銷售經(jīng)理培訓ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 07:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 專業(yè)輔導學 —— 用合作優(yōu)化服從 —— 訓練下屬的獨立思考能力 —— 促進業(yè)代的自覺主動性 —— 從命令者變成盟友 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 輔導方法： ? 方式： 輔導拜訪 /聯(lián)合拜訪 /示范拜訪 ? 目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 ? 內(nèi)容 : ? 注意輔導拜訪應占一定比例 ? 中途轉變成聯(lián)合 /示范拜訪的原因 i. 發(fā)現(xiàn)這筆生意比原來想的大、你想抓緊機會 ii. 業(yè)代和客戶格格不入 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪前對話 —— 經(jīng)過組織的對話、 要以達成共識為目的 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪中的觀察： ? 集中主題、 詳細觀察 ? 主管保持觀察者的姿態(tài)； ? 對業(yè)代的暗示；簡單筆記 ? 必要時的現(xiàn)場示范； ? 必要時的拜訪形式轉換 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪后對話： 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售主管協(xié)同拜訪輔導記錄 目前熟練程度及例證 需精進項目及例證 具體行動步驟 后期跟進及衡量標準 動作 動作 關鍵指標 關鍵指標 需求支援 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 巧用 《 銷售主管協(xié)同拜訪記錄 》 的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動腦； ２、 主管從一個命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導師； 主管并未對業(yè)代進行斥責，但事實上 …… 。 培訓 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓 啟發(fā)式的教育 —— 教化人心 ?思想 ?行為 ?習慣 ?命運 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激勵 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學習欲望，無信心、無主動性、無責任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至時刻準備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 理念： 何謂激勵 —— 激發(fā)人的動機和積極性。 《 太公兵法 》 ： “ 夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 …… 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。禮賞不倦，則士爭死。 ” 如何激發(fā)？ 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 動作 1：讓員工覺得自己深受領導信任和欣賞 ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 ? 贊揚和認可 —— 功勞全是下屬的、誠與嘉許、寬以稱道 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 動作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 —— 感情豐富的鈔票 更多點子 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 動作 3：遠景利好 ? 培訓制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 小結 —— 員工看到期望 動作 領導的欣賞和信任 動作 企業(yè)的重視 動作 實力的增加 激 勵 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵 “ 控制 ” 、 “ 操縱 ” 這些詞匯對許多人來說都是有貶義的。然而，當你接受了一個領導者的角色的時候，你同時也承擔了一個為獲得集體的成功而引導他人行為的責任。 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 員工的成就感 動作 5：競爭激勵 動作 6：壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵方法之一 ? 任何人在清晰而且有望達成的目標壓力之下都會更努力 ? 給員工方向感、引導和約束員工的注意力 ? 嚴格的監(jiān)控、 持續(xù)的壓力 激 勵 最有效的培訓是把理念落實到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 管理的四大職能： ?計劃 ?組織 ?領導 ?控制 最有效的培訓是把
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