銷售培訓安排ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-07 18:42 本頁面
【文章內容簡介】 向前進一步 ,如果沒有用 ,就再向前進一步 ,事實上 ， 每次進步一點點都不難 。 堅持不懈 ， 直到成功 我絕不考慮失敗 ， 我的詞典里不載有放棄 、 不可能 、辦不到 、 沒法子 、 行不通 、 退縮這類愚蠢的字眼 。 我要辛勤耕耘 ， 忍受苦難 ， 我要放眼未來 ， 勇往直前 ， 不再理會腳下的障礙 。 我堅信 ， 沙漠盡頭必是綠洲 。 堅持不懈 ， 直到成功 。 摘自 《 世界上最偉大的推銷員 》 第四 章 時間管理與工作效率的提升 問題：你怎樣看待時間和時間管理 _______________________________________ _______________________________________ 一年 365天 ， 其中雙休日 104天 ， 公假 7 天 ， 事假 2 天 ， 病假 2 天 。 問題： 一年你有多少個工作日 ？ （ 250天 ） 若你 60歲停止工作 ， 還有多少年 ？ （ 36年 ） 你每天的實際工作時間有多少 ？ （ 5~6小時 ） 時間管理 如何管理時間 ？ 養(yǎng)成一個好習慣 花 30天就能培養(yǎng)起好習慣 制定一個科學計劃 輕重緩急原則 重點講解 （ 30分鐘 ） 請列出你一個工作日的安排 5:00~5:30 10:00~10:30 15:00~15:30 20:00~20:30 5:30~6:00 10:30~11:00 15:30~16:00 20:30~21:00 6:00~6:30 11:00~11:30 16:00~16:30 21:00~21:30 6:30~7:00 11:30~12:00 16:30~17:00 21:30~22:00 7:00~7:30 12:00~12:30 17:00~17:30 22:00~22:30 7:30~8:00 12:30~13:00 17:30~18:00 22:30~23:00 8:00~8:30 13:00~13:30 18:00~18:30 23:00~23:30 8:30~9:00 13:30~14:00 18:30~19:00 23:30~24:00 9:00~9:30 14:00~14:30 19:00~19:30 9:30~10:00 14:30~15:00 19:30~20:00 工作效率提升 輕重緩急原則 地域管理 每天應有計劃 心里有目標 聯(lián)系 演示 銷售 第五章 顧問營銷與營銷觀念 顧問營銷 定義： 重要性 與推銷的區(qū)別 營銷觀念 何謂營銷管理 定義 ： 營銷管理 是指企業(yè)通過組織、分析、計劃、執(zhí)行 和控制的功能，從事規(guī)劃和實施理念、產品和服 務的構思、定價、促銷和配銷活動，旨在創(chuàng)造達 到個人和機構目標的交換。 舉例引導 ： 南方航空公司的戰(zhàn)略和營銷實例 綠之韻 《 整合營銷 》 的震撼 美國太陽馬戲活動企劃 目的 ：培養(yǎng)策劃展會能力 營銷觀念帶來的組織 管理變革 現在： 顧客 一線市場人員 基層管理者 中層管理者 高層管理者 原來： 高層管理者 中層管理者 基層管理者 一線市場人員 顧客 營銷過程 ?收集、識別和界定顧客需求 ?將收集信息概念化形成產品概念 ?調動企業(yè)資源開發(fā)和生產產品 ?將產品概念譯制成可傳播的信息 ?將可傳播新鮮中的概念傳達給消費者 ?將產品實體送到方便顧客購買的地方 ?收回成本和利潤以擴大再生產 案例分析 (閱讀案例 5分鐘 ) 目前飲用水 (礦泉水、純凈水 )市場競爭激烈，但還未出現全國性強勢品牌，比較顯著的有：樂百氏、娃哈哈、可賽、法國的依云，以及大大小小數百家企業(yè)，但沒有一個銷售額能占全國銷售額的 10%以上。一般來講，超市貨架最多能擺六十種左右的品牌，普通食品店十幾種，街邊小點、冷飲車也就三四種。而消費者，對水的選購隨機性較大?，F在，有一家新上馬的礦泉水生產企業(yè)聘請你做該企業(yè)的市場總監(jiān)，你準備從哪里來尋找突破口呢？ 分組討論（ 20分鐘） 營銷觀念的轉變 社會營銷滿足社會 營銷 消費者需求滿足為核心 推銷 以推銷為核心 產品 以品質為核心 生產 以產品為核心 你要做哪一個？ 傳統(tǒng)推銷員 推銷員至上 主觀創(chuàng)造需求 向顧客宣講 只為做成交易 方式呆板 現代推銷員 消費者至上 積極尋找客觀需求 與顧客協(xié)
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