會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)(內(nèi)訓(xùn)-銷(xiāo)售人員)(編輯修改稿)
2025-02-10 18:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒(méi)機(jī)會(huì)了！ 趕緊簽了吧！ 銷(xiāo)售促成 （高露潔牙膏廣告） 信服權(quán)威促成話(huà)術(shù) 張總啊，剛才專(zhuān)家都講了，肯定沒(méi)錯(cuò)的， 您就放心吧！ 我們不可能拿用友 20年的信譽(yù)和王總（王文京）的名聲跟您開(kāi)玩笑的！名額馬上沒(méi)有了，簽個(gè)字吧！ 李總啊，您看用友這么好的服務(wù)，要是我們做不好那純粹是丟用友的臉！ 相信我們！相信王總（王文京）吧！ 來(lái)，名額馬上沒(méi)有了，簽個(gè)字吧！ 銷(xiāo)售促成 優(yōu)惠截止時(shí)間話(huà)術(shù) 張總啊，您看這么多人都定了，一定沒(méi)錯(cuò)的，就今天一天的機(jī)會(huì)， 您可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)啊！ 來(lái)，在這簽個(gè)字。 客戶(hù)異議處理 原則：先肯定，再抽象，再轉(zhuǎn)移 客戶(hù)異議處理話(huà)術(shù) 1 S：張總，你看大家都買(mǎi)了，你也買(mǎi)一個(gè)吧，今天買(mǎi)還有贈(zèng)送，以后就沒(méi)這么好的機(jī)會(huì)了！ C：我還是再考慮考慮。你說(shuō)把我的客戶(hù)放在網(wǎng)上，要是中病毒了咋辦？ S：嗯，張總，您提出的這個(gè)問(wèn)題還是很有代表性的，數(shù)據(jù)安全性確實(shí)很重要（先肯定），不過(guò)我想您真正關(guān)心的還是系統(tǒng)安全保障措施的問(wèn)題（再抽象），剛才專(zhuān)家也講了，我們的系統(tǒng)是采用金融級(jí)的安全保障措施，您想，銀行的網(wǎng)絡(luò)啥時(shí)候出過(guò)問(wèn)題，您就放心吧。（轉(zhuǎn)移成功） C：嗯，銀行的系統(tǒng)那是沒(méi)的說(shuō)，你們真跟銀行的系統(tǒng)一個(gè)級(jí)別的嗎？ S：那當(dāng)然了，我們?cè)趺磿?huì)拿客戶(hù)的數(shù)據(jù)安全開(kāi)玩笑，用友這樣的大公司，做事情很負(fù)責(zé)任的，剛才專(zhuān)家也說(shuō)了，您就不用再擔(dān)心了。（信服權(quán)威原理） C：你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。 S：那沒(méi)問(wèn)題我們就定一個(gè)吧，合同我都跟您準(zhǔn)備好了，來(lái)簽個(gè)字吧。（抓住機(jī)會(huì)就要求客戶(hù) close
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