【文章內(nèi)容簡介】 理如在推廣過程中遭遇對(duì)產(chǎn)品不熟悉等問題，可先 整理客戶資料，要求 SI派員協(xié)助集中拜訪客戶 ，或由 SI根據(jù)客戶情況提供營銷方案。 行業(yè)一計(jì)算機(jī) /互聯(lián)網(wǎng) /通信 /電子 ? 行業(yè)分類 本行業(yè)涵蓋：計(jì)算機(jī)軟件，計(jì)算機(jī)硬件，計(jì)算機(jī)服務(wù) (系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)，維修 )，通信 /電信運(yùn)營 /增值服務(wù) /網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲，電子技術(shù) /半導(dǎo)體 /集成電路，儀器儀表 /工業(yè)自動(dòng)化，通訊終端設(shè)備。 ? 行業(yè)敘述 在這些眾多的行業(yè)中，從位訊通用戶分布的情況看，用戶更多集中在通訊終端設(shè)備的銷售企業(yè)（ 17家）、儀器儀表和電子設(shè)備的生產(chǎn)和銷售企業(yè)（ 19家），以及通信設(shè)備和通信技術(shù)服務(wù)提供商（ 12家），本行業(yè)其它的子行業(yè)有 5家用戶。 本行業(yè)重視通信終端設(shè)備銷售商 。 ? 行業(yè)外勤特征 通訊終端設(shè)備的外勤人員人數(shù)較多，主要以 賣場(chǎng)巡視、經(jīng)銷商支撐人員 為主，大都實(shí)行網(wǎng)格化管理，外勤人員一般在 規(guī)定的區(qū)域內(nèi)活動(dòng) ，人員的外勤范圍主要集中在終端賣場(chǎng)。行業(yè)內(nèi)其它子行業(yè)（主要是儀器儀表及電子設(shè)備、通信設(shè)備）的外勤人員人數(shù)略少，主要為 客服拜訪、銷售等市場(chǎng)人員和技術(shù)服務(wù)人員，人員活動(dòng)區(qū)域大，差旅頻繁 。 樣板企業(yè)基本介紹 樣板企業(yè)概況 開封移動(dòng)（ 181人）、南陽移動(dòng)（ 138人） 外勤管理需求 員工拜訪客戶，希望精細(xì)化考勤管理； 掌握員工上班時(shí)間的分布情況，是否在各自區(qū)域； 外勤調(diào)度需求 即時(shí)將公司的臨時(shí)任務(wù)安排下發(fā)到外勤人員手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)任務(wù)調(diào)派。 內(nèi)外勤溝通需求 公司內(nèi)部通知需要下發(fā)到員工手機(jī)。 地理信息應(yīng)用需求 需要將業(yè)務(wù)合作的代理商的地理信息標(biāo)注在電子地圖上，以便作為員工位置的有效參照，更加直觀的查看員工分布情況 位訊通使用情況 使用位訊通后，外勤人員無須每天打卡或使用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向管理人員報(bào)到，延長了外勤人員的有效工作時(shí)間。 管理人員能隨時(shí)通過系統(tǒng)了解外勤人員分布情況和差旅情況，減輕了管理人員管理外勤人員的工作量 營銷話術(shù) 使用位訊通，管理人員能夠隨時(shí)了解分布在各地的員工工作狀態(tài)，外勤人員不用再打卡，管理起來更輕松 行業(yè)二能源 /原材料 ? 行業(yè)分類 本行業(yè)涵蓋：石油 /化工 /礦產(chǎn) /地質(zhì)、采掘業(yè) /冶煉、電力 /水利、原材料 /加工、冶金及加工、能源。 ? 行業(yè)敘述 已有用戶主要集中在原材料 /加工（ 9家），冶金及加工（ 4家）。 ? 行業(yè)外勤特征 能源 /原材料行業(yè)主要是面向地區(qū)市場(chǎng)生產(chǎn)和提供產(chǎn)品，外勤人員數(shù)量一般不多，包括 市場(chǎng)人員、運(yùn)輸人員和采購人員，活動(dòng)范圍主要在省內(nèi)，短期出差較多 。 