會員招募與管理(編輯修改稿)
2024-11-22 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的標(biāo)識，允許會員在其單位的網(wǎng)站、市場營銷材料等上面使用協(xié)會標(biāo)識，以提高會員在消費(fèi)者心中的信譽(yù) ? 集團(tuán)福利計劃（以滿足規(guī)模較小的公司的需求，通過團(tuán)購提高公司的購買力，等等） ? 政府政策的發(fā)布 ? 獲得相關(guān)法律信息 ? 影響行業(yè)市場政策變化的途徑 二、會員招募的基礎(chǔ) ? 專業(yè)性協(xié)會的特別福利選擇 ? 職業(yè)規(guī)劃的服務(wù)（信息發(fā)布工作、履歷審查、指導(dǎo)等） ? 教育 /參考材料 ? 書籍、播客、視頻教程、在線研討會 ? 健康 /生活 /傷殘保險 ? 醫(yī)療事故 /責(zé)任保險 ? 團(tuán)購折扣 ? 移動電話折扣 ? 航空服務(wù)升級 /折扣 ? 酒店 /租車折扣 ? 寄送包裹折扣 ? 相關(guān)出版物訂購折扣 ? 特定商家提供的折扣 ? 辦公用品、商業(yè)表格用紙和印刷折扣 ? 自我提升研討會 ? 二手設(shè)備交易 ? 專有定制軟件 ? 退休計劃 二、會員招募的基礎(chǔ) ? 怎么才能知道協(xié)會還能提供什么福利？ ? ====調(diào)查研究： ? 調(diào)查、焦點(diǎn)小組座談、一對一訪談。 二、會員招募的基礎(chǔ) ? 評估新的福利項目： ? 它是否 適合 協(xié)會？例如，一個園藝協(xié)會可能很少使用辦公用品折扣項目。 ? 該項目是否滿足了你所了解的會員的 真實(shí)需求 ？或者僅僅是你自己認(rèn)為這應(yīng)該是個好項目？ ? 該項目是否與你對會員的 價值定位 相一致？ ? 從 地理位置 上來說，是否也可以在其他地方實(shí)施？ ? 與會員從其他地方所獲得的服務(wù)相比，該項目所提供的服務(wù)價格是否 更便宜 ，會員所得 收益 是否會更多？找出其他協(xié)會提供的類似服務(wù)。 ? 成本效益分析 所得的數(shù)據(jù)是否有利于協(xié)會？如果收支平衡，特別是當(dāng)會員有實(shí)質(zhì)性的需求時 —— 你要如何運(yùn)作這個項目？ ? 它是協(xié)會所 特有 的項目嗎，還是其它協(xié)會都在做？ ? 如果已經(jīng)著手實(shí)施了這個項目，是否有方法將其 調(diào)整為協(xié)會所特有 的？ ? 設(shè)計這個項目時所使用的 參考資料 經(jīng)過核對了嗎？ ? 它們提供的服務(wù)能達(dá)到你所需要的 水準(zhǔn) 嗎？ 二、會員招募的基礎(chǔ) ? —— 我們應(yīng)該向會員收取什么？ ? —— 會員能用會費(fèi)交換到什么？ ? ? 政府背景的社團(tuán)對會員的吸引力是什么？ ? 市場內(nèi)生的社團(tuán)對會員的吸引力是什么？ 二、會員招募的基礎(chǔ) ? ? ? 接收郵件者：“只要發(fā)給我郵件或電子郵件就行”。 ? 相關(guān)參與者：“我會來參加會議?！? ? 行家：“幫助我學(xué)習(xí)”。 ? 重視地位者：“提升我的形象?！? ? 塑造者：“我要參與決策?！? ? 利他主義者：“我同意你的價值觀，所以給我奉獻(xiàn)的機(jī)會?！? ? 懷疑者：“不嘗試任何新的東西?！? ? 毫不相關(guān)者：“這真得不再適合我了?！? ? ? The Corporate View和 Verdict的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)， ? 會員們認(rèn)為社交網(wǎng)絡(luò)機(jī)會有很高的感知價值。 二、會員招募的基礎(chǔ) ? ? 政府背景的社團(tuán)對會員的吸引力是什么？ ? —— 特殊福利 ? 市場內(nèi)生的社團(tuán)對會員的吸引力是什么？ ? —— 各種福利、治理結(jié)構(gòu) 二、會員招募的基礎(chǔ) ? 會員招募與保留的基礎(chǔ)： ? 了解所處行業(yè)、了解協(xié)會、了解競爭對手 ? 研究會員需求（共性 +個性） ? 設(shè)計具有競爭力的服務(wù) /產(chǎn)品
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