促成購買。如果您現(xiàn)在開戶我們還有優(yōu)惠活動 ?? 簡單的銀行黃金營銷話術(shù) 客戶說：市場不景氣。 先生（小姐）可以嘗試一下黃金投資呀，現(xiàn)在的行情很好，開戶的人很多要不您也開個戶試試，而且我們行現(xiàn)在還有開戶優(yōu)惠呢！ 我不了解黃金呀 黃金投資現(xiàn)在可熱門了，我們推出的是上海黃金交易所的貴金屬投資業(yè)務(wù)，不但可以買賣黃金，還可以做白銀的買賣，很容易學(xué)的，現(xiàn)在我們行開戶還有優(yōu)惠，要不您先開個戶！ 投資黃金一定能保證盈利嗎？ 先生（小姐）任何投資都是有風(fēng)險的，但是有一句話說的好：“不要把雞蛋都放到一個籃子里。 新興投資產(chǎn)品，中國市場潛力巨大 1：杠桿買賣 2：多空交易 3：晝夜交易 4：公平公正 5： T+O交易 6：全球市場 7: 品種單一 實盤買賣 只做升市 只做白天 莊家難控 T+1交易 區(qū)域局限 品種繁多 投資黃金、白銀 T+D的優(yōu)勢 黃金 (T+D) 白銀 （ T+D） VS 股票 黃金、白銀 T+D業(yè)務(wù)客戶分類 年齡段在 30到 50歲客戶，無論從心理上還是資本上來說，都是保證金交易的優(yōu)質(zhì)客戶。 ? 無平倉時間限制，大大減少了操作成本。 銀行業(yè)競爭日趨激烈 第一部分 營銷心態(tài) 不要恐懼營銷 人人都是營銷高手 學(xué)習(xí)營銷心態(tài) 營銷的精髓 —— 主動溝通 溝通 你不理人、人不理你 理財 你不理財、財不理你 ? 自信樂觀的心態(tài) ? 主動積極的心態(tài) ? 空杯的學(xué)習(xí)心態(tài) ? 敬業(yè)感恩的心態(tài) ? 堅持不懈的心態(tài) ? 不斷創(chuàng)新的心態(tài) 銀行營銷人員應(yīng)具備良好的心態(tài) 信心才是成功的第一步 現(xiàn)在要做的 ,就是 轉(zhuǎn) 念 幫助別人 我就是專家 自信樂觀的心態(tài) ? 心態(tài)決定命運 ? 機會總是親睞于那些有準備的人 ? 熱情主動 敢于開口，開口就有機會 主動積極的心態(tài) ? 成功的人總在用一生的時間來學(xué)習(xí) ? 失敗的人想學(xué)就學(xué)，功利性很強 ? 學(xué)習(xí)保鮮期（三年不學(xué)習(xí)，落后一代人） ? 學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 空杯的學(xué)習(xí)心態(tài) “作為論” 作為，才有地位， 有地位，才有滋味 有滋味，才活得有人味 舍得舍得，先舍后得 感恩是人生的一堂必修課 敬業(yè)感恩的心態(tài) 從不言難，永不言敗 成功者找方法，失敗者找借口
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