樣板企業(yè)基本介紹 樣板企業(yè)概況 西聯(lián)鋼材有限公司： 公司經(jīng)營范圍涵蓋鋼坯、螺紋、線材、型材等冶金產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、加工、配送，倉儲(chǔ)、融資、信息、電子商務(wù)、建筑機(jī)械租售等，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于能源、化工、航空、交通運(yùn)輸、機(jī)械制造、建筑及軍工等領(lǐng)域，其服務(wù)立足四川遍及全國。是目前中國西南地區(qū)最大的集多功能為一身的鋼鐵物流中心。公司外勤銷售人員約 50名左右 外勤管理需求 ?掌握員工外勤執(zhí)行情況，有效實(shí)施精細(xì)管理； ?員工是否按規(guī)定線路出差，有效進(jìn)行差旅管理。 外勤調(diào)度需求 ?即時(shí)將公司的臨時(shí)任務(wù)安排下發(fā)到外勤人員手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)任務(wù)調(diào)派。 內(nèi)外勤溝通需求 ?公司內(nèi)部通知需要下發(fā)到員工手機(jī)。 地理信息應(yīng)用需求 ?通過地理搜索工具找尋出行目的地及掌握周邊情況。 位訊通使用情況 ?公司使用最多的功能是 內(nèi)部短信通知功能，有專人隨時(shí)將鋼材的當(dāng)前價(jià)格和行業(yè)信息發(fā)送到市場(chǎng)人員手機(jī)上，市場(chǎng)人員能即時(shí)了解最新動(dòng)態(tài)。 ?通過位訊通了解外勤人員位置分布，方便對(duì)外勤人員進(jìn)行管理和調(diào)度，使外勤工作更有序的開展 營銷話術(shù) 使用位訊通，外勤人員調(diào)派更高效，各種即時(shí)信息馬上通知到員工，真正實(shí)現(xiàn)信息化 行業(yè)三物流 /運(yùn)輸 ? 行業(yè)分類 本行業(yè)包括了貨物運(yùn)輸，客運(yùn)，旅游，快遞等。 ? 行業(yè)敘述 物流運(yùn)輸業(yè)對(duì)位置管理的需求較為突出，但較多企業(yè)需要精確度高的位置信息，并需要看到或記錄車輛本身的多種信息狀態(tài)，這部分需求需要通過加裝車載定位通信設(shè)備（如 GPS）來實(shí)現(xiàn)，位訊通滿足的是本行業(yè)中那些投入較低，對(duì)精度要求不高的位置管理需求。 隨著網(wǎng)上購物的盛行，快遞公司發(fā)展迅速，應(yīng)列為發(fā)展重點(diǎn)。 ? 行業(yè)外勤特征 本行業(yè)的外勤具有 人與車或人與貨物一體的特性，通過對(duì)人員的位置掌握可了解車輛及（或）貨物的位置狀況，流動(dòng)性強(qiáng)，流動(dòng)范圍廣。 樣板企業(yè)基本介紹 樣板企業(yè)概況 四川誠中中誠快遞有限公司 公司坐落成都市高新區(qū)新加坡工業(yè)園，是一家專業(yè)從事包裹信件快遞業(yè)務(wù)的公司，公司業(yè)務(wù)范圍主要在四川省內(nèi)，有包裹遞送人員 80名。 外勤管理需求 掌握外勤分布情況，有效實(shí)施精細(xì)管理和考勤； 外勤調(diào)度需求 ?公司接到客戶需要發(fā)送快遞的業(yè)務(wù)要求時(shí)，需要第一時(shí)間通知轄區(qū)的投遞接件員上門取件 。 內(nèi)外勤溝通需求 ?公司的內(nèi)部通知和文件下發(fā)。 地理信息應(yīng)用需求 需要將業(yè)務(wù)合作的代理商的地理信息標(biāo)注在電子地圖上，以便作為員工位置的有效參照，更加直觀的查看員工分布情況 位訊通使用情況 ?