萬向連鎖(聯(lián)道)的業(yè)務(wù)模式(編輯修改稿)
2025-07-07 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營性難題 93%7%工商、稅務(wù)其它90%10%工商、稅務(wù)其它經(jīng)銷商精力分配圖 經(jīng)銷商運(yùn)營成本分配圖 ?與工商、稅務(wù)等政府部門之間的交往占用了經(jīng)銷商大量的精力和財(cái)力 –精力：業(yè)余時(shí)間交流、應(yīng)付檢查等 –財(cái)力：公關(guān)、罰金等 ?統(tǒng)一協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)的加盟店與政府之間的關(guān)系 –加盟商有更多的時(shí)間去拓展市場 –加盟商經(jīng)營更有安全感 –加盟商能減少開支 資料來源：經(jīng)銷商訪談 21 業(yè)務(wù)模式的三階段 22 目錄 182。汽配流通業(yè)的趨勢分析 182。萬向連鎖（聯(lián)道）的業(yè)務(wù)模式選擇 ?萬向連鎖的業(yè)務(wù)模式概述 ?萬向連鎖的盈利模式及價(jià)值分析 ?萬向連鎖總部的組織結(jié)構(gòu) 182。萬向連鎖（聯(lián)道）的成長策略 23 萬向連鎖的價(jià)值分析 24 萬向連鎖同時(shí)對(duì)加盟店、制造商、最終消費(fèi)者和汽配流通行業(yè)管理都提供了價(jià)值 萬向連鎖 維修廠 終端用戶 提供價(jià)值 提供價(jià)值 制造廠 加盟店 提供價(jià)值 提供價(jià)值 規(guī)范了汽配流通行業(yè)，為行業(yè)管理提供了價(jià)值 汽配流通領(lǐng)域 25 為加盟商提供的價(jià)值：降低采購成本、促進(jìn)銷售、改善管理、提升形象 降低采購成本 促進(jìn)銷售 改善管理 提升形象 低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購成本 連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷售量迅速增長 萬向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題 加盟店是連鎖體系的一個(gè)部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌的增加而提升 萬 向 連 鎖 加 盟 商 26 低價(jià)供貨和物流配送為加盟商降低了采購成本 萬向連鎖各 DC分銷的產(chǎn)品將全國統(tǒng)一進(jìn)貨，大規(guī)模的采購降低了進(jìn)貨成本從而可以低價(jià)為加盟商供貨 降低成本 ?全國中心庫的建立可以備存豐富而完整的產(chǎn)品線，及時(shí)滿足終端客戶的需求 ?高效的物流配送體系和信息系統(tǒng)將為加盟商提供及時(shí)和高質(zhì)量的配送服務(wù) 配送服務(wù) 為加盟商提供價(jià)值 萬 向 連 鎖 27 連鎖品牌效應(yīng)和有效的市場推廣規(guī)劃將推動(dòng)加盟商的銷售量迅速增長 ?連鎖品牌效應(yīng)將會(huì)吸引大量的不同需求的消費(fèi)者，從而推動(dòng)加盟商的銷售 ?聯(lián)道的整體市場推廣規(guī)劃，包括渠道的品牌形象 LOGO設(shè)計(jì)、加盟店的標(biāo)識(shí)與形象設(shè)計(jì)、店堂的布局及設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的廣告宣傳，將產(chǎn)生規(guī)模效益推動(dòng)加盟商的銷售 推動(dòng)加盟商銷售量增長 28 萬向連鎖將運(yùn)用統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)來促進(jìn)加盟店提高其管理水平，并幫助解決其在管理中遇到的難題 ?統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)將提高加盟店的運(yùn)營效率 ?降低加盟店的運(yùn)營成本 ?提升服務(wù)質(zhì)量 ?規(guī)范的培訓(xùn)體系將為加盟店的高層管理人員和各層級(jí)的業(yè)務(wù)人員提供定期的管理培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員素質(zhì) ?可以派駐技術(shù)人員幫助加盟店解決技術(shù)問題，同時(shí)提高業(yè)務(wù)員的技術(shù)水平 ?各地區(qū)的 DC將統(tǒng)一協(xié)調(diào)各加盟店與工商、稅務(wù)的關(guān)系，幫助加盟商解決非經(jīng)營性難題 提高管理水平 培訓(xùn)人員 解決管理難題 29 加盟店是連鎖體系的一個(gè)部分，其企業(yè)形象隨著渠道品牌效應(yīng)的增加而提升 統(tǒng)一的渠道品牌形象設(shè)計(jì)、宣傳標(biāo)志和統(tǒng)一的店堂布局及設(shè)計(jì)將改善加盟店的整體外觀形象，提高客戶認(rèn)知度 作為連鎖體系內(nèi)的一部分的加盟店的企業(yè)形象將隨渠道品牌的效應(yīng)定額提升而提升 隨著渠道品牌信譽(yù)的不斷提高，客戶對(duì)于在加盟店購買定額產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)一步認(rèn)可，從而提升了加盟店的信譽(yù) 渠道品牌統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)將會(huì)帶動(dòng)對(duì)加盟店的形象宣傳 渠道品牌的輻射力的增強(qiáng)將會(huì)增加加盟店在該地區(qū)的影響力 30 為制造商提供的價(jià)值：促進(jìn)銷售、提升（強(qiáng)化）品牌形象、代理服務(wù)、拓展產(chǎn)品線 促進(jìn)銷售 提升品牌形象 代理服務(wù) 拓展產(chǎn)品線 萬向連鎖是一個(gè)直接面向消費(fèi)終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場上的占有率 流通品牌的公信力將提升入選產(chǎn)品的品牌形象，全國連鎖店的展示功能也能迅速提高產(chǎn)品的知名度 制造廠家對(duì)最終用戶的部分服務(wù)功能可以由萬向連鎖來代理完成 萬向連鎖將鼓勵(lì)優(yōu)秀的制造商擴(kuò)展產(chǎn)品線，為其迅速拓展市場 萬 向 連 鎖 制 造 商 31 萬向連鎖是一個(gè)直接面向消費(fèi)終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，將直接促進(jìn)制造商產(chǎn)品在市場上的占有率（或降低下滑風(fēng)險(xiǎn)） 聯(lián)道 純配套廠的價(jià)格較貴，沒有自己的營銷體系，服務(wù)質(zhì)量較差通過聯(lián)道可以開拓其售后市場 純配套廠 純售后廠 綜合廠 對(duì)質(zhì)量較好的獨(dú)立品牌的制造廠商，由于其自身營銷體系不強(qiáng)，萬向連鎖將憑借其自身的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢促進(jìn)其產(chǎn)品的市場占有率 ?對(duì) OEM廠商，通過萬向連鎖銷售可以保證其產(chǎn)品的
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