【正文】 針對諸如此類的問題，可由政府有關部門出面，請一些在境外投資多年的公司進行輔導，也可有針對性地舉辦一些短期培訓班：按理說，這件事應由企業(yè)自己做，但，一是國內(nèi)目前有不少培訓金錢化、庸俗化；二是國內(nèi)企業(yè)對于培訓與自身素質提高不夠重視，而不少企業(yè)又躍躍欲試，試圖到境外投資，如果政府不作必要的培訓與引導，其損失必然不小。所用戰(zhàn)術包括政治戰(zhàn)術與經(jīng)濟戰(zhàn)術。如果合作伙伴選擇錯了，則容易上當受騙。在銷售上；通過控制產(chǎn)品的出口市場以及產(chǎn)品出口運輸及分銷機構，使得東道國政府接管該企業(yè)后，失去了產(chǎn)品進入國際市場的渠道，生產(chǎn)的產(chǎn)品無法出口，這樣做可以有效地減少被征用的風險。在這類協(xié)議中必須明確：第一，子公司可以自由地將股息、紅利、專利權費、管理費用與貸款本金利息匯回母公司。 形象越佳，投資越受歡迎。 項目越屬于對當?shù)亟?jīng)濟貢獻大的產(chǎn)業(yè)，則越具有看中價值，反之則看中價值越低。閎博：銷售風險管理培訓 政治風險 外匯風險 其他風險 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 一、概念 ： 政治風險是指戰(zhàn)爭、動亂、政府更迭、外匯管制、財產(chǎn)被征收、人員被驅逐和營業(yè)許可證被吊銷等事件的發(fā)生，給公司造成的損失。 （２） 該產(chǎn)業(yè)中當?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量。 （１１） 符合東道國進入管理制度。第二，劃拔價格的定價方法，以免日后雙方在劃拔價格問題上產(chǎn)生爭議。如秘魯征用馬可納公司后，發(fā)現(xiàn)自己反而失去了進入國際鐵礦市場的渠道，結果不得不與馬可納公司重新談判。而選擇到了好的合作伙伴，則不僅可以得到他們幫助，防范各種風險，甚至還可能獲得他們提供的權益資本，幫助中國在境外投資的企業(yè)從當?shù)孬@取資金與技術，提高該企業(yè)在當?shù)氐穆曌u。 政治戰(zhàn)術 包括爭取得到東道國各有關方面與鄰國支持，或本國政府官方非正式的干預。從一些到境外投資已造成相當大的損失的公司看，其教訓是很深刻的。 如中國公司以境外投資如何做好可行性的研究，在境外投資的公司如何融人當?shù)厣鐣?、實施當?shù)鼗?jīng)營，與東道國企業(yè)進行合作等。在與所在國政府及有關部門進行談判時，應靈活運用各種行之有效的戰(zhàn)術，堅持有理有利有節(jié)。如果不做好可行性論證，就很容易掉人合資陷阱。 其效果與控制專利和生產(chǎn)技術一樣，可以實現(xiàn)對其產(chǎn)品生產(chǎn)的壟斷權。 案例 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (一 )投資前的政治風險防范 ： 與東道國政府進行談判： 投資者在投資前要與東道國政府談判，并達成協(xié)議，以盡量減少政治風險發(fā)生的可能。 （１０） 本公司的形象。根據(jù)丁文利的看法，外資項目的政治風險與該項目對東道國的 “看中價值” 呈反向關系，此看中價值表現(xiàn)為該項目為東道國所需要的程度，動態(tài)地看，它隨著技術領先程度的降低和其他跨國公司競爭的加強而逐漸下降， 決定投資項目看中價值的主要因素有： （１） 投資項目所屬產(chǎn)業(yè)。 政治風險的種類有很多，但對跨國公司危害最大的莫過于資產(chǎn)被征收。 同一產(chǎn)業(yè)中當?shù)仄髽I(yè)的數(shù)量越多，表明外國企業(yè)與當?shù)仄髽I(yè)在相同領域的競爭就越激烈，外資項目的價值就降低。 例如，滿足當?shù)赝度胄枰?、加速當?shù)鼗?、遵守當?shù)囟愂张c法律規(guī)定，則受東道國歡迎。第三，公司繳納所得稅與財產(chǎn)參照的法律與法規(guī)。 第一節(jié) 政治風險的防范與克服 (二 )投資后的政治風險防范