公司使用最多的功能是 電子工單下派 ，客戶需要上門取件時(shí)，公司通過位訊通系統(tǒng)的 電子工單填寫客戶姓名、地址、聯(lián)系電話和任務(wù)內(nèi)容，即時(shí)發(fā)送到員工手機(jī)上 ，員工不須記錄，隨時(shí)查閱，方便又快捷。 ?通過位訊通了解外勤人員位置分布，方便對(duì)外勤人員進(jìn)行管理和調(diào)度，使外勤工作更有序的開展。 營銷話術(shù) ?使用位訊通，高效調(diào)度外勤人員，讓外勤效率更高，還能節(jié)約大量通信費(fèi)。 行業(yè)四貿(mào)易 /消費(fèi) /制造 /營運(yùn) ? 行業(yè)分類 本行業(yè)涵蓋：貿(mào)易 /進(jìn)出口，批發(fā) /零售，食品 /飲料，服裝 /紡織 /皮革/生活用品，家具 /工藝品 /玩具，辦公用品及設(shè)備 /文化用品，機(jī)械 /設(shè)備 /重工，汽車及零配件，家電，化妝品 /洗滌用品。 ? 行業(yè)敘述 在這些眾多的行業(yè)中，從位訊通用戶分布的情況看，用戶更多集中在機(jī)械 /設(shè)備 /重工和家具 /工藝品 /玩具的生產(chǎn)和銷售企業(yè)（ 37家）、貿(mào)易 /進(jìn)出口和食品 /飲料的生產(chǎn)和銷售企業(yè)（ 28家），以及服裝 /紡織 /皮革 /生活用品和批發(fā) /零售服務(wù)提供商（ 14家），化妝品 /洗滌用品（ 5家）本行業(yè)其它的子行業(yè)有 7家用戶。 生產(chǎn)型企業(yè)在位訊通用戶中比重很大，應(yīng)列為重點(diǎn)。 ? 行業(yè)外勤特征 本行業(yè)包括的子行業(yè)較多，從外勤特征歸類可劃分為幾大類： 流通環(huán)節(jié)：包括商品代理、批發(fā)零售類及貿(mào)易企業(yè)，以及大型家電企業(yè)在各地的銷售服務(wù)中心 ，這部分企業(yè)外勤人員 以市場(chǎng)人員為主，區(qū)域性特征突出 ，流動(dòng)范圍不是很大，對(duì)外勤管理偏重于人員調(diào)度和對(duì)貨物短途運(yùn)輸?shù)墓芾怼? 生產(chǎn)型企業(yè)：主要是加工業(yè)、洗滌日化、食品飲料 等，這部分企業(yè)根據(jù)自身的市場(chǎng)范圍不同外勤人員的分布也不同，總體來說分布范圍相對(duì)較廣，對(duì) 外勤的管理偏重于人員考勤和 差旅管理 。 工程機(jī)械租賃 ：這部分企業(yè)主要對(duì) 操作設(shè)備的人員 進(jìn)行位置管理， 確保設(shè)備的安全性，杜絕駕駛員攬私活 等現(xiàn)象。 樣板企業(yè)基本介紹 樣板企業(yè)概況 金星 747人（鄭州金星 398人、漯河金星 72人、南陽金星 111人、信陽 34人，南陽金星 62，周口金星 71人）、雙匯 154人（冷凍品部 126，飼料廠 16人），寶豐酒業(yè) 47人、藍(lán)牌啤酒 149人，林河酒廠 100人。 外勤管理需求 ?部分員工長期在外，無法實(shí)現(xiàn)打卡考勤，希望能有效考勤； ?掌握員工上班時(shí)間的分布情況，是否在各自區(qū)域； ?員工是否按規(guī)定線路出差，有效進(jìn)行差旅管理 外勤調(diào)度需求 ?即時(shí)將公司的臨時(shí)任務(wù)安排下發(fā)到外勤人員手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)任務(wù)調(diào)派。 內(nèi)外勤溝通需求 ?內(nèi)勤人員需要對(duì)外勤人員隨時(shí)下發(fā)工作任務(wù)和信息。 地理信息應(yīng)用需求 ?需要將業(yè)務(wù)合作的代理商的地理信息標(biāo)注在電子地圖上，以便作為員工位置的有效參照，更加直觀的查看員工分布情況 位訊通使用情況 ?使用位訊通后，系統(tǒng)自動(dòng)記錄外勤人員位置動(dòng)態(tài)，管理人員定期抽查，輕松