[互聯(lián)網(wǎng)]第04章店鋪開(kāi)發(fā)(編輯修改稿)
2025-02-10 08:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企事業(yè)單位食雜品的購(gòu)買量每月為180萬(wàn)元。該超市的市場(chǎng)占有率：核心商圈為 30%；次級(jí)商圈為 10%；邊緣商圈為 5%；企事業(yè)單位為 10%；流動(dòng)顧客群為 10%。 由上述數(shù)據(jù)可推算出各類銷售額及總銷售額如下： 核心商圈： 100萬(wàn)元 30%=30萬(wàn)元 次級(jí)商圈： 200萬(wàn)元 10%=20萬(wàn)元 邊緣商圈： 300萬(wàn)元 5%=15萬(wàn)元 企事業(yè)單位： 180萬(wàn)元 10%=18萬(wàn)元 流動(dòng)顧客群： 120萬(wàn)元 10%=12萬(wàn)元 總銷售額： 30萬(wàn)元 +20萬(wàn)元 +15萬(wàn)元 +18萬(wàn)元 +12萬(wàn)元＝ 95萬(wàn)元 2021年 11月 10日 湖南工程學(xué)院 黃韌 19 第二節(jié) 店鋪選址與商圈調(diào)查 ?二、商圈調(diào)查 ? 商圈設(shè)定的方法 ?（ 2）直接詢問(wèn)法。對(duì)來(lái)店顧客調(diào)查。將客戶地址標(biāo)在地圖上，然后把地圖外圍連成一封閉曲線。 ?（ 3）間接調(diào)查法。通過(guò)發(fā)票、登記車牌等查出顧客地址標(biāo)在地圖上，然后把地圖外圍連成一封閉曲線。 ?（ 4）經(jīng)驗(yàn)法。在我國(guó)，根據(jù)對(duì)上海市對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，顧客能夠接受的日常購(gòu)買距離為： 500米以下占%， 500～ 800米占 %， 800— 1 000米占%， 1 000米以上占 %。 ?（ 5）類推法。通過(guò)現(xiàn)存的商圈來(lái)類推擬開(kāi)分店的商圈范圍。 2021年 11月 10日 湖南工程學(xué)院 黃韌 20 第二節(jié) 店鋪選址與商圈調(diào)查 ?二、商圈調(diào)查 ? （ 6）數(shù)學(xué)法 ? 在國(guó)內(nèi)外，劃定商圈的方法通常有以下幾種： ? ①雷利零售吸引力法則（ Reilly’s Law of Retail Gravity）法則認(rèn)為，兩城市從中間地帶吸引顧客的數(shù)量同兩城市的人口數(shù)量成正比，與兩城市距中間地段的距離成反比。公式如下： 2021年 11月 10日 湖南工程學(xué)院 黃韌 21 第二節(jié) 店鋪選址與商圈調(diào)查 ? 式中： ? BA為城市ａ從中間地帶吸引來(lái)的銷售物流量； ? BB為城市ｂ從中間地帶吸引來(lái)的銷售物流量； ? PA為城市ａ的人口 ? PB為城市ｂ的人口； ? DA為城市ａ到中間地點(diǎn)的距離； ? DB為城市ｂ到中間地點(diǎn)的距離。 ? 該法則的出發(fā)點(diǎn)是確定一個(gè)在兩城市間的無(wú)差異點(diǎn)，在這一點(diǎn)上顧客無(wú)論到哪方購(gòu)物均是一樣的。它表明，城市人口越多，商業(yè)越發(fā)達(dá)，對(duì)顧客的吸引力越大，商圈也越大。 2021年 11月 10日 湖南工程學(xué)院 黃韌 22 第二節(jié) 店鋪選址與商圈調(diào)查 ? 保羅 堪維斯（ Paul Converse）對(duì)雷利零售吸引力法則進(jìn)行了修正，確定在 O點(diǎn)為兩城市之間的顧客可能到任何一個(gè)城市購(gòu)物的分界點(diǎn)，提出了如下計(jì)算公式： ? 式中： ? ｄ為城市ａ與城市ｂ之間的距離 ? PA為城市ａ的人口； ? PB為城市ｂ的人口； ? DAO為從分界點(diǎn)到城市ａ的距離。 ? 該法則雖然簡(jiǎn)便易行，不失為確定商圈的一種有效方法，但未考慮交通時(shí)間和商店吸引顧客的能力。 2021年 11月 10日 湖南工程學(xué)院 黃韌 23 第二節(jié) 店鋪選址與商圈調(diào)查 ? 三、商圈分析與評(píng)估 ? 商圈分析的內(nèi)容 在商圈劃定之后，接著就要對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查分析。商圈分析的內(nèi)容一般包括： ? ①人口規(guī)模與特點(diǎn) 包括人口總數(shù)、人口自然結(jié)構(gòu)、教育水平、家庭可支配收入、人均可支配收入、職業(yè)分布、下崗失業(yè)狀況等。 ? ②貨源供應(yīng)等情況 包括運(yùn)貨時(shí)間、運(yùn)貨費(fèi)用、供貨商的數(shù)量與構(gòu)成、供貨渠道與質(zhì)量保證程度、供貨來(lái)源的穩(wěn)定性等。 ? ③經(jīng)濟(jì)情況 包括地區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)狀況、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢(shì)企業(yè)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)、城市設(shè)施與規(guī)劃、免受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和季節(jié)變化影響的可能性、金融服務(wù)情況等。 ? ④競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與規(guī)模、所有競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析、短期與長(zhǎng)期的展望、商店的飽和程度等。 2021年 11月 10日 湖南工程學(xué)院 黃韌 24 第二節(jié) 店鋪選址與商圈調(diào)查 ? 三、商圈分析與評(píng)估 ? 投資評(píng)估 即通過(guò)商圈調(diào)查估算出店鋪的營(yíng)業(yè)額，再與投資額相比較評(píng)估出投資狀況是否值得投資。 ? （ 1）開(kāi)店投資預(yù)估 ? 費(fèi)用：⑴設(shè)備購(gòu)置⑵基礎(chǔ)工程、裝修、裝潢工程⑶包裝材料⑷設(shè)計(jì)費(fèi)用 ? （ 2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)估 ? 固定費(fèi)用：人工、福利、折舊費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi) ? 變動(dòng)費(fèi)用；運(yùn)雜、保管、包裝、貨損、利息、保險(xiǎn)、稅收等。 2021年 11月 10日 湖南工程學(xué)院 黃韌 25 第三節(jié) 店鋪設(shè)計(jì) ? 成功的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)其分店的店鋪設(shè)計(jì)往往有其獨(dú)特性，甚至在某種程度上講有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性。 ? 如：在香港假如在人們進(jìn)入超市時(shí)，問(wèn)他（她）打算買什么，他（她）會(huì)回答只買某某東西。然后在他們離去的時(shí)候看看實(shí)際買了什么，就會(huì)發(fā)現(xiàn)東西比預(yù)計(jì)的分多。“超市大有掏光你口袋中的鈔票才罷休”的感覺(jué)。 ? 這其中超市連鎖經(jīng)營(yíng)者獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方法 —— 店鋪設(shè)計(jì)起到了很大的作用。 ? 如：精心的設(shè)計(jì)購(gòu)買通道，當(dāng)顧客走走看看時(shí)很有可能看到一些激起購(gòu)買欲望的商品。 ? 又如：每隔一定時(shí)期調(diào)整商品布局和陳列位置，以便顧客在選擇所需物品時(shí)，能受到其它商品的吸引而產(chǎn)生購(gòu)買欲望
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