閎博：銷售風險管理培訓(編輯修改稿)
2025-02-11 15:27 本頁面
【文章內容簡介】 其投資的變更狀況、損失發(fā)生狀況，且每年定期支付費用。當風險發(fā)生并給投資者造成經(jīng)濟損失后，保險機構按合同支付保險賠償金。 案例 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (一 )投資前的政治風險防范 ： 與東道國政府進行談判： 投資者在投資前要與東道國政府談判，并達成協(xié)議，以盡量減少政治風險發(fā)生的可能。在這類協(xié)議中必須明確：第一，子公司可以自由地將股息、紅利、專利權費、管理費用與貸款本金利息匯回母公司。第二，劃拔價格的定價方法，以免日后雙方在劃拔價格問題上產(chǎn)生爭議。第三，公司繳納所得稅與財產(chǎn)參照的法律與法規(guī)。第四，發(fā)生爭議時采用的仲裁法和仲裁地點。 合理安排投資： 選擇合理的可控的投資方式，如設廠還是建立出口基地，進行技術轉讓，利用當?shù)刭Y金等。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (二 )投資后的政治風險防范 ： 盡管投資前，投資方可通過與引資方的協(xié)商，避免對外投資受政治風險的影響， 投資環(huán)境卻可能改變，某些環(huán)境因素不體現(xiàn)在協(xié)定中。 這時，在境外投資的公司就必須采取與此相適應的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略來適應不斷變動的國際投資環(huán)境。 １、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是投資者通過生產(chǎn)與經(jīng)營方面的安排，使得東道國政府實施征用、國有化或沒收政策后，無法維持原公司的正常運轉，從而避免被征用的政治風險。 在生產(chǎn)上，控制住 3點： 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (二 )投資后的政治風險防范 ： １、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略： （１）控制原材料與零配件的供應。 進口原材料與零配件雖然運輸成本較高，交貨時間較長，但它可以保證投入品的來源與質量，免受東道國政府的控制，還可以有效地降低政治風險，因為東道國即使征用該企業(yè)，也無法獲得生產(chǎn)所必需的原材料與零配件，無法維持該企業(yè)正常運轉，征用后無法收到原有效果。 （２）控制專利與技術訣竅。 投資者將專利、技術訣竅控制在手中，一旦公司被征用，東道國沒有專利和技術訣竅，就無法維持原有的正常經(jīng)營。跨國公司在中國大陸投資就采用了這一戰(zhàn)略。從 1992年以來，中國積極實施了 “ 以市場換技術 ” 戰(zhàn)略，但因跨國公司采用了控制專利與技術訣竅戰(zhàn)略，所以中國獲得的結果就不盡如人意了。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (二 )投資后的政治風險防范 ： １、生產(chǎn)與經(jīng)營戰(zhàn)略： （３）控制商標。 其效果與控制專利和生產(chǎn)技術一樣，可以實現(xiàn)對其產(chǎn)品生產(chǎn)的壟斷權。在銷售上；通過控制產(chǎn)品的出口市場以及產(chǎn)品出口運輸及分銷機構，使得東道國政府接管該企業(yè)后，失去了產(chǎn)品進入國際市場的渠道，生產(chǎn)的產(chǎn)品無法出口，這樣做可以有效地減少被征用的風險。如秘魯征用馬可納公司后，發(fā)現(xiàn)自己反而失去了進入國際鐵礦市場的渠道，結果不得不與馬可納公司重新談判。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (二 )投資后的政治風險防范 ： ２、融資戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是投資者通過對公司融資渠道的有效管理，達到降低政治風險的目的。其中，一種方式是積極爭取在東道國金融市場上融資。盡管在東道國金融市場上融資成本較高，并有可能受到東道國政府緊縮銀根、使籌資成本提高的影響，但這樣做可有效地防范政
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