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會(huì)銷現(xiàn)場培訓(xùn)(內(nèi)訓(xùn)-銷售人員)(編輯修改稿)

2025-02-10 18:37 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】沒機(jī)會(huì)了！趕緊簽了吧！銷售促成（高露潔牙膏廣告）信服權(quán)威促成話術(shù) 張總啊，剛才專家都講了，肯定沒錯(cuò)的，您就放心吧！我們不可能拿用友 20年的信譽(yù)和王總（王文京）的名聲跟您開玩笑的！名額馬上沒有了，簽個(gè)字吧！李總啊，您看用友這么好的服務(wù)，要是我們做不好那純粹是丟用友的臉！相信我們！相信王總（王文京）吧！來，名額馬上沒有了，簽個(gè)字吧！銷售促成優(yōu)惠截止時(shí)間話術(shù) 張總啊，您看這么多人都定了，一定沒錯(cuò)的，就今天一天的機(jī)會(huì)，您可千萬別錯(cuò)過機(jī)會(huì)?。?來，在這簽個(gè)字。客戶異議處理原則：先肯定，再抽象，再轉(zhuǎn)移客戶異議處理話術(shù) 1 S：張總，你看大家都買了，你也買一個(gè)吧，今天買還有贈(zèng)送，以后就沒這么好的機(jī)會(huì)了！ C：我還是再考慮考慮。你說把我的客戶放在網(wǎng)上，要是中病毒了咋辦？ S：嗯，張總，您提出的這個(gè)問題還是很有代表性的，數(shù)據(jù)安全性確實(shí)很重要（先肯定），不過我想您真正關(guān)心的還是系統(tǒng)安全保障措施的問題（再抽象），剛才專家也講了，我們的系統(tǒng)是采用金融級(jí)的安全保障措施，您想，銀行的網(wǎng)絡(luò)啥時(shí)候出過問題，您就放心吧。（轉(zhuǎn)移成功） C：嗯，銀行的系統(tǒng)那是沒的說，你們真跟銀行的系統(tǒng)一個(gè)級(jí)別的嗎？ S：那當(dāng)然了，我們?cè)趺磿?huì)拿客戶的數(shù)據(jù)安全開玩笑，用友這樣的大公司，做事情很負(fù)責(zé)任的，剛才專家也說了，您就不用再擔(dān)心了。（信服權(quán)威原理） C：你說的沒錯(cuò)。 S：那沒問題我們就定一個(gè)吧，合同我都跟您準(zhǔn)備好了，來簽個(gè)字吧。（抓住機(jī)會(huì)就要求客戶 close

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